李佳琦薇娅一夜收入15亿！直播预售火爆，对普通人来说意味着什么？

　　10月21日，一年一度的“双十一之战”正式开始，当天，“李佳琦、薇娅一夜带货70亿”就登上热搜榜。

　　近日，有业内人士在网上透漏，按照抽成比例来看，薇娅和李佳琦一晚上就赚到了接近15亿。

　　一夜收入15亿

　　10月21日，天猫正式启动双十一预售。与往年不同的是，今年不止预售提前了，就连双十一都分成了两波进行。

　　据天猫官方的公告显示，今年11月1日-3日是第一波，也是第一次付尾款的时间，4日至10日期间消费者可以继续添加购物车，11月11日为第二波售卖期。

　　打响“双十一”第一枪的是李佳琦和薇娅，10月20日午夜的铃声刚刚敲响，就有数亿人涌入薇娅和李佳琦的直播间。

　　淘宝官方数据显示，双十一预售第一天当晚李佳琦、薇娅的累计观看人数达到了1.62亿和1.53亿，两个人，八小时，销售额近70亿。

　　根据淘宝直播昨日榜单，薇娅和李佳琦当天直播总销售额分别录得32.21亿元和33.27亿元，总额近70亿元，销售定金超10亿元。

　　更有业内人士简单预计，如果按10万一个坑位费以及最终销售额的20%计算，李佳琦一晚就能赚6.83亿元，薇娅更高达7.15亿元。

　　据悉，网红主播主要以坑位费（即挂商品需要支付的坑位费）和佣金两部分构成，像李佳琦和薇娅这样的头部直播，坑位费一般要几十万起步，抽成基本在百分之十五到百分之二十左右，牌子越小拿的抽成越多，最多可达到百分之四十，也就是说，卖一件商品他们就能拿到近一半的价格提成，在食品方面，因利润有限，抽成可能会低一些。

　　但10月21日凌晨，两人卖的基本都是肤护品，所以最终网友们得出来合计接近15亿的数据存在一定的合理性。

　　有意思的是，21日晚的直播还诞生了一个新词汇：琦困无比。意思是形容蹲守在李佳琦直播间蹲到已经犯困，眼皮子开始打架但依然在坚持看直播的状态。

　　网友调侃，“原来随随便便赚一亿真的是个小目标，人家一个晚上就可以收入几个亿。”

　　也有观众表示，“终于知道为什么李佳琦和薇娅不知道累了，那么多钱摆在自己面前，根本没有时间累啊！”

　　数据遭质疑

　　当然，中国头部带货主播不止薇娅和李佳琦二位，10月21日晚，快手直播带货一个辛巴在直播时，质疑李佳琦和薇娅数据作假。

　　“中国网民就9亿，你有一亿四千万人观看，连人的数据都敢刷?”辛巴更是直接喊话，某平台作假太严重，如果再继续刷，他将会代表平台发起挑战，直面这种不公平情况。

　　辛巴的质疑不无道理，观看人数达到1.62亿和1.53亿，合计突破3亿人，相当于每3个网民，就有1个在看直播，这个数字确实石破天惊。

　　不少人对3亿这个数字表示质疑，中国互联网公司刷数据的黑历史并不鲜见。而实际上类似的事情出现过不止一次。

　　就在两个月前，8月10日晚，李佳琦直播间观看人次最终为7998万，而在前一天的8月9日，其直播间观看人次最终为1675万。

　　巧的是，当晚在薇娅的直播间中也出现了类似的现象。8月10日晚间，薇娅的直播间观看人次最终为5946万，而9日晚间的最终人次为1427万。

　　当时，李佳琪直接回复：“数据都是假的，我直播间多少人自己清楚，应该是数据出错了，大家不用在意哈”，而薇娅没有正面回复这个问题。

　　有业内人士指出统计的是累计观看人数，数据只增不减，1000w人每人平均进出10次，就是1个亿。

　　用传统互联网的定义来看，更类似PV，也就是点击数；一个用户进来，记录一次，然后他走了，一会再进来，又会记录一次。

　　根据直播眼的统计数据，李佳琦直播间昨天整场直播累计观看人数为7741.92万；薇娅直播间昨天整场直播累计观看人数5034.98万。注意是累计观看人数，实时人数只会更少。

