与店主探索全品类溯源之路 饷店开始卖车

　　9月22日，刚完成品牌升级的梦饷集团（原爱库存）迎来922爱购节（三周年平台大促活动）的高光时刻。梦饷集团作为以社群经济为核心的新电商基础设施提供者，三年以来坚守赛道，持续开展大促活动加倍赋能店主与商家，借助大量直触底价的商品以及私域渠道的爆发力助力行业生态发展。

　　与前两届922爱购节相同的是，饷店官方本次依旧保持原有的无套路折上折且高性价比的大促风格，意在让消费者能够轻松地买到好货。除此之外，由于此前的饷店小程序上线，本次活动还将针对消费者开展大幅优惠活动。本次饷店922爱购节的影响力正在持续上升。

　　社群经济或将领跑新电商时代 饷店“鱼群效应”突出重围

　　作为近两年异军突起的新电商势力，饷店依托其独特的“鱼群模式”实现高速发展，即通过多面赋能转化百万个体店主成为单体平台，并以社群经济为基础辐射周边消费者，将“高熵的个体”通过平台进行智能化匹配，从而实现低熵状态下的经济增长。

　　根据《2019社群电商年度生态报告》数据显示，相较于传统电商0.37%的购买转化率，顶级社群电商的购买转化率高达20%，预期未来三年，社群电商市场规模将破万亿。

　　事实上，社群经济的核心是人类本身，通过其信任关系和社交关系，激活私域渠道的爆发力，从而实现购买力和生产力的双增长。因此饷店平台中的店主正在诠释此类社会角色的意义。

　　店主的熟人推荐模式其实可以被看作淘宝买家秀的升级版，其更加真实并且更具有说服力。店主基于与熟人消费者原有的信任基础以及对消费者的消费水平和品牌认知分层进行精准推荐，再加上饷店全品类高性价比商品的巩固，交易关系则会相对稳定，并且交易成功率也会保持在一个较高的水准上，销售闭环也随之产生。

　　新模式的高速发展与其大众认可程度密切相关，在这方面，饷店店主数量的迅速增长从一方面证明了该模式的成功。根据饷店官方披露的数据，在疫情期间，2月-5月份，饷店助力超22万人在平台实现灵活就业。在2020年2月，饷店平台的新增用户数量环比增长120%。2020年2月、3月和4月新增店主总数环比前三个月增长70%。目前已有超过200万店主加入饷店。

　　同时，店主角色的存在也是922爱购节区别于其他传统电商平台大促节日的核心优势。在爱购节中，饷店为店主提供大量大牌小价货源，并且通过多种大额神券以及活动和奖品加持，提升店主卖货热情，从而辐射更多身边的潜在消费者。“922爱购节前，我每天的销售额都在两万元左右，相当于平日销售额的2-3倍，平台的大力度活动和奖金奖励非常实在，毫无套路。”一位资深饷店店主说到。

　　店主与消费者人群改变 饷店或成新中产人群的福音

　　根据凯度消费者指数显示，在以社群经济为核心的新电商平台中，57%的销售额来自于中高收入人群，69%的销售额来自于一二线及省会城市人群。虽然饷店平台的前身爱库存从品牌特卖库存商品切入，但在今年的疫情影响下，更多消费者的消费观念被改变，消费分级更加明显，更多消费者开始追求体验与高性价比的消费平衡。

　　同时，更多新中产人群对于商品品牌的需求开始下降，根据中国新中产消费信心调研数据显示，83%受访者认为其喜爱的产品只要品质好，是不是品牌无所谓。并且，疫情后，66%消费者的消费态度为“先计划，后消费”，二线新富较中产整体由于收入较低消费较为谨慎。

　　事实上，饷店也在逐渐满足此类人群的消费需求，在疫情情况相对趋稳的五月，相较于2月，生活在上海的店主月均销售额提升超70%，2020年5月上海店主月度销售额过万元人数提升超180%，5月所有上海店主累计销售商品件数超110万，可见店主的幸福指数一路攀升，一线城市的居民对于消费性价比的需求可见一斑。2020年5月，上海店主最高月度销售额超188万元，月度销售额排名前十的店主总销售额超过860万元。

　　由此看来，或许有一部分的高线城市居民正在依靠饷店发展为新中产人群，提升消费及生活水平，并且，此类人群也正在改变身边消费者的消费习惯，为身边的新中产人群提供合适的购物选择。

　　因此，消费习惯的改变以及商品的全品类发展使得饷店平台上的货不仅限于销往五环外，反而年轻高消费能力人群对其的接受度逐渐提升，此类人群重视品质也在积极拓展收入渠道，高性价比商品正是他们在收入递增阶段中所需的“过渡性”选择。

　　自2017年饷店平台创建至今，主营品类从服饰鞋靴已发展到了全品类。而且不只拘泥于国内成熟品牌，饷店还创建了海淘、名厂优品、在线生活等频道，为店主和消费者带去多种购物选择。疫情期间，为了满足大幅增长的“宅”需求，饷店还上线了超市频道和新鲜直达，带去大量蔬菜套装以及溯源水果。

　　本次922爱购节前，饷店平台在上海梦饷集团总部开展了“梦饷集市”活动，大量店主到访现场，在深度了解各类品牌文化的同时，还能直观感受到各类品牌货品的质量。现场，众多店主甚至开始直播卖货，场面热闹非凡。

　　饷店为了能够提供更多大牌商品选择，在922爱购节来袭前夕，分别与美的、联想来酷、蓝月亮、iSDG等知名品牌达成战略合作，并且带领店主现场探访品牌，直触商品源头，提升销售信心。特别值得一提的是，饷店首次与象山开渔节达成战略合作，引入大量黄鱼、鲳鱼、梭子蟹、带鱼、波龙等现货源头海鲜食材，其中一斤重的波士顿龙虾仅售69元，顺丰冷链配送鲜活到家。

　　除此之外，饷店近期正式与桐乡政府达成了战略合作并共同启动了梦饷集团哪吒汽车项目，首次上线汽车及其相关产品。本次上线”哪吒U”纯电SUV，除了为了给店主提供更多低价好货源选择，更是希望借此表示梦饷集团“全品类”战略的决心，并打开未来的无限想象空间。

　　“我们秉承提升人货匹配效率的原则以及让成交变简单的创业初心，在电商大促节日盛行的时代，希望梦饷集团可以为数百万店主以及有意愿成为店主的人带去更优货源选择，并为消费者带去符合时代当下消费习惯的高性价比好货，尤其是可以吸引更多新中产人群。”梦饷集团联合创始人兼CEO冷静提出。（完）