从燃气分销大王，到能源“阿里巴巴”：王玉锁和他的新奥帝国往事

　　责任编辑 | 张旖旎

　　作者 | 章舟

　　“一层秋雨一层凉”，萧瑟的秋风之后，紧接着的便是寒冷的冬天。而说到冬天，很多人第一印象想必是“寒冷”“萧条” ，充满着肃杀之风。 但有这样一样东西，每到寒冷即将来临的时节，它反而极端受欢迎，价格随之上涨，而且越是寒冷，它的价格涨的越高。这样东西就是——天然气！在寒冷的冬日里，天然气的行情经常能送来难得的温暖。                进入10月后国内天然气市场行情逆转，开启连涨模式。10月30日全国天然气价格指数还仅为3744元/吨，到了11月1日，全国天然气价格指数高达4542元/吨，仅两天时间，就涨了约800元/吨，涨幅超过21%，相当于A股股票连续两个涨停板。 天然气连续两天的“井喷”，其实是近一个多月以来大涨行情的总爆发：据生意社数据，11月1日天然气参考价为4750元/吨，与10月1日的2793.33元/吨相比，上涨了70.05%。

　　1天然气大涨背后，为什么企业越亏损，越进口？ 天然气冬季前价格大涨本是意料之中：在寒冷的北方，冬季取暖是刚性需求，而随着国内能源结构改变，天然气在冬季取暖能源的比例明显上升，因而涨价也就在情理之中了。

　　【图】天然气在中国的能源消费中比例还很低（图片来源：信达证券） 但是正如凡事步子迈大了，容易扯着蛋一样，中国目前还处于社会主义初级阶段这个国情依然没有变，一旦出台、实施的政策超越了这个国情，难免会出现意想不到的情况，甚至造成严重的“后遗症”。 在能源问题上，前两年国内也犯过这样的错误：2017年冬季，由于推行煤改气过快，部分地方政府应急预案不健全，盲目推进“煤改气”工程等多方面因素，造成当年年底前，天然气价格暴涨，涨势远远超过了前几年。 与此同时，局部地区采取了“一刀切”的策略，在供气不足的前提下，对煤炭的生产、运输、消费进行了种种不合理的限制，甚至于，用煤取暖者，在一些地方的眼里成了需要打击的对象，进而引发了一连串的社会问题。

　　【图】2017年底的天然气，上演了一出惊人的“过山车”大戏（图片来源：国际能源网） 到了2018年，虽然煤改气的“一刀切”得到纠正，2017年冬季的“气荒”没有再度上演，但为了有备无患，从2017年到2018年，国内的天然气进口量大增。2017年全年，我国进口天然气 3813万吨，同比增长46.32%；而2018年全年，我国共进口天然气 5378万吨，继续保持高增长势头，也成为仅次于日本的全球第二大天然气进口消费国。

　　【图】2017——2018年，国内天然气进口量大幅增长（图片来源：前瞻产业研究院） 进口这么多天然气，归根结底，还是国内的天然气不够用了！实际上近年来，随着国内天然气需求的增长，国产气已经不能满足需求，才不得不从国外进口天然气。因而国际气价的波动，直接关系国内相关企业能否盈利。 以“两桶油”之一的中石油为例，据历史资料显示，其进口天然气大幅亏损的情况从2011年上半年就开始出现。此后便一发不可收拾：据中国石油(601857,股吧)副总裁、天然气板块业务负责人凌霄介绍，自2011年以来，单是进口气环节，中石油的亏损就已超过2300亿元。相比之下，“巨无霸”阿里巴巴2019财年的总营收也只有3768.44亿元，其创始人马云的身价只有2700多亿元。

　　【图】对中石油而言，天然气进口得越多，意味着亏损越多（图片来源：站酷海洛） 显然，中石油如此不计亏损地进口天然气，并不是为了做慈善，而是有着进一步的深谋远虑。那么中石油进口天然气为什么总是亏损呢？不计亏损的背后又有着怎样的考量呢？这要从天然气的产业链讲起。

