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曼德尔森勋爵:有钱可使鬼推磨?不!必须考量政治

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2014年04月22日13:35 来源:和讯网 

  要从知识产权角度或市场的角度向欧洲人解释,为什么把企业卖给中国投资者有益?当问题有了好的答案,才能说服欧洲卖方

  在3月20日举行的首届“中国走出去投资并购论坛”上,GlobalCounsel董事长曼德尔森(Mandelson)勋爵表示,欧洲对于中国投资敏感度依然存在,有钱不可能使鬼推磨,中国到欧洲投资,必须要考量政治因素。

  曼德尔森勋爵表示,在过去10年里,中国从商品走出去到资本走出去。其中,主要是来自于中国对非洲的资源方面投资;在欧洲的资本投资也增长迅速,主要是企业和固定资产投资。但整体欧洲对于中国投资的敏感度依然存在,他们会担忧来自双方贸易关系中的不平衡。不过,也有一些欧洲国家愿意采取调整政策来适应中国的出口,尤其是英国等国家,对中国是持开放和欢迎的态度。

  在曼德尔森勋爵看来,中国海外投资者需要认真思考,在欧洲并购,双方可以获得哪些益处?欧洲能够获得什么样的好处?一定先要自己问自己,要准备好如何回答卖方关心的这些问题。再具体讲,要向欧洲人解释,为什么把企业卖给中国投资者有益?从知识产权角度或市场的角度等等。这些问题有非常好的答案,才能说服欧洲的卖方。

  曼德尔森勋爵提醒中国企业,由于有些中国企业受到了中国政府的银行补贴和政策支持,欧洲人会问,我到底是跟中国政府做交易还是跟中国公司做交易?在一个非常妥当的商业的利益基础上形成很好的合作伙伴关系,忽视政治上的维度,忽视他们要问的问题,没有任何好处。

  曼德尔森勋爵最后建议,收购一项资产是最简单的一步,后面最为困难的是如何整合,实现无缝衔接。这需要深层次支持,包括人才和环境。

  本次论坛的主题为“CEO应该知道哪些事儿”,由走出去智库(CGG)主办。作为专业的跨领域服务平台,CGG拥有中信证券(600030,股吧)、信永中和会计师事务所、中伦律师事务所及蓝色光标(300058,股吧)集团四大机构,分别为国内投行、会计师事务所、律师事务所及品牌公关行业的领军代表。

  以下为曼德尔森演讲实录摘要:

  我是英国的议员,因此他们称我为勋爵,就像被判了终身监禁一样,要终身服务。我是对中国非常感兴趣的人。关于欧盟市场准入和实践,我想,要先讲讲欧盟政治。

  欧洲的市场非常开放,在全世界范围看,它的法律框架非常健全,透明度高。欧洲市场的逻辑会界定做业务的方式,几乎每一个人都知道并按照规则来行事。

  但是,一个中国投资者到了欧洲,一定要考虑政治因素。简单期望有钱可使鬼推磨,认为只要了解欧洲法律框架和规则,所有的问题迎刃而解,错!

  2007年,我恰好任欧盟贸易委员,当时中国对欧盟的贸易顺差每天高达5亿欧元,很多欧洲政治家把此现象看作危机。当时用的“冲击力”来描述中国的趋势。随后,建立了欧中高级别机制,从那时候开始,中国和欧洲的友谊重新续写下去。

  中国到欧洲投资,到底哪些政治和政策因素需要考量?

  在过去10年里,中国从商品走出去到资本走出去。其中,主要是来自于中国对非洲的资源方面投资;在欧洲的资本投资也增长迅速,主要是企业和固定资产投资。

  中国走出去格局如此巨大,欧洲的政治圈惊愕依然存在,欧洲对中国有一种破坏性的心态。对此,欧洲政治家思考如何采取自我贸易保护措施,抵制在他们看来不公平的竞争。

  政治担忧演化得越来越激烈,主要是由于欧盟认为,中国很容易就进入欧盟的市场,而欧洲很难进入中国的市场,他们并没有获得同样容易的中国市场准入,因此不平衡。

  从欧洲视角来看,中国买家现在切实的购买欧洲,欧洲的产权、欧洲的实体突然间变成中国了!中国走出去,已经打到他们的老巢了。他们认为,这是一种侵占行为。这并不是危言耸听。

  当然,有很多理由解释中国在欧洲投资,对于欧洲是一种好事情,比如说带来了急需的资本,同时,也带来了市场的机会。

  可喜的是,很多欧洲的国家事实上对此是持开放、欢迎态度,特别是他们愿意采取调整政策来适应中国的出口,尤其是英国等国家,他们对中国是持开放和欢迎的态度。

  英国是我的祖国,在欧洲开辟了新的天地,英国的政治家和政策明确表达,英国愿意接受中国投资,即便是核发电领域,水基础设施领域以及其他基础设施领域。他们欢迎来自中国的投资、中国的建设,甚至是中国的运营,这是非常了不起的前进了一步。

  但是,我还想跟各位说,来自于我祖国的这样的开放欢迎的态度并不是广泛存在于欧洲的,整体欧洲对于中国投资的这种敏感度依然存在,他们会继续担忧来自双方贸易关系中这种不平衡。

  一些主张跟中国开放的欧盟人士包括我自己,压力很大,经常受到抨击,因为我们没有办法去解释为什么欧中双方之间处于这么不平衡的状态,双方的获益不是双向的,不管在投资领域还是贸易领域,这种情绪都存在。

  中国海外投资者需要认真思考,在欧洲并购,双方可以获得哪些益处?欧洲这边能够获得什么样的好处?一定先要自己问自己,要准备好如何回答卖方关心的这些问题。

  再具体讲,要向欧洲人解释,为什么把企业卖给中国投资者有益?从知识产权角度或市场的角度等等。这些问题有非常好的答案,才能说服欧洲的卖方。

  记住,那些人会问,中国很多企业,受到了中国政府的银行补贴和政策支持,有时,企业甚至跟军方有一定联系。欧洲人会问,我到底是跟中国政府做交易还是跟中国公司做交易?在一个非常妥当的商业的利益基础上形成很好的合作伙伴关系,忽视政治上的维度,忽视他们要问的问题,没有任何好处。

  我们所处的世界不是有钱可使鬼推磨,在欧洲不是这样,不要天生以为可以绕开政治问题,那就太天真了!

  在我看来,收购一项资产是最简单的一步,后面最为困难的是如何整合,实现无缝衔接。这需要深层次支持,包括人才和环境。所以,不要认为一旦收购了一项资产你就停止思考了,不能这样。

  但是如果我们以正确的方法来做这个事,能够实现最大程度的透明度,为双方确实能带来益处,问题都能够解决。

  嘉宾简介:

  曼德尔森勋爵,GlobalCounsel 公司董事长,曾任前欧盟贸易委员和英国第一国务大臣,曾领导了欧洲与世贸组织的世界贸易谈判。作为欧盟贸易委员,在2008年举行的首次中国欧盟高级会谈中,曾代表欧盟与时任中国副总理王岐山会谈。

  Global Counsel是一家总部在伦敦的国际战略咨询公司。公司主要向客户提供有关欧洲的监管和公共政策问题方面的建议。客户包括能源、电信、媒体和制造业领先的跨国企业,也支持私营企业和金融机构。Global Counsel为中国公司的海外发展提供建议,帮助他们了解商务目的国的监管和商业环境。

  

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