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李佳琦薇娅一夜收入15亿!直播预售火爆,对普通人来说意味着什么?

2020-10-23 18:01:15 和讯名家 

  10月21日,一年一度的“双十一之战”正式开始,当天,“李佳琦、薇娅一夜带货70亿”就登上热搜榜。

  近日,有业内人士在网上透漏,按照抽成比例来看,薇娅和李佳琦一晚上就赚到了接近15亿。

  一夜收入15亿

  10月21日,天猫正式启动双十一预售。与往年不同的是,今年不止预售提前了,就连双十一都分成了两波进行。

  据天猫官方的公告显示,今年11月1日-3日是第一波,也是第一次付尾款的时间,4日至10日期间消费者可以继续添加购物车,11月11日为第二波售卖期。

  打响“双十一”第一枪的是李佳琦和薇娅,10月20日午夜的铃声刚刚敲响,就有数亿人涌入薇娅和李佳琦的直播间。

  淘宝官方数据显示,双十一预售第一天当晚李佳琦、薇娅的累计观看人数达到了1.62亿和1.53亿,两个人,八小时,销售额近70亿。

  根据淘宝直播昨日榜单,薇娅和李佳琦当天直播总销售额分别录得32.21亿元和33.27亿元,总额近70亿元,销售定金超10亿元。

  更有业内人士简单预计,如果按10万一个坑位费以及最终销售额的20%计算,李佳琦一晚就能赚6.83亿元,薇娅更高达7.15亿元。

  据悉,网红主播主要以坑位费(即挂商品需要支付的坑位费)和佣金两部分构成,像李佳琦和薇娅这样的头部直播,坑位费一般要几十万起步,抽成基本在百分之十五到百分之二十左右,牌子越小拿的抽成越多,最多可达到百分之四十,也就是说,卖一件商品他们就能拿到近一半的价格提成,在食品方面,因利润有限,抽成可能会低一些。

  但10月21日凌晨,两人卖的基本都是肤护品,所以最终网友们得出来合计接近15亿的数据存在一定的合理性。

  有意思的是,21日晚的直播还诞生了一个新词汇:琦困无比。意思是形容蹲守在李佳琦直播间蹲到已经犯困,眼皮子开始打架但依然在坚持看直播的状态。

  网友调侃,“原来随随便便赚一亿真的是个小目标,人家一个晚上就可以收入几个亿。”

  也有观众表示,“终于知道为什么李佳琦和薇娅不知道累了,那么多钱摆在自己面前,根本没有时间累啊!”

  数据遭质疑

  当然,中国头部带货主播不止薇娅和李佳琦二位,10月21日晚,快手直播带货一个辛巴在直播时,质疑李佳琦和薇娅数据作假。

  “中国网民就9亿,你有一亿四千万人观看,连人的数据都敢刷?”辛巴更是直接喊话,某平台作假太严重,如果再继续刷,他将会代表平台发起挑战,直面这种不公平情况。

  辛巴的质疑不无道理,观看人数达到1.62亿和1.53亿,合计突破3亿人,相当于每3个网民,就有1个在看直播,这个数字确实石破天惊。

  不少人对3亿这个数字表示质疑,中国互联网公司刷数据的黑历史并不鲜见。而实际上类似的事情出现过不止一次。

  就在两个月前,8月10日晚,李佳琦直播间观看人次最终为7998万,而在前一天的8月9日,其直播间观看人次最终为1675万。

  巧的是,当晚在薇娅的直播间中也出现了类似的现象。8月10日晚间,薇娅的直播间观看人次最终为5946万,而9日晚间的最终人次为1427万。

  当时,李佳琪直接回复:“数据都是假的,我直播间多少人自己清楚,应该是数据出错了,大家不用在意哈”,而薇娅没有正面回复这个问题。

  有业内人士指出统计的是累计观看人数,数据只增不减,1000w人每人平均进出10次,就是1个亿。

  用传统互联网的定义来看,更类似PV,也就是点击数;一个用户进来,记录一次,然后他走了,一会再进来,又会记录一次。

  根据直播眼的统计数据,李佳琦直播间昨天整场直播累计观看人数为7741.92万;薇娅直播间昨天整场直播累计观看人数5034.98万。注意是累计观看人数,实时人数只会更少。