　　2中国天然气价格：改革势在必行 和其他能化产品一样，天然气产业链也分为上游（生产）、中游（运输）和下游（分销）三个环节。由于天然气的天然属性——是具有流动性的气体，因而其生产和运输具备天然的一体性。

　　从我国天然气市场的竞争格局来看，上游资源端以及中游管网都基本上被“三桶油”所垄断。根据“三桶油”各自年报公布的数据，2018年我国天然气产量达到1610亿方，其中中石油、中石化、中海油分别占比58.4%、17.2%、8.3%；中游管网方面，中石油、中石化、中海油占比分别为70%、8%、7%。 但是不得不指出的一点是，国企的目标并不是单纯盈利，而是有着一系列的其他考量。由于国内天然气供给和价格机制尚不完善，中石油为了保障国内供给，不得不从国外进口高成本天然气。 进口天然气需要按照国际价格买入，但下游的销售价格却受到政策管制，不能随意浮动，进口价格高于销售定价。这就是进口天然气连年亏损的原因。近年来，决策者意识到了这个问题，并开启了天然气价格改革之路，这里限于篇幅，就不详细展开了。 按照常理，连垄断企业在天然气上都连年亏损，民企的处境想必更为艰难。但有这样一家企业，就在“三桶油”的垄断中闯出了一片天空。它，就是今天本文的主角——新奥集团。 3“中国燃气大王”炼成记 1989年成立的新奥集团，现在已经有3家内地的上市公司和一家香港的上市公司，市值最高时达到了600亿元。1992年开始从事城市管道燃气业务，是国内最大的城市燃气分销商之一。

　　如果说这家燃气企业有什么特别之处的话，那就是——它的前身曾经是一家农药企业，并且已经做到很大的规模，但在时代的命运下，走上了发展燃气的道路。    1.新奥前史：西气东输迎机遇

　　新奥股份(600803,股吧)更名前的威远生化成立于1992年，是河北省最早上市公司之一。公司以农兽药起家，之后通过不断战略转型和产业结构调整，其原有定位发生了根本性的变化，核心业务由农兽药转向整个清洁能源产业链。而之所以作出如此转型，和新奥的掌门人——王玉锁是分不开的。 1984年夏，20岁的王玉锁在三次高考失利后走到了命运的分岔路口。他选择了下海经商。他要自己决定以后的道路。 从现在总结当时的历史面貌，可以看出王玉锁做了正确的抉择。70年代末期到整个80年代，被称为“第一波个体户爆发时期”，即便摆个地摊，也有很多人能发大财。 但是任何时代，发财的人都是少数：1985年，王玉锁也开始创业，却遭遇失败，背上了“欠人钱的万元户”称号。走投无路之际，他偶然想到液化气生意，并通过类似“期货”的方式预售气罐、灶具，终于把生意做起来了，还清了债务。

　　【图】液化气罐，曾经是家家户户生活的日常（图片来源：中国燃气网） 在经营液化气的过程中，王玉锁看到液化气的弱点——使用不便，便想把天然气管道铺进千家万户。1993年，天然气在廊坊开发区成功点火，王玉锁的新奥燃气成为全国第一家进军城市公用事业的企业。 但之后几年，囿于政策束缚及燃气公司的地理条件限制，新奥只能在廊坊小打小闹。这很容易理解：燃气的特殊性，决定了它的产业扩张无法像餐饮、服饰以及零售业那样便于操作。 首先，天然气并非随处都有，地理环境决定了它存在的特殊性与稀缺性。其次，燃气的运输，就像电流穿过铜线，每一步的前进，都会有相应的损耗。最后，要保证燃气从气井里输出，进入到千里之外的家庭，线路选择、管径制定、以及设备的投资、输气量、施工条件与技术等，无一不是需要慎重考量的硬性条件，需要的人才储备，也非普通企业所能承担。 也正是由于燃气业如此“重资产”，在很长的历史上，燃气产业一直由国企所垄断，广大民企没有染指的机会。直到1998年，国家启动“西气东输”战略，新奥才迎来了发展的新一轮契机。

