分众传媒大数据创新产品获客户认可效果显现 未来发展被多家券商看好

　　　2015年，回归A股的分众传媒(002027,股吧)已经通过资本运作等方式使得公司成为国内电梯行业巨头，随后，新零售概念的提出，生活消费场景成了各大商家巨头的必争之地，2018年公司获阿里巴巴集团及其关联方约150亿元战略入股，共同探索新零售大趋势下数字营销的模式创新，实现数字化、智能化营销。特别是2020年疫情使得电梯行业也遭受到了不同程度的影响，各行业的品牌呈现集中全面提升、向头部靠拢的趋势特点，分钟传媒的行业地位得到持续加固。截至目前，分众传媒的率先推动数字变革，精准分发技术领先引爆案例震撼市场，整合多方资源为客户提供品销协同的新尝试，已经取得了良好效果，由此，多家券商也对分众传媒的前景予以看好。

　　强强联合，优势互补

　　2019年7月，阿里巴巴斥资150亿元战略入股分众传媒以及其控股方。双方的合作可以说是互补互用，作为稀缺且重要的线下流量入口，分众传媒的战略价值地位不言而喻，阿里巴巴主要通过其战略投资和新零售体系，无疑是希望将分众传媒的流量渠道和其新零售业务结合。分众传媒则看重阿里巴巴的大数据和云计算。

　　突如其来的疫情，使得诸多中小企业遭遇困难，特别是为客户以打品牌为主的电梯传媒行业来说，中小企业更是难以为继，纷纷推出市场，然而这场疫情对于电梯传媒行业龙头来说，机遇大于挑战，如何在危机中转变自身产品，引导消费者注意，成为了电梯传媒行业龙头均面临的难题。

　　然而，这一难题对于分众传媒来说并非难事，而是一大发展机遇。前期分众传媒与阿里巴巴的合作，无疑为分众传媒在新零售市场中占据重要发展地位提供了坚实的基础。分众传媒充分将阿里巴巴的大数据和云计算技术应用于自身业务之中，实现了有4G区域的全面联网，千楼千面的精准投放，效果变得可视化，品效能够更好的协同。

　　基于与阿里巴巴的合作，分众传媒充分利用大数据技术开发了银河系统-大数据广告策划平台，同步构建了第三方广告实时监测体系和户外电视收视率系统，保障广告投放标准化、效果可量化评估。与阿里巴巴建立跨平台合作，完善线下媒体营销效果的全链路归因分析。

　　同时，2019年，分众传媒推出物联网智能广告KUMA系统，借助大数据算法和线下分发监控程序，实现传播形态远程调节管控和内容投放收视统计的精准报备，同时保障了广告主推广产品投放效果的数据化和规范化。

　　创新产品赋能客户获认可

　　依托银河系统-大数据广告策划平台和物联网智能广告KUMA系统，分众传媒获得了众多客户的认可。

　　名不见经传的元気森林成为了年轻人追捧的国产饮料界黑马，然而如何精准的获取到年轻消费者的认可，这对于元気森林也是一个不小的考验。

　　2016年，元気森林打着“0糖0卡0脂肪”配合众多线上推广方式和线下消费场景便利店的方式很快赢得年轻消费者的喜爱。

　　如何从95后年轻粉丝群体跃升为更主流的人群的选择?这个群体同样具有重视健康、追求消费升级的特点，但也需要更高的品牌势能才能进入。为此，元気森林选择了与自身目标群体最匹配的分众电梯媒体，把“0糖0卡0脂肪”这个核心诉求，依靠分众传媒在C端城市主流人群中的影响力开始引爆。

　　“妙可蓝多(600882,股吧)，妙可蓝多，奶酪棒，奶酪棒，高钙又营养，陪伴我成长，真美味，真美味”。一则根据儿歌《两只老虎》改编来的奶酪广告，频繁刷屏分众传媒电梯广告，成就了妙可蓝多成为大品牌的同时，也成就了其2019年销量的爆发式增长，截止2019年末，妙可蓝多的终端数量发展到了20玩家，几乎是年初终端数量的四倍左右。

　　妙可蓝多取得多项成绩的同时，也不得不承认，当时在选择电梯传媒行业时，瞄准了与分众传媒合作在其成功中的重要性。

　　此外，为提升客户认同感，分众传媒不断整合自身资源及店商品钛、社交平台等第三方资源，打造分众电梯屏新“玩法”，为客户提供品销协同的新尝试。

　　为此，分众传媒联合直播大V，开展了诸如8月8日小沈龙、8月13日谢娜、8月28日华少快手直播等直播节目。在直播曝光的品牌中，我们不难发现，产品的种类繁多，几乎涵盖了衣食住行等方方面面，满足了消费者的需求，其中，此前与分众传媒有长期合作的元气森林也赫然在列。

　　截止2019年末，风中传媒电梯电视媒体约73.3万台，覆盖全国约230个城市和地区以及韩国、新加坡、印度尼西亚、泰国的约25个主要城市；电梯海报媒体中自营媒体约178.0万版位，覆盖全国超过190个城市，外购合作电梯海报媒体约11.4万版位，覆盖全国超过200个城市；公司影院媒体的签约影院约1700家，合作院线37家，银幕超过11,000块，覆盖全国约300个各级城市的观影人群。

　　未来发展被多家券商看好

　　受公司推动数字变革，精准分发技术带来的效果也不断体现，分众传媒2020年上半年业绩被多家券商看好。

　　中金公司券商分析师在研报中观察到，7月梯媒广告需求平稳，消费品牌塑造需求下的品牌预算费用流入梯媒，包括传统乳制品等成熟品牌及元气森林/自嗨锅等新锐品牌。

　　由于电梯媒体触达人群广泛，有别于互联网效果广告具备树立品牌认知的效果，帮助品牌完成受众人群扩大化、定位差异化，其品牌媒体价值在逐步提升。目前，品牌广告在梯媒的投放仍处于渗透早期，具备提升空间。中金公司分析预计在需求逐步明朗的背景下，利润弹性有望释放。

　　东兴证券研报认为，分众传媒对上游保持了较强的议价权，点位租赁成本难以大幅提升。而对于下游广告主，分众占据了大量一二线城市的优质楼宇媒体资源，具有提价能力。未来中长期，在一二线城市人口持续流入趋势下，点位价值具有升值的内在潜力。

　　中金公司研报支出，分众传媒2019年营业收入的下滑全部来自于互联网客户投放缩减，而传统行业广告主依然同比增长了7.81%，因此是广告主结构性的变化导致了收入的下滑，在经济不景气的背景下，传统广告主在分众传媒上的预算投放依然是提升的，突显出楼宇媒体的地位在增强。当前传统行业广告主占整体营收的比重已经提高至 79.5%，成为影响分众传媒业绩的最重要因素。而这部分广告主的广告投放总额与自身收入正相关，同时楼宇媒体占其总预算的比重也在持续增加，也就意味着分众传媒业绩实际具备持续增长的动力，因此分众传媒依然具备持续的成长性。

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