　　当然7741.92万和5034.98万这两个数字也令人咋舌，直播眼数据显示，过去30天，薇娅直播间的日常UV还是3-400万左右，但昨天的数字是5000多万。

　　无独有偶，5月21日，薇娅在521感恩节直播在线观看量突破1亿，当时直播眼数据显示，观看累计人数为983万，远高于小几百万的日常数据。

　　也就是说，双十一这样的活动，以及今年整个淘系对于直播的权重提升，再一次放大了淘宝直播的效能，作为淘宝直播的绝对头部TOP2李佳琦和薇娅，享受到了最多的红利。

　　从主播带货销售额来看，双11预售首日， TOP10主播一共贡献了78.7亿元，李佳琦和薇娅两个人的直播销售额高达74亿，其他主播完全不是一个量级。

　　除了遥遥领先的两人外，TOP10主播还有雪梨（2.1亿元）、烈儿宝贝（6437万）、刘涛（2399万）、张大奕（2133万）、吉杰（1346万）、陈洁kiki（1331万）、胡可（1129万）和南风Cheney（1085万）。

　　从榜单数据不难看出，薇娅和李佳琦在淘宝直播的地位依然难以撼动，在带货能力、粉丝号召力和品牌青睐度上，与其他主播之间存在着难以逾越的鸿沟，这一点在大促期间体现的尤为明显。

　　直播电商背后的革命

　　虽然，观看数据水分严重，但销售数字却很难造假，淘宝直播数据显示，李佳琦和薇娅直播间预付款合计超过10亿元。

　　今年，各大电商平台双十一预售全面启动，天猫、京东、小米、网易考拉等主流电商在10 月21 日起开启“双11”预售，苏宁易购(002024,股吧)在10 月19 日便开启预热，主流购物玩法包括预售定金立减、跨店满减、百亿补贴等。

　　与往年不同的是，今年各大平台基本都有两轮预售环节，消费者可分两波购买，11月1日-3日是第一波，11月11日为第二波；这意味着，今年双11比往年多了3天。

　　最新数据却显示，10月21日是今年的双十一预售首日，当日，有近1000万吨双11商品备进菜鸟仓，平均为每个中国人备货7.1公斤，规模较之2019年双11几乎翻倍。

　　山西证券(002500,股吧)指出，“双十一”预售变相拉长了活动周期，叠加直播销售加持，今年“双十一”销售量大概率同比继续上涨，建议关注服饰板块中“双十一”销量较高的公司。

　　开源证券认为，2020年“双十一”不仅开拓“双预售”的模式。拉长消费时间，同时直播电商在2019年“双十一”的成功试水后，2020年有望展现“群雄逐鹿”的场面，各平台均推出多样化的玩法吸引消费者购物。

　　预售的兴起配套着新的制造模式。在往年，对于双11这种购物节，电商平台宣传的重点往往主打的是价格战。但是今年，很多电商平台在对外宣传的时候，都会不约而同地提到一个概念，叫做“新制造”。

　　拼多多、京东旗下的京喜、网易严选等电商平台，都宣布在过去几年中通过改进工厂，实现了“从工厂直达消费者”的模式。这属于“新制造”的范畴。

　　今年9月16日，阿里宣布建成全球第一个新制造平台——“犀牛工厂”投产，表示将服务中小商家，而且将向中小工厂开放。

　　杭州一号工程犀牛智造工厂

　　“犀牛工厂”在2018年年底就开始悄悄运行了，当时是在供应链上提供柔性的合作，小批量、快反应的柔性供应链，借助阿里数字化能力，对传统服装供应链进行柔性改造，最大程度降低试错成本，极大减轻库存成本，帮助中小企业提供更好的抗风险能力。

　　目前公布的资料显示，在过去的3年，犀牛和淘宝上200多个中小商家试点合作，一步一步跑通了小单起订、快速反应的柔性制造模式，而且质量也有保证。一家生产牛仔裤的企业，之前的退货率高达5%，和犀牛智造合作之后，牛仔裤退货率降低到了千分之几，几乎没有残次品。

　　过去，一些小型服装品牌想外包大工厂，订单至少需要5000件起订，这就导致很多商家用不起大厂。而很多作坊式的小工厂虽然很灵活，但是生产的标准化不够，生产出来的品质不稳定。

　　像犀牛工厂这样的新制造平台的出现，在越来越多的领域实现落地，对于微商以及新生品牌和商家来说，是一次机遇。

　　与此同时，直播电商的兴起让大规模小批量的预售成为可能。

　　商务部数据显示，2020年上半年，全国直播电商超1000万场，活跃主播数超40万，观看人次超500亿，上架商品数超2000万。

　　另据毕马威联合阿里研究院发布的《迈向万亿市场的直播电商报告》测算，今年直播电商整体规模将突破万亿，明年将继续保持较高速度增长，规模预计接近2万亿元。

　　在未来，在新制造平台和直播电商的相互促进下，创造品牌的门槛将越来越低，会有很多玩家入场，创造出自己的品牌。

　　今年的双十一的预售数据预示着新时代的号角已经吹响，而薇娅和李佳琦正是最先抓住这波红利的弄潮儿。

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