　　【图】西气东输一期、二期、三期路线图（图片来源：天然气资讯） 值得注意的是，在上个世纪90年代，东部大部分国人还没用过天然气，感觉天然气很贵，担心没人用得起。以中国最大的城市上海为例，依然有数百万住在老房子里的市民，每天用煤球炉做饭。上海如此，其他省市便可想而知。

　　【图】90年代的“老闸北”，依然有很多上海市民用煤球炉生火（图片来源：澎湃新闻） 为了综合考虑未来的发展前景，西气东输一线的设计流量不得不从200亿方/年调整成为120亿方/年。就是在这样的背景下，新奥获得了3000亿总投资、每年120亿立方米的扩展规模以及距离最长、口径最大管道建设。 在获得了投资的同时，新奥还发挥民营企业的灵活机制，依托西气东输的气源和相关的人力资源优势，不但在当年8月王玉锁拿下了新疆塔中、塔北两家油田的2口气井，为积累“西气东输”后外埠运营经验先后在辽宁省葫芦岛、山东聊城以及管线经过的区域，迅速拿下这些不起眼的二三线中小城市的独家燃气专营权。超前的眼光，和精准的布局，为新奥的快速扩张奠定了基础。 总在小城市打转，总归不是长远之计。进入新世纪后，随着“西气东输”工程前期工作正式启动，王玉锁又大举扩张迅速在山东、江苏、安徽、浙江、上海等6个省市成立8家分公司。进军消费市场，标志着新奥集团不仅仅是聚焦于燃气的生产，而是目标上中下一体的产业帝国，也标志着新奥，将自己的命运和产业的命运、以及国家的战略紧紧绑在了一起。

　　【图】西气东输管道，输送的中国能源的未来（图片来源：新福建综合） 此后，“西气东输”的管道铺到哪，新奥燃气就开到哪，2000年当年，新奥就一举拿下了25个城市的燃气经营权。到了2001年，新奥能源在香港成功上市。但是新奥的真正发展，还是因为抓住了历史的机会。 新奥在香港上市的同一年中国加入世贸组织。鉴于世贸协定的承诺，原国家计委出台意见，鼓励和引导民间投资以独资等方式，参与经营性的基础设施和公益事业项目建设。2002年12月，建设部提出了建立政府特许经营制度。2003年10月第一次把“打破垄断，开放市场，推进市政公用行业市场化”写进了党的决定。新奥成长的束缚被陆续打开，步入快速发展轨道，运营的城市燃气项目也从2004年时的51个，一路增加到178个。 又经过十几年的发展，截至2018年年底，新奥在全国运营187个城市燃气项目，为1852万住宅用户和12万工商业用户提供燃气服务，覆盖城市人口9457万，铺设管道75000公里（意味着绕赤道近2圈），投运汽车加气站593座，并在越南多个市经营城市燃气业务。

　　【图】2018年底新奥的天然气销售数据（图片来源：新奥集团官网） 仅仅做到这一步，已经足以让新奥傲视群雄了。但如果仅止步于此，那只能让新奥成为一家杰出的燃气分销商，还远远称不上产业巨头。 2. “煤制气”，奠定产业一体化 2004年，新奥集团的创始人王玉锁先生通过对农药集团——1994年就上市的威远集团进行收购，不但成为威远生化的实际控制人，而且还实现了“借壳上市”：自2010年起，伴随着能源化工相关资产的注入，上市公司逐步向清洁能源的转型之路正式启动。2014年，“威远生化”也更名为“新奥股份”。 还是在2004年，距王玉锁下海经商已有20个年头。这一年，王玉锁推动新奥，进行“二次创业”。这个举动，将王玉锁送上“中国燃气大王”的宝座。这个举动不是别的，而是一项当时在全世界都属于尖端的技术——煤制气，也正是它，使得新奥摆脱了单纯的天然气分销商角色，成为足以让“三桶油”不敢看轻的燃气巨头。 所谓“煤制气”，也称煤制天然气，通常指采用已开采原煤，在催化剂的作用下，经过气化工艺来制造合成天然气的工艺过程。世界各国的煤气公司最初都是采用煤制气，后来天然气工业发展逐步取代煤制气。亚洲地区最早的煤气公司是香港中华煤气有限公司，1862年在香港创立（1975年被地产巨头李兆基击退怡和、港灯收购，使得李氏家族坐食其利）。但截至目前，全世界已投产的工业级煤制天然气装置较少，而中国的煤制天然气在规划产能层面规模列世界之最，且近年来，实际“煤制气”产量每年都在增长。

