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抄天猫后路,打淘宝闷棍!拼多多的“恶名”和疯狂!

2018-03-14 06:56:02 和讯名家  金融家@潘潘
 
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  来源:金融家(ijrjia)

  作者:金融家@潘潘

  春秋战国时的秦国在其他六国斗得头破血流时,从一个边陲小国静悄悄壮大了起来,此后斩六国统天下。

  电商界也出现了“秦朝”的身影。后起之秀拼多多,发家于四五线小城市,迅速啃下了淘宝、天猫、京东等第一阶梯电商头痛多年却迟迟啃不下的硬骨头。经过两年的发展,已经成为了各电商巨头不得不防的存在。

  近日,号称有3亿用户的拼多多深陷舆论漩涡。大量用户通过各种渠道投诉拼多多商品质量差、虚假宣传、假货横行、客服态度差。

  听闻此消息,各大电商巨头可能稍微喘了口气。毕竟在打价格战上,他们逊色的不止一筹。然而,一路狂奔的拼多多,显然并不会就此倒下。

  已经抄了淘宝大后方的它,目光远大。至于未来拼多多的方向是合纵还是连横,还要打上一个问号。

抄天猫后路,打淘宝闷棍!拼多多的“恶名”和疯狂!
  01 后起之秀

  北方有佳人,绝世而独立。一顾倾人城,再顾倾人国。

  拼多多这位佳人,还很年轻,满打满算也不过两岁多点儿。然而就是这个两岁多的创业型公司,让淘宝、天猫、京东等一众大佬头痛欲裂,差点就大呼“既生瑜何生亮”了。

  拼多多背后,有马化腾的身影,所以对于京东的影响显然没有淘宝、天猫明显。

  看到这里不禁想要问一句:

  它究竟强大到什么地步?

  2017年12月9日,据猎豹发布的最新电商APP数据显示,拼多多超越天猫、苏宁、唯品会、京东四家,周活跃渗透率仅次于手机淘宝,名列所有电商APP的第二位。

  这,是一个成立仅仅两年的APP,能做出来的业绩?

  还真是。

  在这场抄天猫后路,打淘宝闷棍的战役中,拼多多“跳了两支舞”。

  一舞名为“大妈接招”,抢点增量市场,也就是所谓的“农村包围城市,发钱夺取流量”。

  拼多多的目标客户在三四五六七八线城市,这些城市虽说淘宝、天猫、京东也有涉及,但是非常少,基本上算是真空区域。电商大佬们可能每晚做梦都在想,怎么才能让边陲小城的大叔大妈哥哥嫂嫂们在我这儿买东西呢?

  拼多多“下乡”发钱,深知大叔大妈爱占便宜的小心思,借助推广就能拿红包成功抢占了这部分增量市场,甚至县城玩微信的菜场阿姨都知道帮拼多多推广能够赚钱。

  被众电商大佬忽略的拼多多,一点一点蚕食了边陲小镇这块蛋糕。

  另一只舞名为“9块9包邮,1元拼团”。

  便宜到令人发指,便宜到几近白送,便宜到就算买到假货我也愿意试一试,便宜到即使质量不行我也要买!

  以上是来自边陲小镇爷爷奶奶大叔大妈的心声。

  他们对价格的敏感程度非一二线城市的人所能想象,而这部分人群占比高达40%。这就是9块9包邮战略的目的:

  抢夺小城市低消费人群。

  那么,中消费人群,一般指那些青少年、中年群人,他们怎么办呢?

  1元拼团。

  他们对于价格的敏感程度没有爷爷奶奶大叔大妈那么高,甚至会怀疑9块9包邮东西的质量,但是他们又会有一些占便宜的小心思。

  那么,来吧,拼团吧,只要1块钱,4999的手机带回家。只要1块钱,几百块的衣服带回家。当然,不是百分之百几率。

  拼多多刚开始用1元拼团战略的时候,对于没拼到团的消费者,这1块钱是不退还的,后来由于一系列客户权益问题,这一块钱退回。

  一元拼,不中退。还有这种好事,为什么不参加?

  收网,大丰收。

  而淘宝、京东等一众大神原本想着:切,不就是这种我玩剩下的法子吗?绝对不会持久的。

  然而事实是,大后方被抄了,悔之晚矣啊。

02 眼中之钉
02 眼中之钉

  金鳞岂是池中物,一遇风云便化龙。

  对于拼多多来说,这股风云是马化腾无疑了。

  2016年9月,拼多多完成由高榕资本,IDG,腾讯投资等领投B轮1.1亿美元投资,拼多多用户总量突破1亿人。

  腾讯能为拼多多带来什么?流量、宣传。

  想一想每天时不时的QQ推荐,微信里家长的拼团链接、拼团群,江湖何处无拼多多?小金远在青岛的朋友,有一次让小金拼团猕猴桃。说来惭愧,小金没团到。

  除了流量和宣传,当然还有其他,不过对于目前的拼多多来讲,这是最重要的。

  被腾讯看上的拼多多,显然就成了阿里巴巴的眼中钉和肉中刺。即使没有被腾讯看上,拼多多在阿里巴巴的眼里也不会变的更好。

  2018年1月10日,阿里巴巴集团发布旗下平台《2017年知识产权年度报告》,当中点名淘宝网制售假货商家向微信与“拼多多”等电商平台转移。

  淘宝的目的性很强了,你拼多多不是便宜么,那么质量呢,能保证吗?

  这些巨头们啊,就是喜欢先玩文字游戏,稿子黑不黑不知道。但是这篇文章一出来,拼多多无疑被扣上了“假货”的帽子。

  不鸣则已,一鸣惊人,阿里巴巴的攻击着实令人惶恐啊,偏偏这确实是拼多多的软肋。毕竟“便宜没好货”这句话是在国内是堪比圣旨的存在。

  而近日,更有媒体报道,存在大量用户投诉拼多多商品质量差、虚假宣传、假货横行、客服态度差的情况。

  还有人说自己被拼多多告知可以0元得iPhone X,0元拼榨汁机,事实却是假的,都是套路。

  且不说事情的真假,淘宝、天猫、京东、苏宁和拼多多等一众大佬的战争,已经打响。

  03 合纵连横

 
 
    本文首发于微信公众号:金融家。文章内容属作者个人观点,不代表和讯网立场。投资者据此操作,风险请自担。

(责任编辑:李兴旺 HF015)
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