下沉市场消费潜力凸显，企业服务赋能中小商家

　　近年，三四线及以下城市市场越来越受到重视，并且被重新定义为“下沉市场”，在最近的研究中，下沉市场不仅是一个正在启动的市场，更重要的是这还是一个强劲增长的市场。如今，掘金“下沉市场”俨然成为了商业新常态。但值得注意的是，在各路互联网电商巨头纷纷渗透，线上消费已逐渐提到高位的情况下，在下沉市场线下消费依然有着很强的增长潜力。

　　据QuestMobile研究院2019年发布的数据，下沉用户特征之一就是对线下、实体店信任度高。下沉市场处在熟人社会，许多消费者更相信熟人推荐。这些费者不太在意品牌，更看重性价比，讨厌复杂，享受即时满足。在消费购物中有着“低风险”偏好的显著特点。这主要是由于下沉地区信息透明度相对较低，消费者们往往只能通过低价、熟人推荐、线下实体店等方式来降低风险。

　　另一方面，随着物质与文化生活水平的提高，身处下沉市场的消费者们在基本需求得到满足的同时，开始寻求高品质的消费体验。在三线及以下城市以及广大乡镇农村地区，存在着大量单看收入并不显著，但综合考虑日常开销后，消费能力较高的人群。面对下沉市场的这个消费群体，扎根当地的中小商家有着天然优势，在电商巨头的冲击下，它们依然凭借口碑和熟人网络拥有庞大而稳定的客户群体;他们对下沉市场的C端需求有最敏锐感觉，对下沉市场的变化也有很强的预见性。

　　根据CBNData《报告》显示，三至六线城市消费者购买奢侈品的件单价在2015年已超过一二线城市消费者。与此同时，线上奢侈品消费增速TOP10城市也几乎均为三至六线城市。在消费升级的大背景下，同质化的商品已经难以满足这些消费者对高端商品的需求。

　　不少中小商家还从中看到了跨境优质产品的商机，希望为消费者提供货真价实的高品质海外产品。不过，由于资金实力、营业规模和海外资源的局限，使身处下沉市场的小商家想要搭建自己的海外商品供应链难度过大、成本高昂。

　　对于这些中小商家来说，他们面对下沉市场地域分散、偏好各异、持续变化的C端需求，各自搭建独立完整的跨境供应链也是不经济的、没有必要的。现实的解决方案是由实力雄厚的平台公司提供跨境供应链服务，以企业服务方式为中小商家完成从产品定位、生产、物流、进口等繁琐的工作，而小商家只需要专注于他们最擅长的工作——直接服务于下沉市场的消费者。

　　创始于北美的“Golden leaf”公司，致力于成为下沉市场消费者、国内中小商家和海外供应商三者之间的纽带和桥梁，为中国的中小商家提供全程跨境供应链服务。2020初正式进入中国市场后，首个国内商家急需的进口产品——加拿大冰川泉水已经完成交付，送到消费者手中。

　　位于沧州的河北春华秋实供应链管理有限公司负责人徐先生表示，这次合作让他感到十分惊喜，仅用5周时间就完成了从产品定位、货源寻找到进口落地的全过程，实现了进口商品门到门的服务。按照他此前的估计，最乐观也要3个月周期。

　　由于这批进口产品使用了蚂蚁金服区块链防伪溯源码，消费者在收到后第一时间就通过扫描二维码，了解产品从生产、认证、品牌设计、包装、发货、物流、进出口、合规等各个环节的信息。

　　进入蚂蚁金服区块链溯源程序。

　　生产厂家、食品安全认证、品牌包装、进出口信息、物流过程、检验检疫证明等所有信息都可以直接查看。这让消费者对于自己购买的进口商品品质、真实性和来源彻底放心，对商家的信任和认可度进一步提高。用公司负责人徐先生的话说，这也帮他的公司收获了一大批铁杆粉丝。

　　随着中国经济的进一步恢复，中国市场的吸引力越来越大，下沉市场尤其是线下市场的活力会进一步释放。不久的将来，随着“Golden leaf”帮助中小商家有效打通中加优质商品通道，为其赋能，下沉市场线下商家的末端行销网络会将包括西洋参、天然护肤品等极具加拿大特色的优质商品送到中国广大消费者手中。

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