　　【图】“煤制气”的复杂工业流程（图片来源：站酷海洛）

　　【图】从2014年到2018年，中国的“煤制气”产量翻了两番多（图片来源：前瞻产业研究院） 中国发展“煤制气”，实乃不得已的选择：根据常识，中国的能源结构是“多煤、贫油、少气”。超过90%的地下储能是煤炭，煤炭在能源消费中的占比超过60%，石油和天然气则大量依赖进口，且依存度越来越高：近年来，中国的石油对外依赖度超过60%，天然气超过30%，这对于国家的能源安全非常不利。

　　【图】从2008年到2013年，中国的天然气对外依存度逐渐上升（图片来源：北京澳柯） 大量进口天然气，是因为国内气源紧张且分布不均，也意味着产业链上企业可分的“蛋糕”非常有限。加之“先天不足”的劣势——新奥并非国企，因而在开始走上扩大的快车道后，王玉锁愈发感到气源掣肘等因素带来的压力。曾经为了开发新的气源，他在一家油气田负责人的门外守候，从下午三点一直等到晚上十点，才说服对方同意与其合作。更多的时候，则是吃了无情的“闭门羹”。 寄人篱下的感觉，深深刺痛了王玉锁的内心，也使得他下定决心，排除万难，也要想法建立起新奥的“护城河”。然而从何入手呢？他陷入了沉思之中，身边也没有可供参考的资料，以及可以咨询的幕僚。 到了2003年中，王玉锁读到一份关于煤炭清洁利用的报告，介绍“煤制气”技术。这个技术让他豁然开朗，他觉得自己一旦拥有了该技术，便解决了气源的问题，还可以把技术出售给同行。他组建了一个小组，研究包括煤制气在内的煤化工行业前景。 但是走出舒适区总是艰难的：当年年底，他把发展煤化工的提议拿出讨论，正式提出发展“煤制气”技术，预期投资20亿元。旋即遭到一片质疑。他甚至收到一封员工匿名信《停止新奥的自杀行为》，劝王玉锁“悬崖勒马”，不要在这种投入大，见效慢的“无底洞”里砸钱。 员工的担心，似乎也很有道理：其一，新奥2003年的年营收不过24亿元，而老板却要花20亿元开发一项技术，钱从哪里来？其二，“煤制气”技术本身其实不是一项新技术，美国和日本在七十年代以后的“石油危机”期间都开发过该技术，但后来都不了了之。押上全部身家，去开发一个全球已经是夕阳产业的技术，这不是自杀是什么？

　　【图】夕阳无限好，只是近黄昏（图片来源：站酷海洛） 不久后的一次高管会议上，面对着众人的反对，王玉锁不急不慢地问道，“你们想没想过三个问题：随时可能受到资源制约的新奥，10年之后卖什么？处于公用事业领域，没有自主品牌的新奥20年以后是什么？30年经营权合同到期后，新奥干什么？” 三个问题之后，是全场长达5分钟的沉默。不久决议被通过，新奥决定投资21亿元进军煤炭清洁利用领域，正式向上游延伸——当年新奥年收入只有25亿，因而此举完全可以用“破釜沉舟”形容。 看来，科学技术是第一生产力，新奥深深明白这个道理。煤制气，可以说是新奥的“二次创业”。 在王玉锁的坚强领导下，到2012年，新奥团队在技术上获得了大成，他们针对不同种类的煤，研发出五种“煤制气”技术，分别是煤催化气化技术、煤超临界气化技术、煤加氢气化技术、焦炉甲烷气化技术和煤地下气化技术。其中前四项技术针对已经开采出来的煤，第五项技术则无需对煤进行开采，通过先进的钻井技术，在地下煤层构建一个移动式的气化炉，直接对地下的煤进行气化，把煤田变成气田。

