这个世界不在乎你是谁，有成绩的人才有资格强调感受

　　“这个世界不在乎你是谁的，他们只在乎成绩，有成绩的人才有资格强调感受。”

　　这句话出自小说《心药》的男主角之口。第一次读到，我感觉应该来自某个成功者对loser所说，这里我想把这句话献给每个正在努力生活的朋友。

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　　《心药》不是单纯的职场小说，它还讲了一段爱情和奋斗，从存有芥蒂的家族中走出来的青年男女如何共同致力于中药老字号的复兴。

　　男主人公名叫沈绎心，“绎”是抽丝，谓寻求。由始至终，这个被命运的恶作剧玩弄得体无完肤的人，都在自我救赎的道路上跋涉，寻求那颗失落的骄傲的心。

　　一个私生子、弃儿，即便因家族长辈出于愧疚将其收养，也无法被亲生父亲所承认。而且，因为意外，他失去了半生所得，只能靠人养活。普通人看来，这样已经比很多人优越了，起码不用为生计发愁，走到哪里都会被高看一眼，老老实实还能享受“嗟来之食”。

　　可生而为人，这是心之所向吗？

　　我们都明白世界是不公平的，有人一出生就含着金钥匙，有人却连父母是谁都不知道，有人贵若至宝，有人贱如草芥。当现代人还在为这些不公平呐喊的时候，古人却早早看透了万物的本质——“天地不仁，以万物为刍狗”，个人在寰宇苍穹中，你是谁重要吗？富贵贫贱重要吗？向死而生、负重前行的觉悟并非人人都有，如果你有，你便明白：

　　粗茶淡饭，难说不是清欢盛宴；

　　锦衣玉食，何尝没有噎喉独酌。

　　放眼看来，世界又是公平的，每个人都有自己的烦恼，“不识庐山真面目，只缘身在此山中”，只是那些烦恼的感受不足为外人道罢了。

　　《心药》这部小说里讲述了无数的隐忍和坚守，多少血泪，多少挣扎，不站到生活的舞台上如何感同身受？谁会把目光聚焦到角落里，倾听那个蜷缩着埋怨的人说话呢？每个人都很忙，每个人都被生活的烦恼所困扰，你的困扰算什么？如果你被这句话扎了心，说明你已经有所觉悟，何不拔出这支利箭，折断了丢掉呢！比如你对自己说：不错，确实没有人在乎尘埃的微弱，还是拍拍沾染上身的尘土，勇敢地去成就一些事情。

　　既然知道每个人都有自己的烦恼，何不干脆就把帮助别人解决烦恼当成自己的事业呢！当你帮助过的人足够多，获得的掌声会越多，当聚光灯朝着掌声而来，这时候再回首往事，你不会因为虚度年华而悔恨，也不因碌碌无为而羞耻，当你有资格强调自己的感受，那些曾让你心力交瘁的感受，不就是生活给予的成绩吗！

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　　间参加MBA学习，获得营销职业技能高级证书，取得二级企业培训师资格证明，一直在匹配的岗位发挥着自己的价值。其间，我见证过籍籍无名的青年冲出樊笼，也看到声名显赫的高管跌落神坛，我听过怨怼的哭泣，也目睹无情的拼杀。

　　有人说职场如战场，我却觉得职场像舞台。当帷幕拉开，表演开始，拙劣的演出会被聚焦放大，演员只能狼狈离场，用心尽力不仅会获得金钱的回报，还有自我的成长，聚光灯照耀下的成功者都有共同的特征，显性也好隐性也罢，无不是些技艺超群的艺术家。

　　读者朋友如果一时找不到适合自己的舞台，不妨先从销售做起，它能解决你首要考虑的生计问题。从现实的角度讲，销售是个进入门槛很低的行业，甚至可以说没有门槛，但同时它也没有天花板。喜欢《三国演义》的朋友知道，刘备就是从销售起家，他是卖草鞋的，后来他“经营”了一个国家。

　　小说里有个情节，沈绎心刚刚进入公司，被资深销售糊弄着去菜场卖切菜器，就是厨房常用的刮土豆拉丝的那种刀具。他并没有谦卑地像小商贩那样吆喝着等待交易，而是演绎了切菜器的使用方法。

　　他采用表演的形式，让自己成为一个快乐的正在使用切菜器的人。围观的大众在欢笑声中获取快乐，为他的表演鼓掌；潜在客户也正代入角色，感受使用的乐趣，生活因为这个刀具的存在变得简单。最后大家都情不自禁地掏钱为他的表演买单，几大箱的切菜器销售一空。他并非长期从事销售的人，为什么获得这么好的现场效果呢？是思考和尝试带来的力量。

　　他明白这个世界是忙碌的，每个人都有自己的烦恼，优秀的销售人员，会负责帮助客户解决困难。他肯定曾因拉不下脸尝试失败，然后花功夫了解自己的产品，并找到了演绎产品的使用方法；他还分析过客户需求，知道大家的兴奋点在哪里，第一时间点燃了他们的购买激情，随着掌声认同和现场交易的不断成功，对他的激励越来越大，控制力越来越强，自我感觉也越来越好。

　　在熟悉的人看来，沈绎心的表演破坏了自己一贯的形象，显得滑稽，事实上他自己感觉良好，这是因为他对销售工作秉持着非凡的热情，进行了高质量的思考。他彻底地了解自己销售的产品，整个过程才散发着强烈的感染力和良好的掌控度。年轻朋友们要想成功完成某个任务，也必须拥有打破自己的局限的勇气，阻碍成功的主要障碍是恐惧，人在害怕时是没有办法自我感觉良好的，克服恐惧是你走上销售舞台的第一步

