火力全开！恒大38天狂卖1400亿 全年目标已实现9成

　　10月8日，中国恒大发布于2020年9月1日至10月8日的未经审核营运数据。公告显示，2020年9月1日至10月8日38天内，中国恒大实现合约销售金额1416.3亿元，合约销售面积1641.7万平方米。截至2020年10月8日，集团物业年内累计实现合约销售金额5922.5亿元，完成全年6500亿元合约销售目标的91.1%。

　　业绩公告一发出，瞬间“激起千层浪”，只有地产从业人员才会知道，一个月实现销售过千亿是一个多大的目标，毕竟全国范围内，年销售额达到千亿的房企也不过区区几十家，历史上更是从未有房企实现过单月销售千亿。

　　已完全年目标91%

　　“金九银十”历年来都是各大房企实现全年销售的重大时机。去年的“金九银十”，恒大也曾经通过大力促销，两月累计实现销售1734亿，连续两月刷新房企单月销售最高纪录。

　　今年，恒大9月与10月的销售目标是要在去年的高基数上增长15%达到2000亿，考虑到今年房地产市场受到卫生事件冲击与调控收紧的影响，难度可想而知。

　　因此，为了实现抢收，恒大祭出了史上最强的全国楼盘7折特大优惠政策，同时还推出网上卖房2000抵20000、清尾最高88折等多重额外折扣让利，并不断推出高品质、高性价比、契合市场刚需的产品。在如此大力度促销的背后，售楼处万人抢房，开盘即售罄的楼市盛况再度上演。

　　按照这一强劲势头，恒大在“金九银十”完成2000亿销售目标几无悬念，这意味着恒大有望在10月末提前实现6500亿销售目标，且极有可能全年完成8000亿内控销售目标。按上半年近90%回款率计算，全年回款或将达到7200亿，加上手握2046亿现金余额，恒大现金流愈发充裕，稳健经营进一步凸显。

　　负债进一步降低 现金流充裕

　　实际上，“抢销售”和“抓回款”都是为了“降负债”，近期，恒大战略转型的核心就是“降负债”。

　　对于负债问题，早在2019年恒大业绩会上，许家印就已经提出恒大要转变发展方式，要用最大的决心、最大的力度，一定要把负债降下来。今年3月31日起，恒大开始坚定不移实施“高增长、控规模、降负债”的三年发展战略，即实现销售高增长，土地储备规模严格控制，有息负债力争每年下降1500亿元。

　　在新战略指引下，恒大负债率大幅下降，进一步实现稳健发展。公告显示，截至9月24日，公司有息负债较3月末已下降约534亿元，融资成本下降2.24个百分点，提前归还9月25日以后到期借款435亿元，各项降负债成效显著。

　　此外，对于前些天备受关注的1300亿元战投问题，恒大与战略投资者进行商谈，首批完成了与持有恒大地产总额863亿元的战略投资者签订补充协议，战略投资变成了恒大普通股份，后续的155亿元的审批手续在办理，而剩下的282亿的商谈在路上。另外，恒大物业管理业务分拆上市和恒大汽车回科创板再上市，也将为恒大带来可观的现金流。

　　整体来看，不论是创纪录的销售回款，还是降负债的显著成效，都为恒大构筑了一道坚固的资金安全防线。而对于消费者而言，恒大的这轮促销，也是一个很好的上车窗口期。

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