解码平安银行“扶贫方法论” 打造闭环新生态

　　脱贫攻坚成为今年两会的高频词，政府工作报告重申，今年要坚决打赢脱贫攻坚战，努力实现全面建成小康社会目标任务。由此可见，扶贫攻坚，意义之大、责任之巨，不言而喻。

　　“欲强者，须以担当为己任”。中国平安(601318)在广东省扶贫办的指导下，创新推出了大型互动消费扶贫公益项目“平安云农场”，帮助中西部地区的扶贫农产品(000061,股吧)搭建一个展示、推广和销售平台。“云农场”的农产品来自平安“三村工程”在全国贫困地区的产业帮扶基地，其中包括平安银行(000001,股吧)“贫困村创业致富带头人培训班”学员生产基地出产的凉山特级初榨橄榄油、广西白色芒果、乌兰察布阴山燕麦、赣南寻乌脐橙等。

　　与之相呼应的，还有平安银行通过“扶智培训、产业造血、一村一品、产销赋能”打造“四位一体”的产业扶贫闭环，建立起一个完整的扶贫生态圈。以此实现赋能农户，深度链接消费者、社会公益力量，统筹推进疫情防控和脱贫攻坚工作。

　　欲“扶贫”必“扶智”

　　着力下好“扶贫闭环”里的“先手棋”

　　扶贫之道，需先扶智。这是平安银行在金融扶贫的实践中，探索长效脱贫机制的新思路。扶贫路上，需以培养人才为“先驱动力”，才能激发扶贫地区群众脱贫致富的内在活力，帮助贫困地区实现可持续发展。

　　秉承人才为先的思想，平安银行在国务院扶贫办的指导下，联合中国扶贫志愿服务促进会共同举办了“贫困村创业致富带头人培训班”。

　　榜样是推动时代向前的力量，这正如管理学中的“头羊效应”。实践中，针对贫困村的“头羊”培训内容设置并非易事，需“学为所需、学能所用”。平安银行的培训内容其一包含产业政策、财务管理等专业知识；其二涵盖电商运营、种植养殖等实用技术；其三组织学员实地考察交流，为其开拓视野、激活观念；其四在学员培训结束后一年内持续提供技术支持和导师辅导。

　　截至2020年5月25日，扶智培训共举办22期，培养3255人，覆盖18省78县。出乎意料的是，疫情期间，“贫困村创业致富带头人培训班”这个脱贫攻坚的“小阵地”也在紧跟平安银行的“战疫“步伐，发挥出了大作用。

　　来自陕西铜川石柱镇活龙村的王艳林是培训班的一员。去年9月王艳林在参加完培训班学习后，平安银行将其经营的果业合作社纳入“平安果”特色农产品品牌，同时为其对接本来生活、平安扶贫商城等金融与电商流量。在平安银行半年多的持续跟踪辅导下，王艳林的果业合作社实现量价齐升，还雇佣了上百位贫困农民到合作社务工，带动脱贫致富效果非常明显。

　　今年疫情发生以来，平安银行第一时间向湖北省慈善总会捐款3000万元，并持续推进助力疫区的后勤保障工作，驰援一线，共抗疫情，“战疫不松劲、扶贫不收兵“：采购76吨田东扶贫蔬菜、采购内蒙“阴山优麦”燕麦片、蔬菜礼包捐赠武汉……而王艳林也在为物资抗疫贡献自身力量，一边组织村民赶工，筛选果粒大、色泽艳、口感佳的苹果，一边四处联系货车，给武汉市民送来了45吨苹果。

　　满载扶贫农产品的卡车驶向武汉

　　在王艳林为物资抗疫贡献自身力量之时，来自贵州台江县排羊乡的吴斯敏报名参加扶智培训班，由于受疫情影响，原计划实地集中培训改为线上远程培训。吴斯敏通过视频直播的方式，参观了火龙果和蔬菜种植基地，学习了必修课程，并且在课程库里搜索到《林下反季节种香菇》、《香菇栽培技术》等实用视频。为期10天的线上扶智培训，与实地培训一样充实，吴斯敏接受了精准的理论与技术支持，这给了他充分的信心，带领更多的贫困户走上脱贫致富之路。

　　王艳林、吴斯敏……越来越多致富带头人在平安扶智培训的精准覆盖之下，接受了理论知识的武装、专业技术的提升和思维模式的开拓，遍地星火渐成燎原之势。

　　讲师通过线上培训平台授课

　　从“输血”到“造血”

　　加速打通“扶贫闭环”的“任督二脉”

　　产业的发展离不开金融活水灌溉。脱贫攻坚的道路上，离不开对金融产业扶贫的探索和推进，离不开对贫困地区资源产业禀赋的深挖和贫困户“造血”功能的培育。

　　为培育贫困地区产业发展的内生动力，平安银行村官工程在充分调研的基础上，推出扶贫贷、扶贫债等多种业务模式，助力农村基础设施建设和特色产业发展，引导资本、技术要素向农业农村流动，赋能“造血”式可持续产业扶贫模式。

