平安下好“消费扶贫”棋 打造革命老区的“金果飘香路”

　　广西百色是个有故事的地方，传统的农耕文明为其打造了“芒果之乡”的名号。近代的革命起义又为其书写了奋斗的色彩。然而，无论是“靠天吃饭”的小农经济，还是“易守难攻”的革命老区，都指向了经济落后的困局：资金不足、交通不便、技术落后、信息不灵、人才流失等困境束缚住了百色市的经济发展。

　　面对这一困局，平安集团积极承担社会责任，在国务院扶贫办的指导下举办扶智培训班，为百色市培养致富带头人，并通过投放扶贫贷款、携手当地政府联合打造百色芒果品牌、促进产销对接等手段为当地芒果产业赋能。

　　近日，百色芒果更是上线平安集团上线的消费扶贫平台“平安云农场”，借此销路通往全国。

　　云农场背后，是平安集团“扶智培训、产业造血、一村一品、产销赋能”，这一高效的扶贫闭环，带动了当地芒果产业的转型升级，为贫困百姓的脱贫增收贡献了力量。

　　破局：从被动到主动的观念转变

　　每年夏至时节，正是百色芒果的采摘季。湿热的季风气候为百色送去丰沛的阳光和雨水，使得采摘出的芒果芳香甜蜜、金黄多汁。优越的气候条件给予了百色人民种植芒果的底气，也燃起了当地村民陆永标返乡创业的热情。2016年，他舍弃了年收入二三十万的销售工作，将自己二三百万的家底全部投入芒果种植的合作社中，打算带领村民一块致富。然而，家人的不解、村民的疑虑、资金的压力、技术的落后、销路的不畅等挑战扑面而来。关山难越，陆永标的创业成了困局。

　　想要解局，首先便要破局。

　　2018年，平安集团启动“村官工程”，打造“扶智培训、产业造血、一村一品、产销赋能”的扶贫闭环，其中，扶智培训是关键。去年1月，陆永标参加了平安集团举办的贫困村创业致富带头人培训班。在培训班上，陆永标不仅看到了许多成功的产业扶贫案例，学习到了电商运营、种植养殖、财务管理等实用技术，更是体会到了打造品牌、开拓渠道的重要性。“过去，我们被动等着果贩子上门，收购价他们说了算。有了品牌和渠道后，价格我们说了算，可以掌握主动权”，这是陆永标的学习心得。

　　培训班的学习让陆永标茅塞顿开，回到合作社后，他运用学习到的种植技术对田地进行整合规划，因地制宜进行芒果种植；在种植芒果的同时养鸡，培养有机绿色芒果，开展循环经济；还开辟了一个新的鱼塘作为短效的收入来源，促使合作社收入的多元化发展。与此同时，他也在不断思考，如何借助互联网平台打造出特色的百色芒果品牌，拓宽农产品(000061,股吧)销路。

　　陆永标这颗致富火种，也在百色当地引发了一场脱贫攻坚的燎原之火。受到分红机制的吸引，村里参与合作社的村民越来越多，受到陆永标案例的启发而转换了观念的村民也越来越多。而点燃这颗火种的，便是一直以智慧模式助力脱贫攻坚的平安集团。

　　类似的故事在不同的脱贫攻坚道路上上演着。截至2020年5月25日，平安集团已举办22期培训班，为18省78县培育3255位种子选手。培训结束后，平安集团还将持续开展1+11（1个月集中培训+11个月跟踪辅导，简称1+11）的创业孵化，通过“换脑、育种、造血、夯基”四步走，跟踪培训成果转化，持续培养贫困村致富带头人。

　　布局：从资金输血到“一村一品”

　　破而后立，在打破传统产销观念之后，如何布局便是陆永标面临的下一个问题。

　　布局的首要条件是资金，而平安集团的扶贫贷款则为陆永标的创业规划提供了支持。通过种植贷，百色市的制造企业获得了一定的资金支持，并通过制造企业对农产品进行订单式、保底价收购，有效解决了农产品的销路问题。同时，平安银行(000001,股吧)协调农业科技公司对贫困户进行种植养殖的技术指导和支持，提高产量，有效降低贫困户的生产支出，实现技术支持。

　　除了种植贷之外，平安集团在扶贫地区还发布了养殖贷、种植贷、修路贷等多种业务模式，以优惠利率贷款支持核心农业企业的扶贫项目，并积极参与发行、投资地方扶贫债券，将扶贫资金用于贫困县的异地扶贫搬迁、道路桥梁建设、农村公共服务设施建设、产业园厂房建设、光伏项目建设、义务教育均衡化发展等脱贫攻坚项目，精准扶持贫困地区改善基本生活条件和实现产业发展。

　　完成扶贫资金的“新基建”之余，平安集团同时还注重对于贫困地区的农产品品牌打造。从市场的角度讲，品牌的打造就是产品差异化。如何破解农产品市场的同质化难题，以产业和品牌的特色代替区域资源禀赋优势，不仅是陆永标创业要考虑的核心问题，也是平安集团推出“一村一品”战略的初衷。在平安集团的帮助下，陆永标带着他“不甜不要钱”的芒果，亮相《凤凰卫视》的《大家来帮忙》节目，通过节目的宣传，打开了百色芒果的知名度。不止是百色芒果，来自四川大凉山的橄榄油、江西赣州的寻乌脐橙、湖南衡阳的山茶油……平安集团通过聚焦贫困地区优势产业，集中创造品牌化、特色化产业链，促进了专业化生产和规模化效应。

　　解局：从生产到销售的科技赋能

　　布局布好了，解局的关键便是销售，而电商销售是大势所趋。在平安集团的帮助下，陆永标开始尝试在抖音以及各大电商平台售卖芒果，累计销售额达到上百万元。直接对接终端零售后，相比于往年果贩子的收购价，陆永标每斤多卖了两三块钱。平安集团还通过大数据、区块链等科技手段，使消费者每购买一箱芒果就能看到芒果背后的扶贫故事，进一步激发消费者的扶贫热情。

　　突如其来的新冠疫情，让2020年的脱贫攻坚收官战带来了难题。为解决诸如百色市这样的贫困地区的农产品滞销问题，在广东省扶贫办的指导下，平安集团搭建了“平安云农场”这一平台，将趣味性游戏与公益结合，促进农产品的产销对接。参与者可以通过认购农产品进行线上种植，待农作物成熟时，即可收获农作物对应实物，并收到快递包裹，从而完成消费扶贫的一次善举。与之类似，平安集团还推出了“我有一棵芒果树”的认养活动，为贫困地区春耕复产补充资金。今年五月，平安集团还启动了“平安消费扶贫月”活动，以直播带货的方式调动贫困人群利用电商拓宽致富新路。

　　截至2019年末，中国平安(601318)旗下各电商销售渠道专门搭建“精准扶贫专区”，累计上架扶贫农产品126种，覆盖全国17省的28个贫困县，总销售额达2.36亿元。2020年，平安还将协调集团工会、统筹电商平台，推动全年采购、协销扶贫产品金额不低于1.5亿元。

　　滴水穿石，聚沙成塔。截至目前，中国平安“三村工程”已在全国21个省市或地区落地实施，累计发放扶贫资金227.84亿元，惠及贫困人口73余万，直接带动建档立卡贫困户47036人，人均增收2500元。平安集团以实际行动彰显了一个企业的责任担当，打造出一条条如百色市一般的“金果飘香路”。

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