徐工装载机持续发力全球 加速行业国际化新征程

　　5月22日，第十三届全国人民代表大会第三次会议隆重开幕，李克强总理在政府工作报告中指出，“要高质量共建‘一带一路’，坚持共商共建共享，遵循市场原则和国际通行规则，发挥企业主体作用，开展互惠互利合作。”再一次从国家层面强调了“一带一路”对深化改革开放的重要意义。

　　当前，疫情下的国际形势正在发生复杂而深刻的变化，全球贸易与世界经济发展下行压力不断加大，为工程机械市场带来了前所未有的巨大挑战。徐工装载机乘着“一带一路”倡议不断深化的东风，以打造“具有全球竞争力的世界一流装载机械”为目标，全面落地国际化主战略，奋力谱写“三高一可”高质量发展新篇章。

　　大国重器鏖战海外 擦亮徐工装载机出口第一品牌

　　作为徐工集团最早进入国际市场的“拳头”产品之一，徐工装载机始终践行“三高一大”产品战略，不断加强营销方式创新，通过细分全球区域市场，细分客户，做好系统大客户的开发、维护工作，借助徐工优势资源，搭建信息收集和销售服务平台，扩大世界行业影响力，从售前、售中、售后三个方面策划营销方案，并持续做好服务保障和跟踪工作，用技术营销手段实现企业和客户利益最大化，达到双赢的目的实现产品在“销量”上的质变，提高产品的利润贡献率。

　　随着“一带一路”倡议相关政策加速落地，徐工装载机以市场为导向，深入“一带一路”沿线国家矿山、石油、煤炭、公路、基础设施建设等系统进行实地调研，为完善海外渠道建设及产品出口打下了坚实基础，成为国内唯一能与国外大吨位装载机产品直面抗衡的主力品牌。去年以来，徐工装载机海外订单纷至沓来，实现全年销售发车同比增长30%，仅国内最大吨位轮式装载机LW1200K就达数十台，总价值超亿元，持续燃爆行业。

　　2020年一季度，凭借产品过硬的品质和优异的性能，徐工装载机欧洲市场发货量稳步增长，南美地区的出口销量增长翻番，增长幅度远超行业平均水平，在海外市场上牢牢树立了高端品牌的形象，夯实了连续30年行业出口第一的实力地位，实现了用“创新之钥”打开“增长之锁”。

　　以领先优势突破重围 奏响徐工抢滩全球高端市场最强音

　　经过多年的市场开拓、产品开发与品牌培育，徐工装载机正以“智能制造”“智慧平台”“智享服务”三大领先优势突破重围，打破行业格局，奏响了徐工抢滩全球高端市场的最强音。

　　徐工装载机按照“技术领先、用不毁”做成工艺品产品理念，及实现信息化、智能化的追求，率先在行业实施“世界级工厂打造世界级产品”的发展战略，高效的智能化制造设备和工艺使产品制造一气呵成，产品质量显著领先行业，打造了具有徐工特色的智能制造模式。

　　同时，徐工装载机大力实施“国际化资源支撑国际化技术”的研发战略，全球市场布局首先从“国内替代”层面开始，已实现在国内大型煤矿、重质金属矿山、高腐蚀矿山、高海拔地区企业批量销售，得到了客户的高度认可。以北美、欧洲等研发中心为依托，嫁接全球高端资源进行适应性开发，现已完成沙漠型、高原型、高寒型、高温高湿型等产品的平台整合，打造了不同区域的拳头产品。

　　在后市场建设方面，徐工装载机深入开展“二次扎根工程”，以融合物联网技术为基础，将产品全生命周期服务数字化，并在哈萨克斯坦、肯尼亚、苏丹、印尼、巴基斯坦、阿尔及利亚、阿联酋等国家建立200个备件网点,超过120个服务代理商、30余名驻外资深服务主管专门负责海外备件市场整体布局，为客户提供一揽子服务，实现全球营销服务零距离。

　　培育世界一流品牌 赋能徐工全价值链营销模式新突破

　　徐工装载机以“高端领跑、价值领先”为品牌定位，以“品质、创新、价值、责任”为品牌核心价值DNA，策划开展“铲业英雄争霸赛” 、大吨位产品“侠客行”等全球冲击性品牌活动，希望从“价值差异化”“价值引领”角度出发，打造一个集合“用户体验、金牌服务、制造升级、高端占位”于一体的“产业价值提升体系”，带领行业进入一个高水平竞争全新发展阶段，与用户实现共赢发展。

　　如今，具有徐工特色的“互联网+工程机械”融合创新模式已经成为行业典范，“装载之王”电商平台的上线，为全球经销商、客户、合作伙伴、经营管理者提供统一的信息入口，提升了徐工装载机业务在“互联网+”时代的核心竞争力。

　　徐工装载机志在全球，志在未来。正如王民董事长所言：“我们必须要勇敢地向中高端跨越，向国际市场挺进。市场上的肉搏战，归根到底是核心技术的创新战，只有从‘制造’向‘智造’转变，徐工的名字才能在全世界更加响亮，中国产品和中国品质才能真正跻身世界工程机械‘豪华俱乐部’。”徐工装载机必将不辱使命，坚持“两个聚焦”，坚定不移地践行国际化主战略，加快高价值品牌、高情感品牌建设，与全球用户一道，实现合作共赢。

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