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让教育变美好的米雯娟:孩子,我愿你从此不再哭泣

2018-08-21 09:26:39 和讯网  冷冰

  【编者按】她是家庭快乐的源泉;她是职场叱咤风云的战士;她是孩子眼中的超人妈妈;她是同事眼中的大姐大;她,正在给这个世界赋予更多的能量,给生活带来更多的惊艳!与其仰望,不如一起邂逅100种她的美好!今天我们邂逅的是——为孩子提供美好教育的米雯娟。

  从成立到年营收超过35亿元,

  新东方用了18年,

  好未来用了13年,

  而VIPKID仅用了4年;

  扎心了,老铁!

  新东方1993年成立,

  好未来2003年成立,

  VIPKID2013年成立,

  十年一代,加速更迭。

让教育变美好的米雯娟:孩子,我愿你从此不再哭泣

数据来源:艾瑞咨询

  目前全国K12公立学校总覆盖学生1.6亿人,这些人都是K12教育的潜在用户。据艾瑞数据,2016年中国K12学生辅导比例已经过半,其中一线城市参培率为68.3%,二线城市为62.8%,加之平均100-300元/课时的课时费,以及频繁的扩科辅导需求,显然这是个千亿市场。然而,线下机构由于优质师资的漫长培养、场地租金的制约和各地命题的不同,使得全国性品牌难以下沉,市场格局极度分散(CR4<5%),线下课外教育瓶颈明显。而在线K12教育不仅解决了以上痛点,还带来了更标准的用户体验,自2012年来,中国K12在线教育行业市场规模基本保持30%以上的高增长,在线化K12教育或促使行业升级,撬动千亿刚需。

让教育变美好的米雯娟:孩子,我愿你从此不再哭泣

  在线K12教育的爆发可能要归功于米雯娟,有人说,她撬动地不仅是市场,更是一种新的教育模式。显然,俞敏洪张邦鑫的时代过去了,这一场是米雯娟的主场。那,是谁小瞧了米雯娟这位不起意的弱女子?VIPKID又为何能突出重围迅速占领市场?

  首先,看VIPKID的定位,资料显示,VIPKID专注为4-12岁小朋友提供专业的北美外教在线1对1英语学习体验。客群明确,课程也明确,连外教也是统一的,而且只是线上,这与新东方和好未来定位不同,没有行业老大哥的围剿,另外,当时线上一对一少儿英语培训领域,并没有出现强有力的竞争对手,可以说VIPKID是这个领域的先行者。为什么米雯娟能成为先行者?为什么她能发觉到这样的商机?

  我们可以看到,与米雯娟年龄相仿的张邦鑫,带领的学而思(好未来前身)历经三次更迭也没有引爆K12在线教育市场。而米雯娟的成功,则离不开的她的女性角色。VIPKID创立那年,米雯娟正好30岁,在生理学上有这样一个规律,女性在25岁之后,身体机能开始下降,对异性的渴望加强;女性在30岁后,将对异性的热情逐渐转移至下一代,女人的母性逐渐显现并越来越强。彼时,30岁的米雯娟虽然没有孩子,但却也是深受这种心理变化的正面影响,加之她早年在ABC儿童英语的经历,她越来越能感觉到这个市场是迫切的,这个市场是需要革新的,孩子需要得到更好的教育,而且孩子还要喜欢这样的学习,女人的母性一直驱动着她。

  可让她困扰的是,国内的教育模式是最大的阻碍,因为她曾经也深受其害。

  那是一段难堪又心痛的回忆。米雯娟生于河北,但后来搬到了黑龙江。在她转进的新学校里,数学老师对她即刻显现出了厌恶,上课也从不叫她,有一天,米雯娟在课堂上读一本科幻小说杂志,老师看到后,夺走了杂志,撕成碎片,扔回她脸上,说“从我的教室里滚出去,你是天底下最烂的学生。”

  米雯娟停顿了几秒,说“我喜欢跳伞、蹦极、极限运动。对我来说,老师就是唯一的梦魇,每几年就要让我痛苦一次。”

  彼时,她17岁,这一经验使她相信,教师会对儿童的生活产生巨大影响,无论好坏。从此之后,她便从高中辍学,投身教育事业,作为联合创始人加入舅舅创办的ABC幼儿教育机构。

  名义上是联合创始人,但米雯娟实际上是整个公司的杂务总管,她白天发传单,晚上回来讲课,还要负责开车往返送饭,晚上睡觉只能打地铺,除外,她还挤出时间来学习英语。公司每开设一处分部,米雯娟就要赶到那里重复之前的工作内容,就这样度过了将近9年时光,直到ABC成为北京儿童英语市场的老大。

  可以说,米雯娟什么苦都尝过了,可这些都不算什么,至少她快乐。但对于儿童的教育,她一直放不下,她遭遇过的她不愿意孩子们再次遭遇。作为孩子们的米老师,作为孩子们的米妈妈,在她心里,孩子是最可爱的,教育也应当是最美好的,所以她要改变,她要给孩子们不一样的教育环境,给她们最好的教师资源。

  于是,米雯娟想到了开放的美式教育,她开始通过各种渠道,给北美各小学老师发去邮件邀请函,再通过网站平台、社交媒体去发掘外教资源,经过几个月的努力后,VIPKID的线上外教资源终于破千。VIPKID平台的筛选条件十分严苛:老师必须来自北美,牛津大学、查普曼大学等名校毕业,拥有权威公认教学资质,如此筛选下来,外教的录取率只有6%。而起初这些工作米雯娟都是亲力亲为的,尤其是在师资的挑选审核上。

  就这样,米雯娟也用自己的信念感染了一位又一位家长,感染着一位又一位员工。就这样创业两年时间,VIPKID就收获了超15万的注册用户,超1万付费用户和2000多名北美专业教师,用户续费率超过95%,净利润率高达40%,远超竞争对手。如今,VIPKID已经连接超过60万小朋友和超6000位北美外教。

  所以说,为什么米雯娟能成功?这不是偶然,她的女性角色,她的母性让她关注到了这个领域,她的早年经历促使她坚定的创业,也是她创业的初衷。这样的米雯娟,只有一个;这样的故事,也无法复制。

  很喜欢米雯娟的一句话,她说,创业就像是走进了一片沙漠,虽然在沙漠中尝尽烈日、风沙、失去方向的恐慌,但只要坚定走下去,就能找到属于自己的那片绿洲。这不仅是她对创业的态度,更是对她最好的诠释。

  关注女性,关注她经济

  女性这一角色定位正在发生翻天覆地的变化,女人的榜样除了“长得美”和“嫁得好”又多了很多重定义,她们在消费、时尚、教育、财富等这些关于美好生活的方方面面正在进行着自己的努力和创新。

  VIPKID创始人米雯娟的《她能量•美好宣言》:

让教育变美好的米雯娟:孩子,我愿你从此不再哭泣

  和讯“她能量”概念已经行至第四个年头,一年一度的财智女神节逐步发展为全球规模最大、最具影响力的女性创新盛会。《2018她能量POWER PREECH•全球女性创新峰会》,将于9月7日在上海商城剧院召开。本次峰会专注“美好生活&创新”,参会嘉宾包括消费升级生态系统的参与者、全新思维实践者和灵感的智变者,跨界KOL将和您一同探讨深入了解未来消费趋势与创新,共同分享经验理念和战术技能。

(责任编辑:徐立梅 HT001)
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