粉丝圈追星“经济学”：集资“打榜”一人多则数万，投入看重“回报率”

　　导读：尽管影视圈“寒流”并未有明显回暖迹象，然而粉丝经济却持续红火，偶像的“吸金”能力令外人惊叹。

　　粉丝为偶像应援方式多种多样：买书、专辑、杂志、代言、集资、看演唱会等等。值得注意的是，粉丝对偶像的投入同样看重回报率。

　　理解粉丝经济，需要理解背后的“被需要感”，让粉丝参与到偶像的成功之中。

　　来   源丨21世纪经济报道（ID：jjbd21）

　　记   者丨陈洁,实习生莫甜甜

　　编   辑丨钟映佳

　　偶像的“吸金”能力往往让外人惊叹，那么粉丝们又是如何为他们的偶像花钱的？

　　张钰（化名）是一个典型的追星族，她是5年韩娱粉丝，3年内地娱乐圈粉丝，最近一年，粉的对象还涉及了泰圈和“纸片人”，可谓“博爱”。她花钱的方式也多种多样：买书、专辑、杂志、代言、集资等等。

　　和张钰相比，李琳（化名）的花钱方式则比较集中，她最为重要的花费是看演唱会。“我喜欢的偶像去年8月在香港连开两天演唱会，我就连看两场了，大概花了5000元。”

　　图片来源 / 图虫创意

　　国金证券(600109,股吧)一份研报指出，以养成偶像的吸金能力为例，分为两个阶段：

　　在选拔期间，观众热情集中爆发，不但为节目创造了惊人的广告收入，还以赞助商点赞、募捐等方式直接贡献收入；

　　在成团之后，每一次代言、每一张专辑、每一次综艺节目和演出都能带来相应的收益。

　　粉丝花钱的多种方式

　　尽管影视圈“寒流”并未有明显回暖迹象，然而粉丝经济却持续红火，在这背后，离不开像张钰这样的粉丝的投入。

　　上大学之后，追星成为张钰在学习之外重要的娱乐方式，花钱也就不可避免。

　　她告诉21世纪经济报道记者，她粉的明星有很多，花钱方式也多种多样，比如她购买了马天宇、张皓宸的书，购买了陈宥维的数字专辑、杂志、代言护肤品、站子周边等等。

　　至于韩娱明星，购买实体专辑的花销最大，此外还有杂志、站子周边（包括手幅、台历、娃娃、Photobook、dvd等等）。

　　“朴志训（韩娱明星）去年发的两张专辑，我都买了。其实他的专辑价格定价在单独的艺人里算小贵的。

　　第一张专辑的花费是专辑价格78元＋邮费包装费28元＋国内邮费15元；

　　第二张专辑的花费是专辑价格72元＋国际邮费包装费21.87元＋国内邮费15元。”

　　和张钰一样，梁琴（化名）也是大学开始追星，一直追到工作之后。

　　“我大一暑假开始追易烊千玺，大三暑假的时候，手机用了挺久需要换掉，然后就去买他刚好代言的那款新出手机，既是刚需，也是我喜欢他的原因才会买的，只要他给我带来了购买欲。”

　　“带来购买欲”是梁琴最为看中的一点，包括购买杂志。比如2017年年5月份的杂志，梁琴买的时候是50块钱一本，现在已经涨到了上百块。“怎么说呢？就是当时他给我带来的冲击很强，就让我有很大的购买欲望，我想买。”

　　和张钰、梁琴相比，李琳的花费更“狂热”一些，购买专辑是“力所能及能买几张就买几张”。

　　“正规专辑80-90元左右每张，后续专辑一般120元每张，买专辑一次花个几百元，国际+国内邮费一共30-40元左右。

　　韩国偶像的专辑，如果一年回归次数多，会有正规+后续+冬专+mini，甚至还有个人solo（单独）专辑。”李琳说。

　　而演唱会也是她花费的“大头”。“看演唱会还有各种吃住的费用，一次可能3000-5000不等。”她说，“3000-5000元，我算是低消。”

　　粉丝“集资”的红与黑

　　而在花钱购买物品或者听演唱会之外，还有一个粉丝经济的模糊地带：粉丝集资。21世纪经济报道记者采访了解到，很多粉丝都有参与集资。

　　李琳表示，除了买专辑看演唱会，粉丝们也集资，拿来刷应援、做数据。“有的人一次集资几万，我集资一般一百多，因为没有太多钱。”

　　这些钱，李琳一般拿来给官方贴吧做数据，主要形式是投票和买专辑，专辑分为"运回"和"不运回"，"不运回"会拿去做公益。（所谓"运回"就是专辑能寄到粉丝手里，价格会更高，也会有邮费；"不运回"就是专辑不寄回来，不用付邮费，而且可能专辑打折，简称“打钱冲销量”。）

