SOHO中国

　　SOHO中国有限公司（前身北京红石实业有限责任公司）成立于1995年，由潘石屹和张欣联手创建，是一家为注重生活品味的人群提供创新生活空间以及时尚生活方式的房地产开发公司。

[导语]12月13日，SOHO上海分公司销售部前总监胡大维在微博上称，SOHO上海公司拖欠员工数百万佣金，随后SOHO方面予以否认。欠薪门引发各界对SOHO销售模式的种种质疑。[微博]

    SOHO中国欠薪门事件又有新进展，上海市劳动监察部门已经介入。前SOHO中国上海分公司营销总监胡大维确认，上海市劳动监察部门已经介入了胡大维团队和SOHO中国上海分公司的劳务纠纷，目前正在调解中。[详细]

    12月15日SOHO中国董事长潘石屹在其微博表示，“正在以色列海法朝圣，看到同事们从中国发来的资料。让我更加坚信：诚实是人类一切美德的基础。”。SOHO中国在其微博上回应称胡大维已被除名，公司已对其欺诈行为进行法律诉讼。[详细]

相关调查

1.您如何看待SOHO中国欠薪门事件
行业很普遍
只是一个特例
2.您如何看待SOHO中国的商业模式
很赞成
觉得很一般
很质疑
  

和讯专题

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SOHO中国讨薪门进展　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
    2011年8月 因为一笔有争议的交易，SOHO中国上海分公司暂停向胡大维的团队支付所有佣金。

    2011年12月13日 胡大维在微博上发信息称，SOHO中国上海公司拖扣员工血汗几百余万不发，员工代表们向上海公司抗议。

    2011年12月14日 胡大维提出，希望公司根据业主付款金额，按比例给销售人员发放佣金，正视目前所有销售人员没有底薪和社保的现实。

    2011年12月15日 SOHO中国回应称从不拖欠员工薪酬，胡大维已被除名。SOHO中国已对其欺诈行为进行法律诉讼。

双方争论焦点

胡大维坚称销售在授权、指导下完成


    胡大维表示所谓的欺诈客户根本不存在，是上海分公司的总经理让他们对客户承诺允许转让和退房，最后又不予兑现。她同时强调，SOHO中国2/3的员工没有底薪，而她和她的销售团队所讨还的佣金，也不是今年9月SOHO中国实行席位制前公司欠她们的。[详细]

SOHO中国信贷部门认定交易违规


   胡大维与购房者均表示，这么做获得了SOHO中国上海分公司负责人的同意。但该业主在付清三套房子的首付后，意外接到法院传票，SOHO中国起诉其未按购房合同付清房款，逾期违约。销售是SOHO中国最引以为傲的，此次在上海却意外遭遇滑铁卢。 [详细]

SOHO中国销售模式滑铁卢何以出现
    高佣金和末位淘汰机制致竞争激烈
    高佣金和末位淘汰的机制，是SOHO中国激励销售人员的手段。1%的高额佣金让SOHO中国上海分公司一度成为销售人员眼中的“金矿”，但在高佣金的诱惑以及末位淘汰制的激烈竞争下，不规范销售行为时有发生，也给这一销售制度蒙上了一层阴影。[详细]

    混乱的SOHO中国销售模式
    引入席位制以后，说不清是代理还是分销，获得外部席位的代理公司，销售人员能够分得的佣金比内部席位销售人员少，所以外部的中介、代理机构没有竞争力，而内部席位的销售人员之间的竞争则异常激烈。[详细]

    席位制合理性受质疑
    据悉，上海已取代北京成为SOHO中国未来的发展重点。引入席位制以后，SOHO中国上海分公司尚未与代理公司签订代理协议，获得代理席位需要缴20万保证金。而5个获得内部席位的销售团队截止到上周为止，也尚未完成与SOHO中国上海分公司的签约。值得注意的是销售人员都由SOHO中国招聘而来，并且只在销售SOHO中国的项目，却不是公司的员工，这种制度设计是否合理。 [详细]
　　售后办公楼难以实现统一管理 统一出租承诺
　　一位销售人员表示，上海分公司曾告诉他们，办公楼出售后将统一管理、统一出租，但事实上，并没有做到，以致他们很难向业主交代，“公司目前只顾给未售出物业招租，因为带租的房子好卖，但并不关心已经售出的物业的出租情况,成了无人管理的自由状态。[详细]

四问SOHO中国商业模式
    市场上一直对SOHO模式有疑议，为什么SOHO中国不搞大量土地储备，是商业模式决定的，还是其它原因？
    潘石屹：这个问题是市场上追问最多，追问时间最长的一个问题。SOHO中国不搞大规模的土地储备，基于以下两点考虑：第一，出于遵守法律的考虑。中国法规明确规定：两年不开发的土地要无偿收回；第二，SOHO做商业地产，一定聚焦在北京、上海这样超大型城市的最繁华地段，这类地段的土地价值和一个三线城市郊区地段的土地价值是完全不可比拟的，北京前门大街上一平米土地价值可能是内蒙古郊区一平米土地的几百倍几千倍，简单把SOHO的土地数量去和一个主要在边远地区圈地的开发商土地数量去比较是不恰当也不科学的。把有限的资金资源投放在圈地上,对社会的土地资源很是一种浪费。 [详细]

    你认为SOHO中国的商业模式成功吗？衡量它成功的依据是什么？
    潘石屹：SOHO中国的商业模式是非常成功的。它的成功就在于能达到物尽其用，物有所值。有一个媒体计算过，SOHO做过的12个项目中，有6个在SOHO接手以前是空置、烂尾项目，他们对SOHO模式的总结就是，“化烂尾为利润”。这体现了SOHO中国对城市和社会的贡献。同样，在过去十年时间里，SOHO中国的7000多位客户都分享到了这种成功的商业模式带来的物业升值和回报。[详细]

    SOHO中国的商业模式，也受到一些来自同行质疑和批评，除不搞大规模的土地储备外，另一点就是为什么不整售，而是分散销售给不同的业主，是这出于什么考虑？
    潘石屹：不搞大规模土地储备在上面已经讲清楚了。但为什么不整售呢？这也是我们在过去十年时间根据市场反馈做出的选择。在SOHO中国开发的65座大楼中，销售之前，总有许多机构要来洽谈，整栋购买。这种机构整栋购买常带有一些额外的、公司不能允许的附加条件。我们也看到其他公司整栋销售过程中出现的各种腐败现象，所以最后的结果是我们的项目没有一座销售给机构。[详细]

    为什么SOHO中国不持有物业，而是销售？
    潘石屹：SOHO中国开发的物业集中在北京，而客户大多在北方。我想这与北方人对北京的向往和北京在北方的经济地位有很大的关系。绝大多数的北方人都有北京情结。我上小学时，每个小学生都会画天安门，画完天安门一定要在上面画上几道光线。我们从小就认为天安门、北京是自动会发光的地方，是带有光环的地方。[详细]

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