捕捉网红经济风口 贝因美拥抱数智经济开启新零售转型

　　当下，依托互联网背景迅猛发展起来的新经济模式——网红经济，其浪潮已触达至各行各业，在传统零售模式面临巨大挑战的同时，也有一批敏锐的企业家嗅到了新的商机和风口。网红直播带货能力一次次刷新外界的认知，无疑让越来越多的企业看中这一香饽饽，开始通过跨界、变革，插上网红经济的“翅膀”踏上新的征途。

　　依托网红经济实现弯道超车

　　日前，母婴奶粉行业上市公司贝因美(002570,股吧)则对外透露，在母婴市场进入存量经济的时代，未来将以流量换销量，通过网红经济这一重要手段，努力实现品牌及销量的弯道超车。

　　在消费者消费行为不断聚焦网购的情况下，发力线上销售渠道已然成为行业的共识。

　　以贝因美为例，目前其电商、商超和婴童占比分别为40%、40%和20%，而在未来其电商销售比例或将进一步扩大。

　　如何在激烈的竞争中进一步扩大线上份额，成为各家企业的发展难题。对此，贝因美CEO包秀飞认为，贝因美要做数智经济，要做数智未来，网红经济是贝因美数智经济的新零售体系的重要手段。

　　“在激烈的竞争环境下，我们强调营运致胜，创新为王。营运致胜换个词就是效率致胜，我如何花最少的钱达到最好的效果，无论是在产能方面，品类管理方面，费用管理方面，人效方面单客产出和新客单总价方面等等，所以我们要拥抱数智经济，抓住网红经济的浪潮。”包秀飞认为，网红就是小而美，一个顶流网红，就能带来50亿的销量，利润高于一个上市公司，而这与贝因美强调的小而美一致。

　　值得注意的是，与单纯打造概念、冲击销量不同的是，贝因美打造网红经济是为了重建贝因美组织架构、生意结构，把传统销售方法升格为以消费者为核心、以流量销售为手段，从而把服务做精、粘性做强，开启新零售业态转型。

　　实际上，早在2017年贝因美就提出从“母婴生态圈”升级成为“亲子消费蓝海”，以整个亲子家庭为服务目标，顺应互联网化趋势，为顾客提供一站式服务的转型升级目标，其中最关键的就是不能离开“用户需求”这个战略核心。

　　而在“用户需求”这个领域，当下时代的网红恰恰能作出精准把握，在直播间内，尽管隔着手机屏幕，但依旧给了用户实体店般的体验，让消费者有身临其境的感觉，不仅能有销量，同时还能对品牌进行宣传，做到品销合一。

　　据了解，目前在电商渠道建设方面，贝因美先后与天猫、京东、苏宁等多个平台展开合作，进一步加大渠道布局。

　　此外，为了打造数智经济下的贝因美卖货体系，日前，贝因美与阿里云合作，通过贝因美的数据中台建设，将重构组织架构、生意结构，把传统销售方法升格为以消费者为核心、以数据技术赋能的人货场全域营销。

　　数智经济助推业绩上升

　　网红经济的迅猛崛起，究其原因，主要在于网络经济形态中的确出现了一批知名直播带货主播，以及明星助阵的不断发力，给经济形态注入一股新的动力。

　　对此，贝因美创始人、董事长谢宏表示，网红经济之所以能够成为一种新经济模式，更重要的还是重新定义了需求路径、价值链以及相应的营销模式和商业逻辑，“贝因美躬身入局网红经济，绝不仅仅是单纯打造概念、冲击销量，而是为了重建贝因美营销架构、业务结构，把传统销售方法升格为以消费者为核心、以流量销售为手段，从而把产品服务做精、粘性做强，开启新零售业态转型。”

　　谈及看好借力网红经济实现贝因美弯道超车的原因，谢宏认为，随着科技经济文化的发展，人类进入全民营销时代是全球化、互联网化的必然结果。而此时，个性强烈、特点突出、想法奇妙，且又善于表达表现的“网红”们必然会成为最先那一拨起飞的人群，利用个人的特点和魅力吸引粉丝，积聚人气，反过来再向粉丝们营销卖货，前卫直接、鼓动性强，也更贴近用户。

　　包秀飞认为：“网红经济将对贝因美品牌及销售产生积极的影响。同时，利用网红资源，只是贝因美消费层面上的一个手段，在技术层面上，贝因美还将利用区块链技术给企业带来一场革命，实现经营致胜、营运致胜、效率致胜。”

　　网红带货能力也在各大电商平台的直播中得到验证。根据淘宝官方数据披露，2019双11开场1小时03分，直播引导的成交就超去年双11全天; 8小时55分，淘宝直播引导成交已破100亿，全天成交200亿，超过10个直播间引导成交过亿。

　　而艾瑞咨询的数据显示，2018年中国网红经济规模突破2万亿元，在网红人数与粉丝规模持续双增长的加持下，网红经济市场规模以及变现能力也随之增强。

　　值得一提的是，这股“网红经济风”也吹向了资本市场，引起行业高度关注。

　　此前贝因美与网红杨迪合作便引起资本市场的高度关注。此后在回答投资者时，贝因美透露，公司与杨迪确有合作，杨迪在1月13日晚的直播中向粉丝介绍了公司最新产品——保护儿童视力的 “e-sight 睛彩”叶黄素酯营养粉，十分钟即卖出了396罐。

　　“未来，我们还会和其他网红合作，并进一步推进网红直播带货，打造独一无二的专家型母婴网红。”贝因美方面称。

　　仅几日之隔，贝因美与网红联手卖奶粉的合作再一次落地。

　　1月18日下午，贝因美与网红“泡芙辣妈不是佟丽娅”合作，后者在淘宝开启直播时向粉丝们推荐贝因美的新品——叶黄素脂营养粉，主播在直播时详尽介绍了这款产品的包装、功效等信息，而网红带货能力也在此次直播中再一次得到显现。（完）