　　她表示，一次性集资好几万元的人，一般都是粉丝的领队，简称“粉头”。

　　“他们需要投入更多，做得更多，不然怎么做粉头。有的人有渠道的话，自己还会给偶像塞礼物，她们自己也愿意给喜欢的人花钱。”

　　张钰也会为她喜欢的偶像集资，而且她多半选择专辑“不运回”的方式。

　　“我这边，集资一般为了买专辑和生日应援，投票不是很多。专辑就是“不运回”，因为邮费贵，大家不想出邮费又想增加销量，就让站长把专辑拿去做公益或者投放咖啡店、娱乐公司等等。生日集资是为了做应援和给偶像买礼物，比如电子屏，LED等，礼物就送他需要的。”

　　图片来源 / 图虫创意

　　针对养成系偶像，国金证券的上述研报指出，购买节目相关产品只是粉丝消费的很小的一部分，直接集资才是粉丝消费的重中之重。

　　在比赛期间，根据 owhat平台和摩点集资上显示的数据，《创造101》第一名孟美岐集资金额达到了1285万元；估计该节目所有选手的集资总额很可能超过了1亿元。

　　但他们也表示，由于国内行业监管尚不完善，也有一部分集资消失在了“灰色地带”。

　　什么叫做粉丝回报率？

　　在采访中，21世纪经济报道记者发现，很多粉丝更愿意为韩娱明星花钱，因为认为这样更有回报率。

　　那么，什么叫做“粉丝回报率”？

　　据张钰介绍：

　　比如，韩国有专门的售卖专辑的网站，有专门的统计销量的榜单，月末年末都会总结。业内会有专业评价，打歌舞台也有销量分占比，拿到第一位是人气的证明。

　　此外，杂志销量也有榜单证明，韩国的杂志不算数量，基本上就是开卖几分钟售罄，杂志售罄快，下次合作的机会也会大。在韩国的粉丝，买专辑可以抽中签售会，可以到现场和偶像互动获得亲笔签名专辑。

　　“另外回报率对于粉丝来说，还有另外一重含义：如果你不努力，你的偶像出现在你面前的机会就会越来越少，只有偶像讨论度越高，节目才会邀请他。”

　　张钰表示，韩娱成体系，其实她追内娱不怎么喜欢花钱，因为内娱让她觉得偶像跟粉丝的联系并没有那么紧密。“就是不论我为他花多少钱，在内娱还是得他自己和公司努力，我其实起不到多大的作用。”

　　李琳也表示，更愿意为韩娱明星花钱。“不投票怎么做韩娱顶流？这个非常耗钱，但本身粉丝也出得起这些钱。投票的意义是为了让偶像拿奖，偶像拿奖，是让他们在韩娱有一席之地。”

　　有分析指出，理解粉丝经济，需要理解背后的“被需要感”，让粉丝参与到偶像的成功之中。

　　在这样的情况下，让粉丝认可自己和自己的产品，让他参与到建设和成长的过程中，才具有强大的归属感。

　　一群价值观完全相同的粉丝就会形成一个重度垂直的社群，并自动成为传播者。

　　“我喜欢你多久我都不知道”

　　但是，从另外一个角度来说，粉丝与偶像之间的关系又是“至亲至疏”的，这又导致了粉丝与偶像之间关系的不稳定性。

　　张钰和梁琴就是典型例子。

　　张钰表示，她最大的花钱原因还是因为“我需要”和“我信任”。

　　但她也会卖出一部分购买的粉丝物品。“我个人不太爱买官方出的周边，因为购买渠道麻烦又贵，加上官方周边因为大家都买，你卖出去的时候没多少人愿意收。”

　　她一般会在闲鱼、微博、淘宝、微店上卖出一些偶像的物品，这些东西是她不是很需要且感觉没有纪念意义的。

　　她告诉记者，也会为一些没有太多关注的偶像买专辑，但是不会太执着。

　　“偶像能不能红，还是要看资本愿不愿意捧，公司愿不愿意给营销资源。”张钰对自身的定位有着清醒的认识，“我算个啥啊，墙头这么多，我喜欢你多久我都不知道。”

　　梁琴工作之后，对于追星则淡了很多。“追星其实我花的金钱不多，小几千元，更多的是时间。

　　以前在大二大三的时候，会经常在网上打榜，就是所谓的数据粉，但现在我真的没时间，大四开始开始很淡，因为看到的东西更多了、更广了，追星开始变成我生活中的一个小部分。”

　　本期编辑 南瓜 实习生思纯

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