BANF定制——开拓下沉市场供应链服务新模式

　　2020年3月16日，加拿大BANF定制首批定制产品从加拿大正式发货。不久后，这批定制加拿大天然冰川泉水将通过专线物流送到首批中国客户的家门口。

　　BANF定制品牌由加拿大温哥华快速崛起的专属定制公司Golden Leaf创立。这家由几位怀揣梦想的女性创立的企业，依托Aucoin Capital金币资本的资金支持，以“个性定制、柔性制造、灵活供应”为思路，力求满足大家追求品质生活和张扬个性的需求，不到一年时间就在加拿大本地市场取得不菲成绩，并在中加经贸关系稳健发展的前景下，积极布局中国专属定制市场。

　　Aucoin Capital金币资本总裁，BANF定制品牌创始人Lisa Du女士表示：“BANF定制品牌在加拿大本土To B市场的成功，验证了自身商业模式是可行、成功，且可复制的。而中国市场、尤其是下沉市场的跨境定制服务需求潜力巨大，是金币资本一直关注的，一直以来BANF定制品牌为进入中国做了深入调查和充分准备;近期的疫情使国际上有一些声音对中国市场有一些负面看法，但我们坚信疫情的影响肯定是短期的，中国市场很快就将恢复增长，金币资本对中国经济发展的大趋势仍然是乐观的。”

　　随着整体收入水平的提高和互联网技术的发展，中国下沉市场的消费能力得到释放。BANF定制通过对中国市场的深入了解发现，部分人刻板地认为中国下沉市场的消费以低质低价为主，但BANF定制认为这种观点是完全错误的，下沉市场并不等于服务质量和产品质量的降低，随着大家购买力的提升，货真价实的高品质商品才真正受到市场欢迎。

　　通过和蚂蚁金服合作，利用区块链技术支持，BANF定制为中国下沉市场商家提供可靠的跨境定制服务。“先定后制”的生产模式也大大降低了企业本身和所服务中国商家的自身风险。

　　BANF定制项目经理Tina Zhang女士，具体介绍了Golden Leaf公司向中国to B市场提供的服务：“通过与中国下沉市场的商家客户交流，我们了解到中国消费者对于加拿大的优质商品有极大需求。而经过层层倒手进入下沉市场上的国际商品往往真假难辨，尤其对于生存于三线城市及以下的中小企业来说，既没有足够能力直接到海外寻找货源，也很难说服消费者对他们卖出的进口商品质量放心。针对这些to B市场的客户，我们推出了定制服务，帮助他们寻找加拿大的优质产品，提供从产品定位、生产、认证、品牌设计、包装、发货、物流、进出口、合规以致进出口信贷支持等等供应链服务，解决中小企业的跨境贸易难题;并利用区块链溯源防伪保证产品的真实可靠。”

　　BANF定制项目经理Tina Zhang现场演示蚂蚁金服防伪溯源码的使用方式。

　　随着首批定制产品发往中国，BANF定制的商业模式也被更多中国下沉市场商家所认可。利用大数据、云计算等技术创新，更多下沉市场的中小商家客户将享受到跨境定制服务对他们的赋能。项目经理Tina Zhang女士透露，其他商家客户的定制产品也在紧张筹备中，尽管当前的严峻疫情影响了生产和跨境物流速度，但下个月，包括面膜、菜籽油等其他几批产品也将会陆续发货，更多的中国消费者即将享受到来自加拿大的优质商品。

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