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　　“这个世界不在乎你是谁的，他们只在乎成绩，有成绩的人才有资格强调感受。”对失败者来说，这世界如此冷漠残酷，但对成功者而言，这个世界又是如此温和柔软。《心药》是一部医药行业为背景的都市小说，作者将“中医”的文化符号植入经济社会的土壤，希望借助“传统文化”这副药，滋养被“消费社会”伤害的心。销售从业的顶尖精英们，很多人都懂得把客户当成自己的“病人”，从客户的切身利益出发，遵循检查、诊断、开处方的步骤，获得最后的成交。随着成交次数的增加，你会发现这是一个充满荣誉感的职业，销售过程如同医生为病人问诊，首先要建立关系，然后找出问题，最后提供解决方案，任何一个步骤或者顺序出了问题，都不会成交。销售的准入门槛很低，但如果你认为成功的门槛如同你进入销售行业这般容易，那就错了。这个行业从业者众多，但精英很少，跳槽率居高不下，按行业二八定律，达到目标前80%的时间和努力，只能获得20%的成果，这跟世界上20%的人占有80%的财富定律是对等的。很多人在追求成交的时候，由于久久不见结果失去信心，中途放弃而没能成为那20%的成功者。销售人员的进阶是一个复杂的过程，多次的成交甚至心力交瘁才能积累成功的经验，不要预期前80%的努力会有很大收获，只要不放弃，最后20%的努力才会有长足的进步。首先，你要深刻认知自己的产品质量和价格，这是影响销售成功与否的前提条件，是你在跟客户打交道之前就必须筛选的问题，如同医生为病人开出正确的处方，但药是假的，或者名不副实，你的所有努力将付之东流。其次，以客户为中心是销售人员的必修课。这个世界不在乎你是谁，但如果有人在乎呢？这就是建立人际关系的第一步，只有正直诚实的人才会关心他人，只有真正关心客户的人才会花时间精心准备，了解客户需求，让客户信任你，你们才有机会成为朋友，帮助朋友找出问题所在才能获得成功。为客户服务的观念贯穿着销售人员的职业生涯，服务是什么？打个比方：客户要上天，优秀的销售第一反应是打开地图查找离他最近的卫星发射场在哪里。这就是服务。

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　　“这个世界不在乎你是谁的，他们只在乎成绩，有成绩的人才有资格强调感受。”当你开始正视这句话，并将努力取得成绩付诸实践以后，你会发现，这世界在不在乎你是谁似乎不那么重要，连你自己都不在乎自己是谁了！尤其当你拥有强调感受的资格以后，是否还那么在乎强调感受呢？泰戈尔说：世界以痛吻我，我将报之以歌。如此，希望《心药》的故事能治愈你的心。内容简介：

　　修远集团第三代潜在继承人沈绎心在一次私人飞行中坠机，他幸运被救，教官苏炳南却不幸身亡。苏炳南的女儿苏青垚应聘到修远集团成为“医药代表”，一边在职场上奋斗，一边接近知情人沈绎心，欲获知坠机真相。她叔叔苏炳浩认为大哥死亡是因沈绎心而起，发誓报仇。修远集团在纽交所上市。爷爷沈墨瑾却不希望集团变成华尔街的赚钱机器，他要重振中药古方麝逸仙。沈绎心虽贵为家族第三代继承人，却一直受到家族内部的排挤和算计。他将爷爷的心愿变成自己的理想，从底层默默做起。修远集团内外交困，各方势力明争暗斗。真相被层层剥开，现实鲜血淋淋，死去的亲人让沈绎心和苏青垚领悟，选择原谅和感恩。麝逸仙古方重现，他们并肩奋斗。苏炳浩却在复仇的路上越走越远……（作者，朝寻暮烟）

　　内容简介：

　　修远集团第三代潜在继承人沈绎心在一次私人飞行中坠机，他幸运被救，教官苏炳南却不幸身亡。苏炳南的女儿苏青垚应聘到修远集团成为“医药代表”，一边在职场上奋斗，一边接近知情人沈绎心，欲获知坠机真相。她叔叔苏炳浩认为大哥死亡是因沈绎心而起，发誓报仇。修远集团在纽交所上市。爷爷沈墨瑾却不希望集团变成华尔街的赚钱机器，他要重振中药古方麝逸仙。沈绎心虽贵为家族第三代继承人，却一直受到家族内部的排挤和算计。他将爷爷的心愿变成自己的理想，从底层默默做起。修远集团内外交困，各方势力明争暗斗。真相被层层剥开，现实鲜血淋淋，死去的亲人让沈绎心和苏青垚领悟，选择原谅和感恩。麝逸仙古方重现，他们并肩奋斗。苏炳浩却在复仇的路上越走越远……

　　本书特色：

　　1、 传统中医药行业，随着国家传承和弘扬中华优秀传统文化的战略而备受关注。小说通过曲折的故事塑造沈绎心和苏青垚这对成功转型的人物形象，讲述新时代发生的一段励志奋斗故事。

　　2、 小说以男女主人公振兴家族中医药企业的励志故事为核心，围绕着苏炳浩对修远集团在商业利益上的巧取豪夺，以及修远集团内部各种势力的纷争，展开了一幕幕精彩绝伦的商战和职场大戏。

　　3、 以当代都市生活为背景，反映年轻一代的理想与爱情，探讨社会价值和道德的底线。讲述“三分靠缘，七分靠爱”的爱情真谛。