  当然7741.92万和5034.98万这两个数字也令人咋舌,直播眼数据显示,过去30天,薇娅直播间的日常UV还是3-400万左右,但昨天的数字是5000多万。

  无独有偶,5月21日,薇娅在521感恩节直播在线观看量突破1亿,当时直播眼数据显示,观看累计人数为983万,远高于小几百万的日常数据。

  也就是说,双十一这样的活动,以及今年整个淘系对于直播的权重提升,再一次放大了淘宝直播的效能,作为淘宝直播的绝对头部TOP2李佳琦和薇娅,享受到了最多的红利。

  从主播带货销售额来看,双11预售首日, TOP10主播一共贡献了78.7亿元,李佳琦和薇娅两个人的直播销售额高达74亿,其他主播完全不是一个量级。

  除了遥遥领先的两人外,TOP10主播还有雪梨(2.1亿元)、烈儿宝贝(6437万)、刘涛(2399万)、张大奕(2133万)、吉杰(1346万)、陈洁kiki(1331万)、胡可(1129万)和南风Cheney(1085万)。

  从榜单数据不难看出,薇娅和李佳琦在淘宝直播的地位依然难以撼动,在带货能力、粉丝号召力和品牌青睐度上,与其他主播之间存在着难以逾越的鸿沟,这一点在大促期间体现的尤为明显。

  直播电商背后的革命

  虽然,观看数据水分严重,但销售数字却很难造假,淘宝直播数据显示,李佳琦和薇娅直播间预付款合计超过10亿元。

  今年,各大电商平台双十一预售全面启动,天猫、京东、小米、网易考拉等主流电商在10 月21 日起开启“双11”预售,苏宁易购(002024,股吧)在10 月19 日便开启预热,主流购物玩法包括预售定金立减、跨店满减、百亿补贴等。

  与往年不同的是,今年各大平台基本都有两轮预售环节,消费者可分两波购买,11月1日-3日是第一波,11月11日为第二波;这意味着,今年双11比往年多了3天。

  最新数据却显示,10月21日是今年的双十一预售首日,当日,有近1000万吨双11商品备进菜鸟仓,平均为每个中国人备货7.1公斤,规模较之2019年双11几乎翻倍。

  山西证券(002500,股吧)指出,“双十一”预售变相拉长了活动周期,叠加直播销售加持,今年“双十一”销售量大概率同比继续上涨,建议关注服饰板块中“双十一”销量较高的公司。

  开源证券认为,2020年“双十一”不仅开拓“双预售”的模式。拉长消费时间,同时直播电商在2019年“双十一”的成功试水后,2020年有望展现“群雄逐鹿”的场面,各平台均推出多样化的玩法吸引消费者购物。

  预售的兴起配套着新的制造模式。在往年,对于双11这种购物节,电商平台宣传的重点往往主打的是价格战。但是今年,很多电商平台在对外宣传的时候,都会不约而同地提到一个概念,叫做“新制造”。

  拼多多、京东旗下的京喜、网易严选等电商平台,都宣布在过去几年中通过改进工厂,实现了“从工厂直达消费者”的模式。这属于“新制造”的范畴。

  今年9月16日,阿里宣布建成全球第一个新制造平台——“犀牛工厂”投产,表示将服务中小商家,而且将向中小工厂开放。

  杭州一号工程犀牛智造工厂

  “犀牛工厂”在2018年年底就开始悄悄运行了,当时是在供应链上提供柔性的合作,小批量、快反应的柔性供应链,借助阿里数字化能力,对传统服装供应链进行柔性改造,最大程度降低试错成本,极大减轻库存成本,帮助中小企业提供更好的抗风险能力。

  目前公布的资料显示,在过去的3年,犀牛和淘宝上200多个中小商家试点合作,一步一步跑通了小单起订、快速反应的柔性制造模式,而且质量也有保证。一家生产牛仔裤的企业,之前的退货率高达5%,和犀牛智造合作之后,牛仔裤退货率降低到了千分之几,几乎没有残次品。

  过去,一些小型服装品牌想外包大工厂,订单至少需要5000件起订,这就导致很多商家用不起大厂。而很多作坊式的小工厂虽然很灵活,但是生产的标准化不够,生产出来的品质不稳定。

  像犀牛工厂这样的新制造平台的出现,在越来越多的领域实现落地,对于微商以及新生品牌和商家来说,是一次机遇。

  与此同时,直播电商的兴起让大规模小批量的预售成为可能。

  商务部数据显示,2020年上半年,全国直播电商超1000万场,活跃主播数超40万,观看人次超500亿,上架商品数超2000万。

  另据毕马威联合阿里研究院发布的《迈向万亿市场的直播电商报告》测算,今年直播电商整体规模将突破万亿,明年将继续保持较高速度增长,规模预计接近2万亿元。

  在未来,在新制造平台和直播电商的相互促进下,创造品牌的门槛将越来越低,会有很多玩家入场,创造出自己的品牌。

  今年的双十一的预售数据预示着新时代的号角已经吹响,而薇娅和李佳琦正是最先抓住这波红利的弄潮儿。

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(责任编辑:王治强 HF013)
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