新潮传媒张继学：两大优势助力新潮传媒成为梯媒行业的超极符号

　　2020年8月26日，新潮品牌升级发布会在上海举办。300多位知名企业家、行业专家和主流媒体代表，共探电梯媒体数字化新方向、新趋势。从“产品卖到家，广告投新潮”到“广告投新潮，全家都看到”，新潮传媒走了七年，这是理想淬炼的七年，也是迅猛扩张的七年。

　　作为梯媒行业全球独角兽企业，新潮传媒用“互联网+科技”重新定义电梯媒体，致力于用科技为客户提供更精准、更有效的社区媒体流量，用领先的数字化、智能化技术领跑线下媒体变革新时代。

　　发布会上，新潮传媒创始人张继学和华与华创始人华杉分别登台分享。解读新潮传媒如何利用资源扩张与技术创新，打造梯媒行业的“超级符号”，成就超级品牌。

　　张继学：创新梯媒，帮助客户节约70%的传播成本

　　张继学剖析了新潮传媒如何在新技术的加持与支撑下，深耕社区梯媒，打造行业超级符号。

　　新潮传媒如何成为梯媒行业的超极符号？在张继学看来，可以总结为两点：一是领先的数字化技术；二是牢牢占据了具有文化“原力”的公共空间。

　　电梯媒体的数字化，这是大势所趋。张继学表示，梯媒从手工平面时代，升级为视频联播时代，今天已经进入到数字化流量时代。新潮传媒利用领先的数字化技术，通过标签筛选、智能匹配，在线监播、效果归因，实现了电梯广告的千人千面，用“数据智能+网络协同”让电梯媒体变成线下流量平台，重新定义场景与流量关系。

　　张继学指出，美国科学家研究成果表明，91%的记忆来自于“图像+声音”。在5G时代，70%的流量来自于视频。线下短视频红利时代已经到来，新潮传媒利用电梯短视频技术，帮助品牌实现广告精准推送，与手工框架广告相比，节约70%的传播成本。

　　此外，社区电梯场景在品牌传播中具有不可替代的优势——媒介只有集中才有力量。社区电梯正是全家人每天的必经之地，其“封闭、低扰、高频曝光、离目标受众最近”等特性，确保了广告信息精准触达，电梯广告成为引爆品牌的第一媒体。

　　新潮传媒在全国103座城市拥有60万部电梯智慧屏，覆盖4.5万个社区的2亿中产家庭人群，成为23000+品牌的营销传播选择，而中国TOP100品牌，新潮合作了71个。

　　另一方面，电梯本来就是具有文化“原力”的公共符号，新潮传媒牢牢占据了社区电梯场景，也因此成为公众熟知的超级符号。张继学分享到，对新潮而言，电梯里的屏就是最大的媒体，当新潮的红色旗帜飘扬在60万部电梯里，便以聚合之力打造出了极具规模的品牌道场。抢占新潮电梯智慧屏，就等于搭上了“超级符”的快车——在家庭人群每天必经的轨迹里高频曝光，让目标受众快速形成品牌记忆。

　　作为梯媒行业的“超级符号”，新潮传媒的使命在于，帮助品牌成功，与客户共生，形成命运共同体。张继学分享了利用电梯媒体帮助品牌成功的案例。大卫拖把投放新潮传媒，四周后在线销量提升4倍；燕京啤酒(000729,股吧)霸屏全国新潮电梯智慧屏，仅用120秒就突破百万销售额，平均每秒售出800听，2小时销售额同比增长400倍，环比增长550倍，成为京东啤酒品类1分钟销量TOP1；丸美联手新潮传媒迎战今年618大促，销量同比增长174%。

　　新潮传媒不仅要为客户提供精准有效的线下流量，还要和客户一起学习在数字化时代的管理理论。张继学表示，陈春花教授具有非常优秀的管理理论与经验，总结了一套互联网时代的管理圣经。新潮传媒将在广告客户中挑选未来数字化时代领军企业的CEO和CHO一起学习，每期开设三天课程，一年开四期。

　　张继学说，品牌升级对于新潮而言，是一场新征程的起点。创业10年，新潮传媒将在10万个社区布局200万部新潮电梯智慧屏，打造日活3—5亿的社区媒体流量平台。

　　华杉：六大本质，不败兵法

　　华杉表示，广告、营销、品牌，可以归结为六大本质，即：广告的本质、媒介的本质、流量的本质、竞争的本质、企业的本质和品牌的本质。为什么要讲本质？华杉认为，无论任何问题，一定是要有哲学级的洞察，才能找到原理级的解决方案，要从“第一信原理”去寻求一个最根本的解决方案。这便是本质的重要性。

　　华杉表示，广告除了许多人理解的到达率以外，还有两个很重要的指标，一个是传达率，一个是仪式性。而传达率比到达率更重要。第三个指标，跟新潮传媒直接相关，就是广告的仪式性，这是媒介环境学的问题。形式即内容，媒介即信息，贵的，公开的广告就具备了仪式性的特点。所以，要找到具备“C位”优势的媒介，广告才能真正传播出去。纽约时代广场是世界的十字路口，电梯就是社区的十字路口。而新潮传媒牢牢占据了社区十字路口的媒介环境优势，其“广告投新潮，全家都看到”就能释放出强烈的能量信号，而信号能量就越强，参与者越多，成功的机率就越大。