　　【图】新奥在内蒙古成套的“煤改气”装置（图片来源：新奥集团官网） 在煤制气技术上，新奥已经走过了摸着石头过河的时期，掌握了比较成熟的技术。当新奥初步获得成功后，国家也于2014年大力倡导发展煤制气，中石油等石油石化企业，神华、中煤等央企煤矿集团，国电、大唐等电力公司纷纷进军煤制气领域，行业一下子热闹起来。 但“一波未平一波又起”，从2015年开始，国内煤炭的价格迎来了疯狂的上涨，2016年全年，受钢市回暖等因素的推动，煤炭价格几乎翻了一番。而相比之下，原油价格却跌了一整年，天然气价格也暴跌，同时有了从俄罗斯进口的廉价气源。

　　【图】2016年煤价疯狂的程度为近年罕见（图片来源：卓创资讯） 在这种情况下，全国的煤制气产业面临着困境，有报道称，某央企于2017年初抛弃煤制气业务，称该业务造成的损失超过40亿元。新奥自然也不能独善其身，亟需寻找新的利润增长点。但正如前文所言，国内的天然气市场主要被大型国企牢牢把握，新奥不得不在垄断的夹缝中艰难生存，焦虑不难想象。 正如连战先生所言，走对路，才会有出路。2015-2016国际油价的暴跌，油气产业的持续低迷，固然重创了新奥的煤制气产业，但让新奥看到了解决气源问题、向上打通产业链的契机。

　　3. 进军海外，布局全产业链 新奥能源从2016年开始就进入到澳洲市场，出资7.5亿美元收购澳大利亚桑托斯（Santos）公司11.7%股份，成为该企业的第一大股东，进而获取海外上游（煤层气）资源，保障其国内天然气下游市场的可持续发展。

　　【图】新奥投资的澳大利亚桑托斯天然气工厂（图片来源：新奥集团官网） 新奥进入的时机，正是全球油气市场不景气的时刻，但却是收购的“黄金时段”，随着市场的好转，桑托斯的股价也开始逐渐攀升，自然也为新奥集团带来了丰厚的回报，甚至在2016年一度引来野蛮人——港湾能源的敌意收购，说明了新奥这笔生意的眼光。

　　【图】从2017年初——2019年7月，桑托斯的股价几乎翻番（图片来源：并购汪） 除了澳大利亚的布局之外，早在2013年，恰逢天然气对外依存度不断上升，乘着国家开放民企进军海外天然气的东风，新奥进军加拿大天然气储存市场：由新奥与加方合作伙伴共同投资近7亿美元，在加拿大西海岸基蒂马特海峡建设天然气出口基站，还在温哥华和埃德蒙顿两地建设天然气加工厂。 光有了气源，没有接气站也是不可能的。到了2015年，新奥经过长期的努力，终于成功获得发改委的99号批文，在浙江省的舟山群岛投资47.5亿元，建设国内首座民营企业国际远洋船舶天然气加注站。成为集团进口天然气业务的重要支点和平台。 2018年8月，投资58.5亿元的新奥舟山天然气接收及加注站一期投产，随着大量国外天然气的引入，新奥的气源紧张问题也得到了缓解。2018年10月19日，新奥舟山天然气接收站试车顺利，各项运营指标正常，进入正式运营阶段。当年12月，该项目第二期也正式开工，成为新奥产业链的重要一环。

　　【图】新奥舟山天然气（液化天然气）项目配套码头工程（图片来源：浙江在线） 尽管王玉锁不后悔研发煤制气技术，也在海外市场上的博弈中竭尽全力，但市场的强周期性，也让他深感到，那些拼资本且周期过长的项目不适合民营企业。民营企业最好同时发展那些“轻资产”项目。

