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新零售模式下,小米Note3才是追赶OV的开始

2017-09-14 08:50:56 和讯名家 

    本文首发于微信公众号:牛科技网。文章内容属作者个人观点,不代表和讯网立场。投资者据此操作,风险请自担。

 

  小米这次的新品发布会很成功。几乎所有的关注点都聚焦在号称全面屏2.0的小米MIX 2身上,而小米Note3同样具有非凡的意义。2017年,在以小米5X正式宣布新零售战略之后,小米Note3的出现才让小米有了真正能够与OV对抗的一款合适的产品。

互联网时代,线下市场依然占主导地位
互联网时代,线下市场依然占主导地位

  2017年之前,小米还多次强调自己不仅是一家硬件公司,还是一家电商公司,一家仅次于阿里和京东的电商公司。才成立七年的公司到如此地步已经相当不错的,2016年OPPO、vivo的强势逆袭让小米更清晰的看到了更大的机会——线下市场。

沉浸在互联网的世界,我们总是以为我们时刻洞察这每天发生的一切。小米手机线上市场份额占比超过20%,但纵观整个手机市场线上线下零售份额比例约为2:8,2017年第二季度正值小米新机发布潮,小米手机销量份额也仅占了8.2%。这样的数据显然与我们在网上看到小米手机秒售罄甚至加价也买不到的情况非常不符。
  沉浸在互联网的世界,我们总是以为我们时刻洞察这每天发生的一切。小米手机线上市场份额占比超过20%,但纵观整个手机市场线上线下零售份额比例约为2:8,2017年第二季度正值小米新机发布潮,小米手机销量份额也仅占了8.2%。这样的数据显然与我们在网上看到小米手机秒售罄甚至加价也买不到的情况非常不符。

  随之而来的小米的新零售计划也表明其正式向线下市场全面发起冲击的决心,一个多月的时间内就推出两款新零售计划的手机——小米5X和小米Note 3。从产品定位以及硬件上来看,小米Note 3更能够承担重任,而这一次小米Note 3定位的转变也让我们看到了一个矛盾点,性价比和高库存真的不能二者兼顾?

  Note系列定位下降对飙OV

  一直以来,小米的饥饿营销让消费者怨声载道,而在线下市场现货却是最基本的保障。对于小米这种手机厂商来说,在代工厂产量跟的上的前提下,产量主要由供应链的提供元器件的量决定。小米6发布近半年到现在经过多轮抢购依然没有现货,只有价格最贵的销量最低的陶瓷版有货,其采用的骁龙835处理器以及UFS闪存均是上半年国产旗舰的抢手货,还有大户三星,估计到小米手上没有多少。

所以你会发现,虽然说是“大号版的小米6”,但是小米Note 3在核心硬件上采用的却是骁龙660中端处理器以及EMMC 5.1闪存,而2499元的起售价并没有让人看到什么性价比。对于一直关注小米6的用户来说,除了屏幕大一点,并没有任何吸引力。
  所以你会发现,虽然说是“大号版的小米6”,但是小米Note 3在核心硬件上采用的却是骁龙660中端处理器以及EMMC 5.1闪存,而2499元的起售价并没有让人看到什么性价比。对于一直关注小米6的用户来说,除了屏幕大一点,并没有任何吸引力。

  发布会过了一天,小米MIX不知道还要什么时候才能抢到,而小米Note3在官网已经可以直接购买。没记错的话,这种情况在小米手机的历史上是第一次吧?不过小米Note 3的直接竞争对手是OPPO R11,同配置两款产品,小米Note 3要便宜500元,确实是不小的诱惑,这样一看,小米Note3的性价比又回来了。

而从OPPO R11三个月的时间成为全球销量仅次于iPhone 7和iPhone 7 Plus的表现来看,骁龙660处理器的供货没有像骁龙835那么紧张,可能这也是小米Note 3选用这款处理器的原因吧。但也许会有米粉觉得可惜,在小米MIX出现之前,Note系列一直是小米的顶级旗舰,而现在主攻线下市场产品却似乎连小米6都不如。
  而从OPPO R11三个月的时间成为全球销量仅次于iPhone 7和iPhone 7 Plus的表现来看,骁龙660处理器的供货没有像骁龙835那么紧张,可能这也是小米Note 3选用这款处理器的原因吧。但也许会有米粉觉得可惜,在小米MIX出现之前,Note系列一直是小米的顶级旗舰,而现在主攻线下市场产品却似乎连小米6都不如。

