演出直播能赚钱吗？ 资深音乐人的困惑与行动

　　作者： 吴丹

　　[ 虽然大量的音乐线上直播成为疫情下唯一的选择，但没有人能看到盈利模式在哪儿。在互联网内容付费的大趋势下，怎么为音乐人创造收入？怎么探索音乐付费的可能性，为行业寻找到一个突破口和转折点，找到变现的可能性？雷江涛大胆地想，摩登天空有强大的内容生产和运营团队，为何不做线上付费模式。 ]

　　“全部售罄！”1月18日，摩登天空M-LAB厂牌主理人雷江涛收到团队消息，说唱歌手Tizzy T在广州和上海的演唱会刚开票就卖光。这既在他意料之中，也预示着2020年演出市场红火的开端。

　　第二天，是摩登天空的年会。在这之前，他已经跟摩登天空副总裁张翀硕立下目标，M-LAB演出运营部将在今年做50个巡演项目近400场演出，票房收入预计2000万元。M-LAB是去年3月才在摩登天空旗下成立的新厂牌，主要操办摩登天空以外的内地及港澳台艺人演出，既是主办方，也是制作方。去年，这个仅五人的全新团队操办了180多场巡演、近30个演出项目，收获近千万元票房，成绩可谓不俗。

　　在年会结束的大巴车上，喜悦还未持续多久，他从手机里看到消息，武汉疫情严重，新型冠状病毒被确认具有高传染性。那时候，已有观众开始陆续申请退票。

　　像是一个轻微的涟漪，最终掀起惊涛骇浪。回想这半年演出的空白期，雷江涛的心态从当时的措手不及、迷茫再到现在积极面对，他告诉第一财经：“传统业务线的收入为零，一度非常焦灼。”

　　Tizzy T的演出一再改期，始终不知能否如约进行。幸运的是，最近两个将于8月举行的小型livehouse巡演项目顺利开票。他感慨：“目前票房收入不多，也就几万块钱。但这已经算是我们团队今年的第一笔收入。”疫情下，入场观众数量不能超过30%，一场演出也只能售卖两三百张票。但这对于急需恢复生机的演出行业来说，已算是很好的消息。

　　线下演出全面停摆时，线上直播空前火热。摩登天空从2月初就开始推出“宅草莓”系列、“摩登OK！”、“云上小草莓音乐节”、“摩登，收到！”等线上直播项目，其中部分实现商业化。6月13日，摩登天空又与京东直播合作，将拥有11年历史的草莓音乐节带到线上，吸引超过520万人观看。

　　但音乐直播的盈利能力和模式，始终在探索中。整个音乐行业，仅极少数音乐人能通过宅家直播获得收入。

　　既然一部电影能在平台上以付费的形式观看，高质量的演出内容是不是也能付费，帮助音乐厂牌、音乐人以及从业者找到新的收入途径？这是雷江涛这半年一直思考的，作为“草莓星云”付费演出直播计划发起者和策划团队的一员，这也是“草莓星云”的目标，探索危机下的行业突破口。

　　从火热到沉寂

　　对于北京，对于摇滚乐，从小生长在新疆昌吉的雷江涛有无限向往。

　　因为喜欢音乐，他义无反顾考到北京念书。最初两年大学时光，周末都在School酒吧兼职打工，晚上就泡在livehouse看演出度过。

　　2015年毕业时，家人让他回去考公务员，“过正常的生活”，但他拒绝了。数学专业的毕业生，没听从父母建议，也没去互联网公司，而是进入中国最大规模的新音乐独立唱片公司摩登天空。

　　高中时代最喜欢的那些独立乐队很多都在这家公司，而他们，最终也都变成了自己身边熟悉的朋友。“当你在很远的地方看北京，是又高又远的。因为喜欢摇滚才来北京，当你真正接触到这个行业的乐队和从业者的时候，远比你想象的更贴近生活。本身做独立音乐的人，经济上不富裕，都是普通人。”

　　雷江涛进入音乐行业这些年，恰是中国livehouse火热发展的时刻。几年时间，哪怕是三四线城市，都遍布着可以容纳中小型演出的livehouse、club或酒吧等场所。来自道略的数据统计，2019年全国livehouse场馆接近500家，其中73.5%为中小型场馆。

　　摩登天空也以MODERNSKY LAB进入场地运营领域，雷江涛一度担任MODERNSKY LAB北京总部的内容运营负责人。正是在音乐人的选择和演出内容的品味、方法、逻辑都得到肯定后，去年3月，专注于中小型演出的M-LAB厂牌创立，迅速成长起来的雷江涛担当主理人。他的想法是，摩登天空的艺人终归有限，而内地及港澳台的艺人数量庞大，无疑市场空间广阔。