　　水电资源作为农业生产的重要生产要素之一，平安银行“村官工程”创新性地推出水电扶贫“211”帮扶模式（两笔资金，一份帮扶协议，一个长效帮扶机制）。

　　云南省昭通市彝良县两河镇便是平安银行水电扶贫的项目之一。过去3年间，平安银行陆续向当地水电企业发放了3.3亿元产业扶贫贷款用于当地水电项目建设及运营，并联合企业开展羊肚菌产业帮扶项目，雇佣贫困户到羊肚菌基地就业，通过提供技术、保底收购等方式，将贫困种植户们纳入羊肚菌种植产业链条中来。

　　央视《天下财经》栏目报道平安扶贫项目

　　目前，水电扶贫模式已先后在广西、云南等地成功落地，投放扶贫资金44.58亿元，惠及33万余贫困户。该模式还获得了联合国工发组织、国际小水电中心的高度评价，被推荐入选《国际小水电发展报告》，为世界各国减贫事业提供样板。

　　某水电扶贫项目在建水电站实景图

　　除了水电贷之外，平安银行创新开发了养殖贷、种植贷、修路贷、扶贫债等产业帮扶模式，以优惠利率贷款支持核心农业企业的扶贫项目，联合开展产业扶贫，引入现代化农业产业链，将企业的种植、养殖生产工作与贫困户紧密联系起来，帮助贫困户稳定脱贫增收。

　　自2018年以来，平安银行持续为贫困地区嫁接金融资源，为贫困地区提供产业扶贫资金200余亿元，惠及贫困人口超过73万人。

　　悬崖村村民上下山的“道路”

　　“一村”树“一品“

　　成就“扶贫闭环“的创新引擎

　　“五里不同风，十里不同俗。”农产品生产具有很强的特殊性。不同的地方，不同的条件，发展的水平都不尽相同。如若要破解农民在发展生产中普遍存在的增收乏力难题，则要根据一定区域的资源禀赋和特点，以市场为导向，变资源优势为产业和品牌优势。

　　深思之下，平安银行洞察市场发展的规律，因地制宜在扶贫地积极推出“一村一品”策略，产业集中后不仅便于专业化、精细化的管理，更形成了产业化、品牌化、规模化的效应。

　　以内蒙古乌兰察布为例，平安银行经过多次实地考察论证，发现这里的水土气候条件特别适合种植燕麦，品相好、产量高、附加值大，十分适合作为地域特色农产品推向全国市场。

　　为解决农民的后顾之忧，平安银行联合平安产险与当地阴山优麦的企业达成了人、财、物一揽子合作方案，产前为当地贫困户提供包括种植、免费提供优质种子、保护性回购一揽子服务，产中引入人工智能科技，提升扶贫效能，产后搭建协销模式，直达消费者餐桌。仅在2018年，阴山优麦项目已带动1087户贫困户脱贫。

　　不止“阴山燕麦”，来自广西百色的“桂七芒果”、四川大凉山的橄榄油、江西赣州的寻乌脐橙、湖南衡阳的山茶油……都在平安银行“一村一品”的赋能下享誉全国。

　　平安银行“一村一品”，以“村”为切入点，以“品”为突破口，帮助地方特色农业“提品质、创品牌、降成本、增收益”，形成特色明显、附加值高的优势农产品品牌，不断增值壮大农村特色优势产业，促进了农业增值增效和农民广泛增收。

　　产销一体化

　　激发“扶贫闭环”的生命力

　　在整个产业扶贫闭环中最终变现为生产值的就是“销售端口”，这是农产品到达消费者完成交易的最终端口。今年受疫情影响，大量货物出现滞留现象，各个贫困地区农产品的销售面临极大挑战。

　　对此，平安银行将扶贫公益与互联网电商+直播相结合，针对扶贫农产品，平安银行整合资源进行线上推广销售，通过构建“金融流量转换成农产品销量”的消费扶贫场景，全面促进农产品销售，切实推动消费扶贫项目落地。

　　为缓解疫情对贫困地区农户的影响，平安银行在口袋银行扶贫商城开展“战疫助农，乐善扶贫”活动。“我有一棵芒果树”，创新线上认养芒果树，为贫困地区春耕复产补充资金。云南蒙自新鲜枇杷等数十种农产品也通过线上扶贫商城走进千家万户。

　　前文提及的“平安云农场”，更是以一种全新的将趣味性游戏与公益结合的方式，在无缝衔接农产品高效推广的同时，快速推进扶贫农产品销售转化，这是平安银行打造产业扶贫闭环中的一个重要“关节”。

　　“平安云农场”海报图

　　据悉，在平安银行的帮扶下，8大省份逾30种农产品都将于近期上线壹钱包商城、口袋商城、好车主、金管家等电商平台，开展直播带货联动，发掘互联网用户消费潜力，助力消费扶贫云上行。

　　此外，平安银行还将在平安集团科技资源支持下，利用云计算、区块链、物联网等技术，支持扶贫农产品“三品一标”追溯体系建设，对符合条件的扶贫农产品提供包含溯源保险的放心码品质认证。

　　脱贫未告捷，平安不收兵。脱贫攻坚决战在即，冲刺阶段叠加战“疫”，平安银行将不忘初心，砥砺前行，竭尽全力奋战在脱贫攻坚的第一线，助力脱贫攻坚战圆满收官！

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