折腾16年后清仓，“外来和尚”在中国为何“念不好经”？

　　作者 | 波波

　　编辑 | 股票汇

　　与华润集团联姻六年时间后，乐购最终还是没能逃过退出中国市场的结局。

　　本周二，欧洲超市巨头乐购Tesco PLC表示，将以2.75亿英镑，约合25亿元的价格将其中国合资公司Gain Land的股权出售给合作伙伴华润集团，该笔交易将于本月底完成。

　　乐购集团表示，股权出售能够使其简化业务并将重点放在核心业务上，所得的款项将会用于一般公司用途。

　　这也就意味着，这个英国的老牌零售巨头自此将与中国市场告别了。如今，在进入我国的老牌外资超市，除了“沃尔玛”这根独苗之外，几乎可以算是全军覆没了，国内零售市场将是中资企业的天下。

　　壹

　　败走中国

　　2004年的时候，规模全球第三大的乐购Tesco跟随家乐福和沃尔玛的脚步，宣布进军中国。之后，乐购Tesco耗资21亿收购顶新集团旗下乐购超市50%的股权，并更名为“Tesco乐购”。

　　当时正是外资超市在中国高速发展的时期，家乐福以上海为中心辐射华东，沃尔玛以深圳为中心辐射华南，两大巨头在中国的店铺数量早已破百，而乐购则由于内部管理原因停滞不前，直到2007年从顶新集团收购90%股权，才算结束这三年的内耗。

　　2013年年初，TESCO乐购在中国拥有1家乐购天地超级大卖场，115家乐购大卖场、8家乐都汇购物中心以及14家试验便利店。然而，即便是这样，TESCO乐购在中国的门店数量依然不足沃尔玛一半。

　　为了提升自身的零售业绩，TESCO曾经在2009年成立过单独的商业地产部分，并建立了大卖场之外的“乐都汇”品牌来开辟购物广场。然而，项目大多落地三四线城市不但没对业绩形成提振，还拖累了公司的整体经营。

　　随后的两三年时间里，乐购中国的首席执行官也是快速轮换，策略漂移不定，商业地产部门也再次被撤，并入了零售业务中。

　　其实，TESCO入华后一直都没能解决水土不服的问题，未能重振在中国的业绩。到了2014年的时候，Tesco将旗下135家乐购门店打包出售给华润集团，并且改名为华润万家。当年的财报显示，Tesco在中国的业务亏损超过113亿人民币。

　　说实话，相比于2019年才姗姗来迟进入中国市场的COSTCO和奥乐齐来说，在2004年就进入了中国并见证中国大卖场起步期和黄金期的TESCO可谓是占尽了天时地利。无奈，最终的发展结果却是未如人意，甚至走向了卖身的结局，TESCO估计也是有苦难言。

　　贰

　　一样的结局？

　　事实上，随着近些年国内电商的兴盛以及本土商超的崛起，跨国超市巨头的日子越来越不好过，“水土不服”的现象也是越来越严重。

　　2019年，家乐福中国将自身的80%股权以48亿的价格出售给了苏宁易购(002024,股吧)；德国超市巨头麦德龙将中国业务的多数股权以21亿美元的价格出售给了物美；法国超市巨头家乐福也宣布出售中国业务控股权。在这几年时间里，外资零售商要么退出，要么和本土品牌合资或者战略合作，动作可谓是十分频繁。

　　不少人可能会疑惑，外资零售商为什么会在中国市场屡屡受挫呢？

　　其实，由于人力成本上涨、租约到期、租金翻倍、传统卖场数量过剩，同质化竞争严重等因素的综合作用，传统零售商如今都在经历着艰难的蜕变期，作为传统零售商一员的外资零售商自然也难以置身事外。相关显示，大型超市在2018年的坪效平均下降8%，营运成本也是持续上涨，员工薪酬成本上涨13%，房租上涨10.6%。成本占销售比重处于较高的水平。

　　说实话，换做是20年前的时候，无论是模式、经营还是供应链，国内还真没什么企业能够和家乐福、麦德龙等跨国零售企业相比的，几乎国内的所有大商超都把这些外资零售商作为自己的学习对象。然而，时至今天，与零售相关的人、货、场三要素早已经发生改变，不仅有淘宝、京东、苏宁等电商零售出现，还有盒马、永辉、超级物种等新零售出现，而外资零售商依然停留在原地，并没有为适应新环境而作出根本性的改变。

　　而且，相对于二十多年前，如今国内已经有大量的各行业头部公司涌现，这些公司在慢慢扩大资金的市场占有率，外资零售商在华的生存环境日益严峻。当下，在外资零售商面前可供选择的路是越来越少了，要么自我革新进行转型升级，要么面对本土品牌的挤压而被淘汰。

　　另外，经过这么长的时间发展，当初的用户画像明显已经发生变化，消费主力已经从当初的60后到70后，进而演变成80后、90后，消费能力在升级、消费观念和方式也发生明显变化，如今的消费者不太愿意自己去寻找商品，更倾向于推荐机制。同时，消费者也从之前的“多快好省”需求转变为“快和好”的需求，多与省不再是消费者的主要诉求。

　　如今的零售商通过数字化管理来沉淀会员，研究会员行为和嗜好，变得更加懂消费者的心，并通过便捷的物流将货物送达消费者手中。外资零售商错失当初的电商转型黄金期后，这些领域反而成了它们的掣肘和短板，无法触达消费者的痛点而只能眼睁睁看着用户流失。

　　乐购的退出，是外资零售商目前在中国市场状态的缩影，曾经野心勃勃的外资零售商败走中国市场后，又将走向何方呢？

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