驰有观点 | 疫情过去了，还有做直播的必要吗？

作者序：

今天编辑部给了一个命题，说疫情过后，直播还有没有长时间存在的必要。坦白的讲，这个问题是有点有失水准的，因为不管疫情过不过去，直播都会成为一个长期的作业方式。

为什么呢？直播已经成为了营销体系中，最重要的推广方式之一。而且会越来越重要。

疫情环境下的直播

我们可以明显的看到，疫情之前，疫情之后，整体对直播的关注度是在下滑的，当然疫情期间是非常特殊的，大家都出不了门，都憋的难受，所以直播就成为了一个非常重要的和外界取得联系的方式，直播在疫情期间成为了大家消遣的首选。无论是带货直播，还是娱乐直播，都取得了不错的效果。

除此之外，还要感谢顺丰等快递在疫情期间的坚持，让疫情之间的带货成为了可能性，即便是管控最严格的时候，我们在网上下单也成为了可能。因此，直播带货，带货直播，也是疫情期间这么严峻的情况下的救命稻草。

但是，特殊的环境下，也放大了直播在整个营销体系里的作用。

疫情后的直播

疫情之后，随着我们的生活趋于正常，直播的热度也没有这么高了。这个时候我们关注更多的是李佳琪，薇娅这种的带货直播。抖音、快手、电商直播都有了非常惊人的数据，罗永浩下场交个朋友，董小姐直播卖空调，雷军也在抖音平台推广小米。

但随着直播的火热，大家纷纷发现，尤其是对中小卖家来说，越直播越赚不到钱了。因为除了部分像小米这样的品牌之外，绝大多数的直播，都是赔钱赚吆喝。

大品牌无所谓的，因为本来都是有传播预算，直播这部分成本，实际上都是能够用广告的成本贴补。但这样就对中小品牌造成了极大的压力，不做？别人都在做，做？亏损就是无底洞。

马太效应，强者恒强，无处不在啊。

如何正确看待直播？

哪些能学？哪些不能学？

我曾经在很多文章中都写到过这个话题，直播的本质是什么？直播的本质很简单，直播的本质就是促销。因为直播需要在固定的时间和空间之内完成销售工作，这就是促销。但我们也应该非常清楚的知道，没有一个企业是靠促销做起来的。

一个都没有。

所以，我们必须要知道，对于普通人，普通的中小卖家来说，直播是意味着什么。

直播是最好的产品展示形式，我们可以这样说，对于电商从业者来说，直播的转化率会大于客服的转化率，会大于静默下单的转化率。所以，直播并不是一个流量工具，而是在流量平台之上的转化工具。

直播自己，很难成为一个独立的业态的，即便是，也没有中小玩家的份，这一点我们一定要有清楚的认识。

直播一定要常态化

可以这样说，在物联网技术，区块链技术，VR技术大规模商用之前，直播应该是商业零售发展的最高形态了。5G技术能为直播大幅度加成，所以一定要重视。

直播实现了什么？我个人认为，直播的常态化，实际上是让线上零售场景无限的和线下零售接近，线上零售从看图片，看视频，看详情页，终于发展到了能够及时沟通的直播形式，逐渐的越来越身临其境，这是零售发展的必然结果。

由于这种零售场景的先进性，所以一定要提前动手，长期坚持，能够坚持店铺的常态化直播是最好的，如果没有，也要坚持每天直播一次，在产品供应链确认的前提条件下，常态化直播将成为电商必需的常规配置。

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