【干货】大年初二提前复工、抗疫订单翻数倍、视频会议挤爆屏……今天，迈瑞医疗总经理回答了这些热点问题！

　　3月5日，创业板“一哥”争夺战异常激烈，迈瑞医疗(300760,股吧)盘中一度涨超5%，股价续创新高达270.01元/股，市值跨过3200亿元大关赶超宁德时代(300750,股吧)居创业板首位。之后迈瑞医疗有所回落，收于261.22元/股，总市值3176亿元，宁德时代最新市值为3207亿元。在A股二级市场，迈瑞医疗是一只牛股，股价从2018年10月上市之后扶摇直上，在不到一年半的时间里涨逾4倍，足见市场对迈瑞医疗的认可。

　　资料显示，迈瑞医疗是国内领先的医疗设备研发制造厂商，产品涵盖生命信息与支持、临床检验及试剂、数字超声、放射影像四大领域。在此次新冠疫情期间，公司生产的呼吸机、监护仪、除颤仪等机器派上了用场。

　　投资者关注迈瑞医疗在疫情期间的供货情况，2月份以来，迈瑞医疗的线上视频会议火爆， 参与会议调研的机构达567家。今日收盘后，记者邀请了迈瑞医疗总经理成明和做客e公司直播，详细介绍了迈瑞医疗在疫情期间为全国提供的产品、目前的订单情况等市场关切问题。

　　据成明和介绍，疫情需要的产品增量太大，很多产品的需求量翻了数倍，例如呼吸机国内的需求量达到了6倍。春节期间为保证供给，迈瑞医疗从大年初二开始即已有部分员工开始上班。

　　截至目前，公司已向全国交付超过5万台设备。其中，包括了1800多台供给火神山、1200多台送往雷神山，以及武汉市金银滩医院、武汉市普爱医院等定点救治医疗机构。但实际上，迈瑞医疗的复工生产及配送并不顺利，面临多地封城、物流不通畅、上游供应商临时提前复工等重重困难，公司为此做了不少努力。在工信部、国家交通部、广东省交通厅、深圳市交通局、深圳市政府、南山区工信局、光明区工信局等多部门协助下，迈瑞医疗才破除万难优先保证物资运达湖北。通过此次疫情，成明和认为国内除北上广深等大城市的医疗设施比较发达外，整体上普遍存在各种医疗设施还不够健全的情况。许多大城市三甲医院数量配置都不到位，中等城市、小城市各级医疗机构的配置也很不充足、不合理、不平衡。疫情过后，国家对县级医院、基层医院建设工作有望加速，国产设备机遇与挑战并存。

　　以下是采访问答精华内容：

　　1、听说公司员工过年基本都没有休息，大年初二1400名员工紧急回到工作岗位生产医疗设备，可否具体介绍一下迈瑞在施援武汉方面所做的工作？1月26日年初二，迈瑞的深圳制造中心就开始赶工供应前线的紧急需求。整个春节，武汉分公司有近百位用户服务和营销人员在现场支持。

　　春节期间，迈瑞制造中心提前复工的员工人数达到1400多名，此外，物流、销售、商务、用服、技术支持等人员也提前复工支持产品发货和交付。公司深圳总部及光明制造中心于2月3日开始正式上班。迈瑞的全球供应链体系和经销商网络也在关键时刻提供了供应弹性。

　　2、截至目前，迈瑞医疗为武汉市乃至湖北省总共提供了多少台设备，主要产品有哪些？截至目前，迈瑞已向全国交付超过5万台设备。主要疫区的产品包括监护仪、呼吸机、移动DR、除颤仪、输注泵、便携式彩超，以及体外诊断设备等疫区急需设备。

　　3、雷神山和火神山医院相继建成，迈瑞医疗分别交付了多少设备，主要是哪些产品？ 全国瞩目的火神山项目，迈瑞前线工程师们48小时装机，按时交付了1800余台设备。此外，在武汉、湖北全省乃至全国，迈瑞的生命信息与支持解决方案、标准化实验室解决方案、DR和便携超声都正在也会继续发挥前线主力作用。

　　在雷神山医院中，迈瑞交付超过1200台设备，其中主要是监护仪、呼吸机、除颤仪、输注泵、体外诊断和便携彩超等设备。除火神山、雷神山之外，迈瑞团队及时赶往武汉市金银潭医院、武汉市普爱医院、武汉市汉口医院等定点救治医疗机构，支援安装数千台医疗设备。

　　4、由于此次疫情的特殊性，迈瑞医疗提供的医疗设备在诊疗及救治过程中发挥了什么作用，是否需要针对性地设计一些解决方案？在已经交付使用中的火神山和雷神山医院，公司为了更好协助医护人员工作，向医院提供了监护仪、呼吸机、输注泵、除颤仪、血球、生化、化学发光、凝血、尿液分析、移动DR、便携彩超等设备。