　　去年，得益于综艺节目《乐队的夏天》热播，以独立音乐为主的livehouse现场成了一门不错的生意。各个城市里的Livehouse档期火热，提前数月甚至半年预订都是常态。

　　乘着这股热浪，M-LAB去年完成了180场巡演和千万票房，雷江涛以为，2020年，整个行业将迈入更快的车道。

　　“疫情的暴发，跟我们相关的业务受创是最明显的。”他说，原计划从今年3月到明年，平均每个月有5个巡演项目，疫情之前已经安排好了70%。这意味着，70%的计划被全盘推翻，疫情初期他们最为忙碌的事，就是处理大量退票，以及充当“搬运工”，不断把演出的日子延期再延期。

　　“从2月到3月，算是我们的调整期，一直在构想部门未来的组织架构、系统、流程和制度，还没那么焦虑。”他发现，每个巡演项目调整起来都是大工程，平均要跟6~10个城市的场地方沟通协调。而且因为疫情的变化，很多确定好的时间又不断被推翻。

　　煎熬到4月，他以为情况好转，音乐节甚至都可以策划起来的时候，国外疫情又开始大规模暴发，“就像第二次打击，彻底就颓废了。我们部门虽然只有五个人，就算高级经理以上的都降薪了，但每个人都是成本，如果零收入的情况维持半年甚至更久，怎么办？”

　　尝试付费直播

　　“整个独立音乐行业，除了像新裤子这样的头部乐队可以不完全依托线下演出，其余的，行业里的每一个层面都在焦虑。”雷江涛认为，从音乐人、场地运营方到他这样的厂牌，无一不陷入艰难中。

　　“五一”过后，一批livehouse迎来关闭潮。从北京四合院里老牌的DDC到有十几年历史的广州TU凸空间，深圳红糖罐蛇口店、南宁侯朋现场都陆续宣布闭店。

　　虽然大量的音乐线上直播成为疫情下唯一的选择，但没有人能看到盈利模式在哪儿。音乐人能增加一点曝光率、保持与乐迷之间的互动，却无法带来多少实质性的收入。

　　在互联网内容付费的大趋势下，怎么为音乐人创造收入？怎么探索音乐付费的可能性，为行业寻找到一个突破口和转折点，找到变现的可能性？雷江涛大胆地想，摩登天空有强大的内容生产和运营团队，为何不做线上付费模式。

　　“我们没有实际数据可以参考，顶多就拿B站二次元和电影付费的金额来制定每一场线上演出的票价，没规律可循。但我们应该做点什么，同时也想给行业一些信心，不然大家都很沉寂。”雷江涛坦言，这相当于在挑战整个互联网行业的消费习惯，以往都是电视剧付费获得优先点播权，或是付费观看电影。独立音乐本来就是很小众的，音乐付费无疑是在跟以往互联网的消费习惯做抗衡。

　　在没有品牌赞助、没有商务谈判的前提下，联合10个厂牌和30多家livehouse的“草莓星云”开始启动。所谓“星云”，就是每一个热爱音乐的人宛如一颗星，在云端相聚。

　　5月15日第一期，选择的是《乐队的夏天》里出圈的痛仰乐队，一行人专程去到武汉，在长江边上做现场直播。全国19家livehouse参与进来，只要乐迷到现场消费，就能免费看痛仰演出现场直播。

　　最终，4000多位乐迷去到livehouse现场，对着屏幕里直播的痛仰演唱会，满场跑着、跳着跟着唱，每一家livehouse的平均酒水消费达到2000元。“从疫情以来，大家很久没见到这样的现场了，都很感动，很亢奋。”

　　在线上付费部分，摩登天空依靠票房收入其实并没有挣到什么钱。但也一直在探索商务变现的其他可能性，截至目前，后海大鲨鱼以及谢春花这两期已经分别实现了创维和青岛啤酒(600600,股吧)的品牌赞助。

　　在近几期“草莓星云”播出后，他很意外，从痛仰到万能青年旅店，再到曾轶可，过半的音乐人线上演出都上了热搜，“这六期演出，每周一场，每场都像是90分钟左右的MV，都有不一样的内容、主题和核心。”

　　这也相当于整个团队在最近几个月处于连轴转的高强度工作中，在第六期完成后，他们也许会暂停一下，来复盘付费音乐模式的财务方向、商业逻辑，票价是否能做到更低、能否吸引到更多的关注。争取做到更优化、更高效，是未来的目标。

　　对于疫情后演出行业的恢复，雷江涛充满信心，对于线上付费模式的探索，也依然不会暂停，“之后的‘草莓星云’艺人风格会更加多元，也希望可以带动更多腰部艺人，实现他们的创收，这是我们一直在尝试和努力去做的。”