空战变成立体战：苏宁易购“J-10%”价格战将打到线下

　　“苏宁线上线下价格的优势，来自深耕30年的全域价值链。苏宁门店的云化不仅在服务上持续领先，也让价格竞争更加主动，价格上永远都会比纯电商的同行低是必然结果。”

　　苏宁控股集团董事长张近东1个多月前在南京苏宁新街口店探访时说的话，在这个818成为了现实。

　　继8月10日“J-10%”商品上新，全面启动818之后，苏宁易购(002024,股吧)8月12日再次升级价格战，宣布“J-10%”范围将延伸到线下，从线上的“空战”，变为“天空+地面”的“立体战”。

　　线下对线下：到手价也要低出10%

　　“J-10%”省钱计划，是苏宁易购在今年618期间发布的重头举措，承诺家电、手机、电脑、超市品类的商品，比京东同款商品到手价至少低10%，引发消费者极大关注。

　　6月18日当天零点至1点，“J-10%”省钱计划，相对京东同款商品价格，就为消费者节省超过1个亿。

　　此次818，苏宁易购持续发力“J-10%”，选品只增不减，范围不仅局限在“百亿补贴”，而是扩展到全品类。

　　8月10日当天，华为、小米、苹果、松下、西门子、任天堂、美的、惠普等一批高度受消费者认可的品牌，就出现在了“J-10%”清单上。

　　苏宁易购相关负责人表示，“‘J-10%’的选品我们内部斟酌了很久，主要有4个标准：大品牌、高频次、超低价、备货足。只有同时满足这4点，有机会入围‘J-10%’。”

　　8月12日，10.2英寸128G的iPad，在苏宁易购只售2649元，小米等热门大牌也均有好货，“J-10%”持续火热。

　　当天，苏宁易购宣布：将进一步拓展“J-10%”适用范围，苏宁易购线下家电、手机、电脑品类的商品到手价，也要比京东线下同款起码低出10%。

　　立体战底气：家电第一地位+云店模式

　　“苏宁打的不是短期的价格战，而是长期的价值战。”

　　正如张近东所言，苏宁之所以能持续释放价格优势，靠的就是长期的供应链强化和场景塑造融合能力。

　　当前，在国内家电市场，以苏宁易购为首的“一超多强”格局已然形成。

　　根据中国家用电器研究院和全国家用电器工业信息中心权威发布的《2020年中国家电行业半年度报告》，苏宁以23.9%的市场份额占比位列家电全渠道第一，京东、天猫、国美电器、五星电器的份额分别为17.2%、10.3%、5.2%、1.2%。

　　在后疫情时代，线上电商加快向线下的发展，线下门店也在加速向线上数字化转型。店铺通过和互联网的结合，销售不断增长。线上的产品也通过门店社群，获得了新的增量。苏宁长期探索的云店模式，展现出了强劲的爆发力。

　　苏宁南京新街口云店4月30日重装开业，22小时销售突破2亿，其中超过3成来自于线上业务。

　　今年第二季度，扎根县镇市场的苏宁易购零售云，平均每月开店364家，销售规模同比增长170%，6月份GMV突破28亿。

　　“此前‘J-10%’主要集中在线上，现在蔓延到全渠道，纯‘空战’变成了立体作战，这正是苏宁多年来线上线下场景融合的优势体现。”苏宁易购相关负责人表示，依靠深耕30年的供应链能力，苏宁不仅线上的价格要比同行有优势，线下的价格和服务同样可以做到。

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