　　4. 泛能网，能源界“阿里巴巴” 王玉锁所说的“轻资产”，并不是没有资产，而是依靠机制和技术建立软资产，就如同IBM从一家硬件公司转型为一家解决方案提供商，诺基亚从一家手机生产商，变为5G时代领先的专利提供企业一样。这样的转变，使得这两家企业浴火重生。 什么是解决方案提供商呢？虽然现代社会里，如果问一个人淘宝、天猫和阿里三者究竟有什么区别，我想很多人说不出个所以然。实际上，三大平台虽然交易类型不同，但模式都是通过构建一个统一的网络平台，实现供需之间更合理的配置。王玉锁觉得既然其他商品可以这么买卖，能源自然也可以。新奥，也要转型成为一家平台，做能源界的阿里。 2008年，新奥集团转向以技术为核心的轻资产项目，最核心的是“泛能”项目。它是从用户需求出发，以能源全价值链开发利用为核心、因地制宜、清洁能源优先、多能互补的用供能一体化的能源系统。 王玉锁和新奥已用十余年时间，探索这一全新领域，能源转型、泛能等是他近些年发言的主题。令王玉锁高兴的是，分布式能源、能源互联网等在近两年成为行业中最热门的概念，在新奥带动下，国家泛能网标准体系也开始建设。 随着电力、油气改革的迅速推进，泛能网迎来快速发展。新奥能源也提出了从燃气分销商向综合能源服务商转型升级。泛能网也围绕用能企业、能源供应商、园区政府、综合能源运营商等主体的能源场景和需求，通过持续深入的技术布局和多维度产品开发，不断为客户带来更智慧的能源价值服务，帮助能源生态各方朝数字化和智能化迈进。

　　【图】泛能网的发展历程（图片来源：新奥集团官网） 如果上面的描述有些抽象的话，那么这里以长沙黄花国际机场目前在用的、由泛能网打造的智慧能源(600869,股吧)管理平台为例：平台对机场内荷、源、网、储各类能源设备实施、能源系统的运行情况进行监测和对标分析，通过精细化的能源管理和优化调度，在运行一段时间后，黄花机场的能效提升了23.5%，能源费用降低了15%。由此可见，“泛能网”实实在在为企业创造了经济价值。

　　【图】运用泛能网后，长沙黄花机场各个节点的耗能量一目了然（图片来源：刘兴亮时间） 不过，泛能网目前并没有普及，因为它不是简单地变更一种设备，而是变更一整套能源供给、能源消费体系，是一种政府才能推广的民生工程。泛能网项目要想有大成，必须得到政府的扶持，尤其是出台相配套的政策。而近年来“产业互联网”政策的出台，特别是2019中国国际数字经济博览会在新奥故乡河北的开幕，让新奥集团迎来了新的机遇。 毫无疑问，对于新奥这样大体量的企业，一篇文章不可能穷尽其产业版图，那么最后，我们就用一张思维导图，总结新奥的天然气产业布局，同时也向大时代致敬，向所有为复兴中华而努力的企业致敬！

　　【图】新奥天然气产业布局，覆盖了天然气产业链的上中下游（图片来源：天然气行业观察）

　　参考文章

　　1.     中石油天然气8年亏损2300亿，一天亏近一个亿！网易新闻，2019

　　2.     2019年中国天然气产业全景图谱；前瞻产业研究院，2019

　　3.     中石油：前三季销售进口天然气等净亏损217亿；新京报，2019

　　4.     新奥股份CEO：以“变”应“变”的发展之道；天然气咨询，2019

　　5.     突发！新奥股份拟全盘收购新奥能源，打造千亿天然气一体化巨头；熙时君，天然气行业观察，2019

　　6.     舟山争夺战打响，新奥慌了？浙江LNG接收站乱局；熙时君，天然气行业观察，2019

　　7.     产业互联网划重点这次划到了河北——2019中国国际数字经济博览会；刘兴亮，刘兴亮时间，20198.     他闯入垄断行业，建立千亿资产民企，却倍感生存危机；迟玉德，华商韬略，2017

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