中国企业扶贫故事 | 农民老张主播“出道”记：阿里一年帮我挣了三辆车

中新经纬客户端9月28日电 (常涛)张加成今年59岁，是甘肃省陇南市礼县永兴镇龙槐村一个普通的苹果果农。每年秋天，他都会等着果贩子把苹果拉出大山，赚一年收成。不过自去年起，老张多了一个身份——礼县年龄最大的农民主播。靠着在淘宝上直播卖苹果，老张一年挣了三辆车：电动车、三轮车、小汽车，80后女儿也返乡跟他学起了电商。老张说，他的目标是10年靠电商挣到100万。

老张只是众多淘宝直播农民主播的一个代表。2020年7月阿里巴巴发布的2020脱贫半年报显示，淘宝直播农民主播的足迹已经覆盖全国31个省、市、区的2000多个县，累积开展直播240万场。目前，在淘宝直播平台上，已经诞生了10万农民主播。

借助互联网和直播，阿里用“另类”扶贫方式，创造了乡村致富新模式，不仅促进了贫困地区农民增收，带动了年轻人回到乡村，还让更多的贫困县域优质农产品(000061,股吧)端上了消费者的餐桌。

中国农民丰收节上的淘宝农民主播 来源：阿里

“10年要靠电商挣100万”

2019年6月，在阿里巴巴脱贫特派员的鼓励下，张加成上了直播培训班，靠着一股勤奋学习劲头学会了直播，成为了礼县年龄最大的农民主播。更令老张没想到的是，直播一个多月，自己就积累了600多个粉丝。

鼓励老张做直播的“阿里巴巴脱贫特派员”，是一群极为特殊的阿里人。

2019年5月，阿里巴巴集团启动“脱贫特派员”项目。四位司龄均超过12年的阿里员工主动请缨，远赴山西平顺、湖南城步、甘肃礼县、贵州普安四个国家级贫困县，与乡村干部群众打成一片，针对地方发展实际需求，用互联网的思维和方法，发挥阿里经济体技术和平台优势，让更多的脱贫项目落地，让更多的人从中受益，全方位激活县域经济。

2020年3月-4月，又有7位阿里员工经过层层选拔以及培训、考核，作为第二批“脱贫特派员”陆续出征，到甘肃渭源、河北张北、河北巨鹿、江西寻乌、河南民权、吉林汪清、陕西宜君等地参与定点扶贫工作。

老张说，直播最大的好处是，“直播的时候客户都在看，知道我的苹果从哪里来的，从家里到果园，摘苹果包装发货，我都在直播，所以客户相信我。”

甘肃礼县59岁农民张加成成了一名淘宝主播 来源：阿里

靠着直播卖苹果，老张这两年家里发生了很多变化，最显著的变化就是——车多了。2019年收入增加后，他添置了三轮车、电动车，今年还给儿子买了一辆小汽车。而两年前老张用的还是人力小推车。“以前家里一年下来收入200多块钱，现在一年下来收入十多万，天差地别！”张加成说，他的目标是10年靠电商挣到100万！

过去由于家庭条件不好，老张的女儿高中毕业后就去上海打工，这对一直想培养女儿的老张来说，是一个心结。今年，老张决定把女儿叫回老家，跟着他学电商运营，准备把电商事业传承给女儿。“我想把淘宝店铺留给她，传下去。这两年家里的东西越来越多，但是我老了，人干不动了。”

像老张女儿这样回到家乡投身淘宝直播创业的年轻人不在少数。

江西上饶的叶军生在淘宝直播上有个霸气的名字“农村歌王小军哥”。之所以叫这个名字，是因为他特别喜欢在直播间里唱歌。不论是果林里还是蔬菜大棚，他总是要高歌一曲来热热场。这项独特的“技能”让他收获了近4万的粉丝。

别看现在的小军哥打扮得和普通农民没什么两样，但在做淘宝直播前，小军哥还是沿海大城市衣着光鲜的白领。一次偶然的机会，他听老家的人说农产品难卖，于是决定发挥自己所长，辞职回乡做淘宝卖山货。

淘宝直播正在给更多像小军哥这样的新农人一个更大的舞台。9月4日，淘宝直播开启了史上最大规模的新农人主播大赛，覆盖陕西、云南、湖北、广东、山东、浙江等全国各个省份。

孵化20万农民网红 让直播成为“新农活”

事实上，老张和小军哥的“出道”离不开淘宝直播“村播计划”。

2019年3月30日，淘宝直播宣布，淘宝村播计划将开始落地，计划在全国100个县培育1000名月入过万农民主播，用电商直播的形式助力农产品的推广和销售，为农村建设提供有力保障，实现可持续发展。村播项目将解决偏远地区信息不对称的问题，帮助贫困县在当地培养自己的主播，实现农产品电商直播自运营，通过帮扶当地县域建立电商直播运营团队，实现可持续的电商脱贫。

资料图 来源：阿里

为了推动“村播”计划的落地，淘宝将与全国县域建立长期直播合作，上线“中国原产地图”，开启农产品原产地寻味之旅。此外，淘宝还将与电视台合作，共同打造公益扶贫栏目，建立地域特色名片。

2019年4月28日，“村播计划”在安徽砀山，为首期200多位农民学员讲解直播技能，帮助当地培育农民主播，至此，“村播”计划已覆盖全国27个省，计划在百县落地脱贫直播，形成综合性、规划、可持续的为农服务体系，打造农产品上行最高效平台，提升农民生产、服务能力，推动农业现代化建设。

2020年3月30日，淘宝正式发布村播计划2.0。2020年将联合山东、河南、浙江、江苏、湖北、广西、海南、重庆、陕西、江西、河北、云南、广东、山西、辽宁、福建等16个省区市的商务和农业部门，共同孵化20万新农人，通过直播带货农产品销售额，将达到150亿元。

值得关注的是，村播计划不仅培育了大批农民“网红”，更吸引了300多名县长走入淘宝直播间为家乡商品打call，成为带动农业数字化的重要平台。官员们来到直播间，进一步加强了平台和政府乃至上游农产品基地的合作，也给农货带来了很好的品牌背书，有效带动农民增收致富。

2020年3月是淘宝直播春播月，不仅吸引了大批农民主播积极参与，还有江西寻乌县副县长米雅娜、山东商河县副县长王帅等130名县市长走进淘宝直播间，更有庆阳市副市长董涛一场直播带货2万斤苹果，惠民县委副书记李宁波连续直播三个小时带货30多款……据统计，仅3月15日当天就有超百位乡村官员直播，成为村播计划启动以来的最高潮。

业内人士分析认为，村播不仅减少了传统农产品市场销售的中间环节，同时也快速地打通了市场供需的信息，推动形成新的市场需求，为促进贫困农民增收提供了一个实际有效的探索路径，让贫困县域的优质农产品通过淘宝直播平台触达更多的消费者。

直播带货是互联网经济下的创新举措，对助力脱贫攻坚起到了非常积极的作用。阿里巴巴2020脱贫半年报显示，截至7月，832个国家级贫困县在阿里巴巴平台网络销售额已超过2000亿元。淘宝希望通过村播计划，撬动更多“新农人”加入到直播行列，利用“互联网+”模式，让直播成为“新农活”，让农产品销售找到新出路，也让农民真正享受到互联网红利。(中新经纬APP)