　　在讲到流量的本质时，华杉分享到，一个品牌就是一个流量主权，你首先要充分发挥自己自媒体的价值，把自己的流量转换开发出来。新潮的logo在所有的电梯屏幕上都有一个闪烁的上上下下的箭头，代表着电梯的上上下下，就能够极大吸引受众眼光，达到主动引流的目的，这便成为基于电梯环境里的“超级符号”。

　　关于竞争的本质，华杉表示，竞争的本质在于盯住顾客，而不是盯住对手。竞争不应该是相互排他，而是始终坚持“三个代表”，第一，始终代表先进的生产力；第二，始终代表先进的文化，第三始终代表顾客的利益。与客户共赢，品牌才具备真正的竞争力。

　　华杉说，兵法首先不是战法，而是不战之法，不是战胜之法，是不败之法，不是战而胜之之法，而是先胜后战之法，我们真正要追求的是，只要我能立于不败，永不出局，永远为顾客的利益而战斗。

　　“广告投新潮，全家都看到” 揭幕新潮传媒新形象

　　演讲结束之后，本次发布会的重磅大戏闪亮登场——新潮传媒品牌新形象正式揭幕。

　　作为揭幕嘉宾，百度联盟总经理陈一凡登台分享百度联盟与新潮传媒携手进取，数据赋能助力精准营销。

　　陈一凡说，线下场景营销是整个品牌营销不可获缺的一个环节，但是没有一家媒体可以实现线下所有营销渠道的全覆盖，所以，百度采用联盟的方式，以开放的态度，结合百度的能力，与众多线下媒体进行合作。而新潮传媒一直都是百度联盟最紧密的合作伙伴，在两年的时间里，做了很多实践与探索。

　　整个营销的发展过程，就是从泛化投放到精准投放，而精准投放的前提是需要数据的支持，从而实现媒体的数字化。新潮传媒数字化程度很高，能够很快接入到百度联盟的流量池，而且流量质量也是最好的，所以，无论是广告主的主动选择，还是自动分配预算，新潮传媒都是客户靠前的选择。

　　深耕电梯媒体行业七年，新潮传媒一方面坚守“必经、低扰、高频曝光”的社区电梯场景，一方面又在5G、AI等新技术赋能下，帮助品牌实现差异化、精准化传播，抢跑线下媒体数字化的新时代，点亮梯媒新未来。

　　“京潮计划”正式启航：开启场景营销新时代

　　数字化技术让电梯媒体的价值被重构，也是支撑新潮品牌战略全面升级的核心力量。新潮传媒集团高级副总裁、兼研发部副总裁孙立群在发布会上带来复盘分享《梯媒进入”智投”时代——生活圈智投一周年回顾》。

　　孙立群说，线上广告已经进入存量时代，而线下广告正在转型升级到流量化、数字化的新时代。新潮传媒在华为、京东、百度等等战略合作伙伴的帮助下，共同研发了中国第一个线下广告的投放平台——“生活圈智投平台”。

　　一年之后，“生活圈智投平台”交出了怎样的成绩单？孙立群用了一连串数据说明：服务客户数量2.3万，年素材量75万+，年播放超过8千亿次，总营收超过18亿元。孙立群强调，手工抽样监播时代已经过去，我们正在迎来数字化的全量监播时代。

　　户外数字化核心与关键就是智能化。所以新潮在过去几年，与百度合作产生了很多户外投放智能化的相关产品，比如媒体搜索指数和百度全域的归因平台等等。现在，新潮传媒的智能化进程再添新助力——“京潮计划”。这也意味着社区梯媒的数字化技术的进一步优化，同时也让新潮与京东的战略合作关系更为密切。

　　之后，京东集团副总裁、商业提升事业部总裁、京东零售技术委员会主席颜伟鹏详细解读了“京潮计划”的意义。

　　颜伟鹏说，互联网红利正在消失，进入存量竞争时代，对线下的流量争夺愈加激烈，并且线下正在成为品牌需要的新流量入口 。社区梯媒作为离家最近的营销空间，是线下人群必经触点，具有强到达、高曝光的优势，“强社区”格局形成，尤其是在疫情之下，更表现出了不可替代的媒体价值。

　　“京潮计划”中京东将发挥怎样的平台优势？颜伟鹏说，在过去几年，我们为品牌商提供了360度的用户深度洞察、360度的购物场景触达，以及360度零售商机的挖掘。京东最近推出“京屏果”产品，为品牌商提供全方位的线下线上整合营销解决方案。助力品牌打破数据壁垒，赋能品牌营销效果与品牌建设协同增长。

　　在京潮计划启动仪式之后，本次发布会还特别安排了圆桌论坛环节。由新潮传媒集团高级副总裁梁春华担任主持人，研讨嘉宾包括：燕之屋电商事业部总经理李良杰、纽西集团董事长刘晓坤，以及大中华区艾菲总裁、全球艾菲高级副总裁徐浩宇，本次圆桌论坛围绕“品牌焕新的趋势与方法”的话题，分享优秀品牌的成功之道。

　　嘉宾们对一致认为，新潮传媒此次品牌升级，事实上正是利用领先技术实现品牌焕新的范本。线上线下融合已是大势所趋，而融合的前提必须是技术的融合与打通。新潮传媒以领先的技术优势，不断发力线下媒体数字化，成为中国电梯媒体的领导企业之一。让离家最近的社区电梯场景，成为线下最有价值的营销空间。