一件汉服当晚卖出几十万件，汉服市场潜力无限

前两天，我的同事在办公室吐槽：女友出门总是穿汉服，跟她一起走回头率100%，觉得好尴尬，想分手了。

我当时的第一反应就是：woc，都2020年了，还有人因为对象穿汉服就要分手？

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但紧接着就会觉得，汉服好像在我们这里确实也没有那么普及吧？而且如果对汉服不感兴趣，可能确实也不太想这样......

可见，虽然现在大家口头上都说着“你穿什么出门没关系的，我们不会介意，害，都什么年代了”，但事实上是：你跟我没什么关系，所以你穿什么都无所谓。

也就是你要是穿汉服就不要跟我并排挨着走。

话说回来，其实这些倒也不是嫌弃，只是在喜欢的东西上面，稍微有一点点不太合而已。

换成现在的一种说法就是——品味和爱好不同，就容易产生优越感。优越感一旦发酵，就会产生鄙视链！

汉服鄙视链中涉及的群体太多了，什么不懂不穿汉服的吃瓜群众、入坑萌新、大佬、山寨爱好者、汉服设计师制造商等等。

不懂不穿汉服的吃瓜群众

根据“跟自己没关系就等于没发生定律”可知，大部分吃瓜群众其实连瓜都不想吃。

什么衣冠、领型、互领、右衽、袖型、中缝、摆指的是什么，都有哪些形式？

什么现代汉服体系中的内衣、中衣、外衣、罩衫、配饰、首服、足衣又是穿着哪的，都什么样？

不过对这些不关心不代表我们对其他的不关心。

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如果街上走过穿汉服的plmm，还是会忍不住多看一会儿的，当然漂亮说的是人不是汉服。

土豪萌新

这种人的朋友是最多的，人傻钱多的人最百搭。

虽然可以随便买买买，但在入圈之前，他们肯定会在某度、某乎、某吧等各种信息交流平台上，悄悄的搜索“萌新入坑汉服应该要注意什么？”

基本会查到一些跟形制相关的知识点，挑了比较重要的记一下，比如左右衽一定不要反、怎么才能穿对衣服。

还有要和气，与同袍和谐相处，如果想要弘扬文化，就要多读经典，少扯皮。

基本上所有的信息都在告诉我们：严于律己，宽以待人。

除了这些，还有特别重要的一点，每一条萌新指南上都会出现四个字：“不要买山”。

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既然说到山，就要不得不说一下山寨的受众人群。

山寨一族（并不是穷酸）

一般来说，山寨跟廉价是可以联系到一起的，因为山寨不贱就卖不出去。

但这点并不适用于汉服，因为很多原创都十分便宜，详见某兰姓小店。

所以说穿山寨跟有没有钱其实没多大关系，那为什么还有那么多人抱着被祖安的风险，穿山寨呢？！？

有些不懂的小白，不小心买了，然后穿了这点暂且不论。

那，那些知山穿山的人呢？

英文里有一句谚语叫“less is more”，意思是“少就是多”，一般是用来形容，某些发行量较少且有限的产品，往往能引来更多的关注和收益。

也就是限量版。

这只口红是限量版，买！

这包全球限量2万个，买！

这次的游戏卡池就开两周，抽不到以后都没有了，氪！

汉服也一样，很多原创其实都是限量的，卖完了也就绝版了，价格自然也就不是一个月泡面能攒下来的。

很多人抱着绝版的心态买的，想下次跟集美们一起出门的时候，好好靓女一把，结果呢？

结果逛街变成撞衫大会，内行都要仔细分辨才能认出来真伪，更不要走在大街上的形人，这心态直接就崩了呀。

花了大钱买来的东西，不但没让人开心，还让人贼膈应，这谁顶得住啊。

还有很多人买山是因为工期太长，有的甚至要半年到一年，因为不想等，索性就买山了。

懂得多、买得多、穿得多、土吃得多的资深人士

对于汉服鄙视链谁在顶端这件事，我至今都不是很明白，就是，因为我身边的汉服萌新都天天被夸，但是到现在，我八个衣柜的汉服无人问津，我想问问在坐的各位，是我买的汉服还不够多吗？