  产品策略的转变就有希望能够超过OV么?同样是主攻线下市场,小米和OV采用的确实不同的模式,OV依然沿用传统的经销商模式,充分发挥十几年积累的渠道优势。而对于小米来说,这一条路显然行不通。

  “爆款”小米之家成小米新零售关键

  小米的新零售以小米之家为中心,保证线上线下同样的产品价格零售。与OV不同的是,OV的手机产品会给经销商预留足够的盈利空间,也就注定了其产品定价要高于其他互联网品牌。而小米之家不支持加盟,没有经销商的成本保证足够的性价比还是可以实现的。

而在笔者看来,小米Note 3比起以往的产品定位,顶多算是一个终端产品,有些类似曾经的红米Pro,但起售价却超过了小米6,一定程度上说明,小米之家也要求产品有足够的盈利空间。也就产生了小米5X、小米Note3这种有主打新零售产品的区分。
  而在笔者看来,小米Note 3比起以往的产品定位,顶多算是一个终端产品,有些类似曾经的红米Pro,但起售价却超过了小米6,一定程度上说明,小米之家也要求产品有足够的盈利空间。也就产生了小米5X、小米Note3这种有主打新零售产品的区分。

  在小米的构想里,要将小米之家打造成为“爆款”,按照小米之家平均200坪的面积测算,一个小米之家年均销售额能达到6200万元。这种坪效已经远超出大部分卖场和超市了,所以小米之家一般选址在人流量较大的地区,这也决定了小米之家并适合像OV一样普及到三四线甚至更偏远的地方。小米在线下市场超过OV,这一点可能是最大坎。

  小米之家可提升小米线下品牌形象

  而小米之家的意义却不止在于产品零售,对于产品形象的提升也有着明显的效果。7年的时间,小米的快速发展赢得了无数的米粉,但也由于产品本身的不完善或者竞争对手的作用也积累了非常多的黑粉,再加上互联网的传播效应,线下即使很多没有真正体验过小米手机的人却也对小米产生了抵触心理。而小米之家,也许能够通过亲身体验让他们彻底改变认识。

  同时,小米之家与各大卖场的专柜相比,档次还是高不少,一定程度上也能起到品牌美化的作用。毕竟在大多数人的意识里,提到大型体验店,基本上只有三星和苹果。

虽然目前有小米和红米两个产品线,但对于线下市场小米还是主推影响力更大的主品牌。因此也选择了与红米Note4X定位和硬件性能高度相近的小米5X作为新零售的首款产品,至于红米则继续承担中低端市场的高性价比路线。
  虽然目前有小米和红米两个产品线,但对于线下市场小米还是主推影响力更大的主品牌。因此也选择了与红米Note4X定位和硬件性能高度相近的小米5X作为新零售的首款产品,至于红米则继续承担中低端市场的高性价比路线。

  今年第二季度的手机销量份额中,OPPO和vivo均是小米的两倍还多,但很大原因在于小米热卖机型、小米6长期无货状态,而OPPO r11以及vivo X9(s)基本上线上线下现货供应。而看起来没什么性价比的小米Note3在发布会后反响一般,但相较于OV的产品还是有一定优势。

  而深知品牌影响力不如OV的小米,在营销模式上采取了OV的方式。冠名综艺、请当红明星吴亦凡代言,线下大范围铺广告。甚至在小米MIX、小米Note3的发布会之前,关于产品的海报就已经占据几大热门城市的标志性地标,与当初OPPO R11的宣传模式几乎如出一辙。

  智能手机线上市场已经呈现饱和状态,在OV逆袭之后几乎所有的手机厂商都看到了线下市场的希望,连金立利用线下市场的运营在第一季度出货量也紧跟小米之后。小米的新零售战略在产品策略、营销模式上的转变都非常明确,面对OV小米的优劣势也非常明显,凭借性价比能否在线下市场如鱼得水,小米Note 3很快就能让我们看到答案。

    文章来源:微信公众号牛科技网

(责任编辑:娄在霞 )
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