穿越行业至暗时刻，禹洲集团一二线前瞻布局露峥嵘

　　来源：亿翰智库

　　2020年，市场面临重重挑战，房企销售业绩受重创，承受较大经营压力，但依旧有房企逆势增长，在2020年上半年取得佳绩。截至年中，TOP200房企的平均同比增速为-4.6%，尚未回正，但从房企的具体表现来看，禹洲已从疫情影响下率先走出，并实现逆势强劲增长。截至6月，禹洲集团累计业绩同比增速在同梯队房企中绝对领先，业绩增长在TOP50房企中名列前茅。

　　大浪淘沙始见金，经受2020年严峻的考验反而呈现愈加优异的业绩表现，禹洲如何实现逆势突围，显露峥嵘？

　　销售率先复苏，前六月同比大幅增长50.5%

　　在疫情防控效果逐渐显现之后，禹洲的销售同样率先复苏，4月累积销售增速已回正，且当月实现24%的强势复苏。2020年6月，禹洲单月实现销售金额121.1亿元，同比大幅增长68.6%，累计实现合约销售金额428.5亿元，同比大幅增长50.5%，销售增速在TOP50房企中名列前茅，并完成年度目标的43%。

　　近年来，禹洲的规模稳步提升，根据亿翰智库2019年的房企榜单数据显示，禹洲的行业排名已升至TOP48。客观而言，在禹洲长期以来的发展过程中，其在追求规模持续增长的同时，亦十分注重财务风险控制和精细化运营能力的提升，因此禹洲的经营风格更偏向稳扎稳打的质量增长型。

　　稳健经营之下，即使在疫情对房企资金链普遍造成较大压力的情况下，禹洲凭借充沛现金流安全度过疫情期；而2020年上半年禹洲的强势增长，也绝非偶然，这背后其实是禹洲对一二线城市的精准布局、匠心产品力及管理机制全方位升级的必然结果。

　　投资：2020年可售货值中，90%以上位于一二线及准二线城市

　　禹洲自1994年成立以来，无论是坚守厦门大本营期间，还是全国化扩张期间，在布局战略上始终聚焦市场需求强劲，销售渠道更为通畅的一二线城市。2019年禹洲尤其加大在合肥、佛山、上海、扬州等核心一二线城市的拿地比例，新增土储中，位于一二线及准二线城市的土储资源占比高达95%；至2019年底，禹洲总土地储备超过2012万m²，土储货值超过3611亿元，其中长三角区域作为禹洲的重点深耕区域，土储占比达43.3%（按建筑面积计算），一二线及准二线城市总土地储备占比约86%。2020年禹洲推出的可售货值中，超过90%以上位于一二线及准二线城市，且有近53%位于长三角城市群。

　　禹洲聚焦一二线城市的战略布局，与2020年3月中上旬全国复工复产以来，尽全力复产复工的一二线重点经济城市重合度极高。如4月，苏州市规模以上工业企业复工率已超85%，位居全省首位，合肥的家电、汽车等行业龙头企业基本实现全面复工，而苏州、合肥均是禹洲重仓之地，故而禹洲能够在疫情逐渐受控之后，实现销售的快速复苏。

　　产品：产品力备受市场认可

　　市场白热化竞争中，禹洲以“客户导向”为核心打造产品，是支撑其在深耕城市中脱颖而出的核心。2020年上半年禹洲在合肥的合约销售额和权益销售额，双双稳居市场第一，合约销售市场占有率达到7%，其中，禹洲·学林春晓、禹洲·银河PARK成交面积分别位居合肥市场第1、6位；另外，禹洲2017年底布局唐山，2年半的时间内在竞争日益激烈的唐山市场已位列TOP2，其中以中式园林景观、“网红”户型等为主要特点的禹洲·凤凰府，成交金额稳居市场第1位。

　　2020年4月初，青岛禹洲•朗廷府、佛山禹洲·朗廷湾、福州禹洲·满江墅等5个项目同时斩获意大利A'Design Award大奖，不断迭代提升的产品品质与市场主流需求高度匹配，极大增加了禹洲项目的市场竞争力。

　　管理机制：全方位升级提升运营效率

　　2019年至今，禹洲顺应集团业务快速提升所带来的变化，促进组织架构升级，加强人才梯队建设，整体提升了企业运营效率，在公司面对2020年疫情初期及后期充满不确定性的行业环境中，发挥了积极作用。

　　组织架构方面，2019年以来禹洲进一步夯实了“2+3”管控体系，结合区域、城市发展特点对组织发展进行统一规划，明确了组织规划路径，以及裂变（组织升/降级）的具体条件；另外，自2016年禹洲将总部由厦门搬至上海，2年后规模突破500亿，2020年4月禹洲启动“上海-深圳双总部”的升级模式，设立深圳总部承接大湾区拓展、城市更新等多元化业务战略，助力企业冲击千亿。

　　人才建设方面，2020年禹洲商学院集中发力，通过对个体和组织的赋能，形成组织内的“双环学习”、“自主学习”，培养一批年轻、进取的管理储备人员，满足禹洲业务发展需求。

　　优异的销售表现及全方位的体系升级配套之下，2020年6月穆迪对禹洲确认评级并将展望上调至稳定，且获资本市场高度认可，自2020年3月底至6月末，禹洲股价上涨接近一倍，未来随着禹洲地产主业的不断巩固及加速推动的多元业务的协同效应下，禹洲股价上升空间或会更高。

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