我当时问我朋友，汉服这种服饰是相当繁琐的，当日常服装是十分麻烦的，这样说来，基本上算是脱离日常生活的，并不被现代社会所需要，为啥还那么多人热衷呢？

她十分不屑的回了我七个字：“不知道，我喜欢啊。” 不愧是你。

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虽说一些资深汉服党确实想把汉服发扬光大成日常穿着，希望这项文化得以传承，但对于大多数热爱汉服的人来说。

好看和喜欢才是第一要义。

正像某位伟大的古人说的一样：“人总要有点兴趣和爱好吧，不然活着有什么意思，就吃饭睡觉挣钱吗？”

虽说偶尔会遭受一点点异样的眼光，但好在如果我穿着汉服穿越到古代了，这身行头倒省了被当场击毙了。

鄙视链顶端——汉服店主。

三坑之所以对山寨的容忍度低，不仅仅是自己花大价钱等来的绝版汉服，让自己没有优越感。还有一部分原因是：原创不易。

相比与其他原创内容来说，复杂的形制和规则要求汉服店家需更加精细化的要求自己，在设计和制作的过程中，更应该注重细节。

这让汉服的整体制作工期变长，如果有山寨的干扰以及部分买家的“跑单”，就会在一定程度上打击原创的积极性，所以为了能有更多好看的“小裙子”，这个行业对店家就格外友好。

这就是为什么，虽然看起来戾气特别重的喜欢汉服的人，对店家却毕恭毕敬？

除了人格意义的顶端，店家在这些人中，目的是最容易达成的。

相关机构数据表明，从2017年到2019年年底，全球汉服文化社团增加了将近50%，产业总规模近百亿元。

市场增速火爆，很多爆款供不应求，由于制作工艺较普通衣服更复杂，制作周期也更久，甚至有些的订单已经排到了2021年。

汉服同袍中，女性占总数的八成，汉服价格在100~300元之间的汉服占了60%以上的销售份额。整个汉服产业发展欣欣向荣。

被称为“汉服界校服”的太平有象 ，发行当天就爆单了，基本每个汉服爱好者都有入手，同样，兰若庭前阵子上新的宋制白菜，当晚就是几十万的销量，现在依然保持月销量60万+。

虽说兰若庭是个小店，但每次上新都能大卖，活生生的一年不开张，开张吃一年。

还有很多汉尚华莲、十三余、重回汉唐、池夏等多个汉服大店，设计出来的原创汉服也各有千秋。各家的汉服店正以肉眼可见的速度蓬勃生长。

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然而到这里，汉服的发展才刚刚开始，从汉服周边配饰，到汉服租赁、旅拍等，汉服带动相关产业一同发展。

很多汉服爱好者都心知肚明，汉服本身其实只是花钱的开始。

有汉服就得有配饰吧，什么古风的包啊、搭配的鞋子啊、油纸伞啊、团扇啊、发簪发钗发带等等，都要有相应的搭配支出，这部分的花销可一点都不比汉服少。

有了这些，是不是还觉得少点什么？

是的，那就是汉服旅拍，近两年，汉服旅拍发展神速，一般来说，两小时的汉服旅拍大概需要2000多元左右，并且会提供10张左右的精修图。如果你还需要更多要求，还得在其他方面花费更多的钱。

此外，汉服租赁项目也开始崛起，很多成套的服务，包括化妆配饰等，价格在300到500不等，甚至高过很多白菜价的汉服。

生意也挺好的。

从目前接受群体来看，汉服市场会随着大众的接受程度的发展而发展，相比于其他服饰行业，汉服也有更大的发展空间。

所以谁站在鄙视链顶端不用说了吧。

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作者 ∣ 童磨

责编 ∣ 秋水

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