张近东617巡店：苏宁要打长期价值战

　　6月17日，苏宁控股集团董事长张近东来到南京苏宁新街口店、家乐福门店、苏宁小店三家完成改造升级的创新型门店，就苏宁发力零售业态创新、本地生活服务、数字化转型等方向进行了全方位部署。

　　图：张近东在苏宁新街口店

　　近日来，苏宁易购(002024,股吧)推出的“J-10％”省钱计划引起了行业热议，张近东在苏宁新街口店探访时强调，苏宁打的不是短期的价格战，而是长期的价值战。

　　而苏宁之所以能够在价格上体现优势，在张近东看来，是源于实力。“苏宁线上线下价格的优势来自深耕三十年的全域价值链，与纯电商平台相比，苏宁门店的云化不仅在服务上持续领先，也让价格竞争更加主动，价格上永远都会比纯电商的同行低是必然结果。”

　　被行业内誉为“中华第一店”的苏宁新街口店多年来凝聚了苏宁对于零售模式和优质服务的探索，在今年完成重磅升级后成为了苏宁易购全球首个智慧生活体验中心，该店涵盖了数十个场景体验中心，覆盖近百个全球主流品牌产品，包括全国首家大疆SIS旗舰店、海尔智家(600690,股吧)全球体验中心等。

　　“金杯银杯不如用户的口碑，要把用户体验作为工作考量的唯一标准。”张近东向现场工作人员强调，苏宁的服务不是靠嘴说出来的，而是要贯通售前、售中、售后的全周期，是通过每一单、每一个用户做出来。现场苏宁高管承诺，“苏宁不仅线上的价格服务要比别人好，线下的价格服务也要做到比别人线上好。”

　　图：张近东走进苏宁家乐福

　　在家乐福门店，张近东表示，家乐福是苏宁发力全场景建设和快消业务的重要补充。自去年完成对家乐福中国的收购以后，苏宁持续推动家乐福进行数字化转型，顺势带动家乐福实现盈利。疫情期间，全国范围内的家乐福门店严把商品质量、大力发展到家服务，全方位保障了用户的菜篮子。据了解，苏宁到家业务包括3c、生鲜等商品，也包括各种售后和生活服务，“未来，家乐福要成为苏宁线上超市和苏宁小店的‘大后方’”，张近东表示。

　　张近东还透露，到家业务将在苏宁易购、苏宁家乐福、苏宁小店等10000多家线下业态大力推进，充分发挥供应链前置能力，全面补贴到家商品服务和生活服务，并且补贴不设上限、不设截止时间。

　　“小店经济”近日火爆，张近东表示，苏宁小店是苏宁助力“小店经济”发展的创新互联网平台，也是苏宁毫不动摇发展的核心战略项目。苏宁将大力发展苏宁小店业务，尽快实现10000家布局规模。苏宁不仅会长期补贴苏宁小店的发展，而且要把商品、物流、售后等整体的供应链能力全面赋能到苏宁小店的发展上来。

　　图：张近东在苏宁小店

　　而今年以来，苏宁小店推出的全面开放加盟模式吸引了众多合作伙伴，契合了2020年苏宁“开放从1到N”的战略导向。

　　在巡店过程中，张近东多次强调把用户服务和体验做到极致，“苏宁全域价值链的能力，更要狠狠落在给用户的实惠价格和优质服务上，把服务和体验做到极致。”

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