　　以呼吸机为例，呼吸机是抗击病毒性肺炎最主要的治疗性设备之一。迈瑞呼吸机带有“高流量氧疗”、“无创通气”、“有创通气”等功能，在此次治疗中发挥了一定的作用。此外，我们还制定了“抗击武汉肺炎瑞智联紧急部署方案”，可将呼吸机与监护系统整合起来，呼吸机实时参数波形都可以通过监护仪、监护中央站实现统一查看及管理，更可以实现包括智能手机在内的多种远程查看方式，实现病房外患者的实时监控及远程会诊，尽可能地保证医护人员的安全。

　　5、目前公司接到的订单情况怎样？产能能满足全国各地医院的需求吗？由于短期内需求增长较快，面临非常紧张的交付要求，个别需求量大的产品在短时间内供应存在压力，其余设备均正常供货。随着公司员工的正式复工，以及供应商逐步恢复生产和供应，产能预期会逐步改善。

　　6、迈瑞能够快速响应需求，背后肯定离不开各供应商和物流体系的支持，这方面是否也可以介绍一下？首先，对于疫情的快速响应，凸显了迈瑞平台化、体系化运营的优势。其次，政府部门和我们的合作伙伴也给予了很大的支持。

　　疫情需要的产品增量太大，很多产品的需求量翻了数倍，例如呼吸机国内的需求量达到了6倍。而遍布全国各地的数百家上游供应商提前复工面临重重困难，若不采取措施，后续原材料的供应将马上面临紧缺的局面。在疫情爆发时，我们主动与工信部沟通迈瑞医疗复工生产的各项情况，在了解到我们对疫区所做出的的突出贡献、以及在复工复产方面遇到的困难之后，工信部牵头，协调全国各地政府部门分三个批次于2月6日、11日、20日将44家、420家和100家迈瑞供应商进入国务院复工名单，从而有力推动上游供应商紧急恢复生产，为保证迈瑞源源不断向疫区交付所需急救设备起到决定性作用。此外，深圳市政府、南山区工信局、光明区工信局也对迈瑞医疗的复工复产工作极为重视，不仅多次到公司生产一线实地考察、现场办公，同时，还调动深圳市内外各项资源，帮助迈瑞上游供应商尽快复工，以确保迈瑞恢复生产产能。解决了复工补料问题，我们还要想办法把产品及时运送到疫区，这就离不开物流伙伴的支持。由于受到疫情发展的影响，运输车辆无法上高速、无法进入武汉市、无法跨省等各种问题每天冒出来,严重影响货物交接。在向工信部反映情况后，在联防联动的协调机制下，国家交通部、广东省交通厅、深圳市交通局给予迈瑞发放特别通行证，保证迈瑞急救设备能够按照火神山、雷神山医院开业时间如期交付。又经工信部协调，启用了顺丰、中国邮政、德邦、百世这四家物流公司运力，他们启动专车专运，破除一切困难创造条件，优先保证迈瑞物资运往湖北。

　　7、此次疫情，国内医疗设备制造商的快速反应，是否会在疫情后加速国内市场国产替代的步伐？这次的新冠肺炎疫情表现出我国现在的医疗与公共卫生系统，除了北上广深杭等医疗设施比较发达的大城市以外，整体上普遍存在各种医疗设施还不够健全的情况。许多大城市三甲医院数量配置都不到位，中等城市、小城市各级医疗机构的配置也很不充足、不合理、不平衡。

　　未来，国家将更加重视各级医院的发热门诊、急重症、传染病、呼吸科等相关科室建设，同时受分级诊疗政策持续影响，国家对县级医院、基层医院建设工作有望加速。这些对于国产替代都会产生积极的作用。但是，机遇与挑战并存，国产企业还是需要练好内功，加大研发投入，以客户需求为导向，做好产品和服务。

　　8、公司海外业务目前的情况是怎样的？会不会受疫情影响？世界卫生组织已对新冠病毒在物体表面存活的条件和时间进行了说明，证实了接收跨国货物并不会感染新冠病毒，所以我们并没有看到产品出口方面有限制。

　　经过20年的国际化发展，迈瑞已经建立起了一套成熟的海外市场本地化管理体系，在全球设有40家子公司。在美国、欧洲、以及其他成熟的新兴市场地区，迈瑞在当地子公司中的人员，包括管理、营销、售后等，基本上为当地员工，因此在海外销售方面受疫情影响较小。

　　9、在国内市场订单集中释放后，公司今年的经营计划是否会做出一些微调？目前，受疫情变化的影响，全国各地也已进行或规划“小汤山”模式医院建设，有望进一步拉动疫情防护、治疗医疗设备及耗材的使用，这些陆续新改扩建的项目，都会带来比较集中的订单需求。

　　疫情结束后，国家在对卫生健康事业的投入方面会有很大变化。总结经验教训，相信国家会大力加强公共卫生、传染病防治领域供给侧的全面改革，让该领域成为推动中国社会与经济发展的重要引擎。这些大趋势的变化，会给行业带来一些新的机会，我们会密切关注市场和客户需求，调整关注方向。

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