从业界新锐到全国优秀律所，“道可特模式”为行业带来了哪些经验？

　　有关数据显示：截至2019年底，全国共有律所3.2多万家，其中，合伙所1.94多万家，国资所970多家，个人所9200多家。行业高速生长的背后，也存在发展不平衡的问题。律新社走访了多家律所调研，当前，律所运营模式多样化，每一家律所都在寻找着适应时代和自身需求的发展之路。

　　今年9月，北京市道可特律师事务所（以下简称“道可特”）荣获由司法部“官方认证”的“全国优秀律师事务所”，是北京市13家入选律所中来自朝阳区的6家律所之一。这在集中了全国头部律所和绝大部分“红圈所”的朝阳区，实属不易。作为我国最早以公司化为管理特点的专业化品牌所代表，道可特经过17年的发展，跑出了发展加速度，成为了中国律所公司化运营的“新样板”。　​

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　　公司制，为律所科学发展奠基

　　17年前，大部分律所还在实行合伙制和提成制，但彼时已有先知先觉的律所试图用公司化打破传统合伙制的边界，推动资源、客户、品牌等诸多要素不断融合。道可特就是其中之一。创始合伙人统一开发案源、管理团队、调配资源、承担成本、分配利润，并在这一理念的基础上进行了必要的分工。

　　道可特创始合伙人、主任刘光超律师谈到，不论是对法律服务队伍有着严格要求的大型央企，还是复杂案件中涉及多个领域的法律业务，只有依靠这种机制力量的保障，才能满足客户日益多元和综合的深层次需求。

　　开创则更定百度，守成则安静无为。在经历了初创阶段的团队一体化发展后，道可特又在律所管理方面进行了三个重大改革——实现了总部与北京办公室、权益合伙人及非权益合伙人、管委会与执委会的分离，真正搭建了公司制架构。

　　道可特高级合伙人、执委会主任师光虎律师介绍道，在整体架构中，道可特总部是各办公室的主要权益投资人，总部的统一使得各办公室的资源、市场、人才的一体化成为可能。从2020年开始，道可特已在总部层面尝试开放股权投资的认购，并且推行股权激励政策，这在本质上实现了全所共建、共治、共享。这种管理模式在业界实属罕见。

　　有一体化作为铺垫，道可特的客户向中央企业和金融机构聚焦，市场向金融资本市场和大型综合项目靠拢。在夯实基础后的短短几年间，道可特品牌迅速提升，相继受到ALB、《商法》杂志等国际媒体以及司法部、全国律协、北京律协、朝阳律协等国内相关部门的嘉奖和认可，成为行业新锐的代表。

　　“道可特一直在路上，而且从未动摇过。这条路对于核心的创始合伙人或管理合伙人来说，是一种考验，甚至是修行，需要坚持和智慧，也需要情怀和担当。”道可特创始合伙人、主任刘光超如此形容道。

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　　差异，探索可持续发展之路

　　“打造一家研发型律所，走行业化服务道路。”这是道可特在深化专业化道路中探索出的一条与众不同的“蹊径”。

　　2008年，道可特将主要业务调整为金融与资本市场，由此迈入了2.0专业化阶段。在此后的十几年里，道可特以匠人精神打磨了19条产品线，出版了20余本著作；近五年发表了近1300篇专业原创文章；近两年打造了6个行业法律健康指数报告.....这些数字还在不断刷新。

　　事实证明，这种对专业的坚守和创新，收到了高于预期的效果。近年来，道可特客户数量实现了翻番，业务成交量也实现了质的突破。一年之内，仅央企客户就增加了十家。截至2020年第三季度，道可特已成为约50家央国企、300余家金融和投资机构、200余家大中型民企和外企的法律服务机构，律师人均创收超过了北京律师行业平均值两倍以上。

　　“道可特总会为我们匹配最合适的律师，并在第一时间响应我们的诉求。而且，会主动为我们考虑，跟着我们的业务走。”一家北京的大型国企一直与道可特保持着良好的合作关系，中高层一致对道可特做了高度评价。

　　“这是一家追求可持续发展的高端品牌律所。”积极正面，敢于担当、创新和实践，是道可特给行业和客户的印象。按行业规律做事，按客户需求做事，打造差异化优势，是道可特在可持续发展的道路上行稳致远的秘诀。

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　　人才，基业长青的动力源

　　在吸收国外经验的基础上，建立真正适合中国国情、符合客户端需求和行业端特点的可持续发展的律所，成为道可特的定位。在刘光超律师看来，律所的可持续发展离不开两方面内容——人才和市场。因此，道可特一切管理工作的目标只有两个——为律师考虑，为客户考虑。

　　十余年发展中，道可特制定了系列人才政策，执委会主任师光虎说，“律师来到道可特以后，我们的任务是为其打开另外一扇窗。”

　　针对合伙人，道可特制定了“五个一”工程和“1234支持计划”，在新进合伙人和所有合伙人两个层面提供全方位的品牌市场支持体系。“事业合伙人制度”则从专业和市场两方面为成熟的合伙人提供平等、开放、自主的发展模式。

　　针对律师，道可特有“1+1体系培训计划”（即综合+专业培训计划）、“未来合伙人235计划”（两年初期培养期，三年重点培养期，50%破格晋升合伙人比例）、青年律师训练营等多维体系，把优秀人才阶梯化培养作为核心任务之一。

　　2020年，道可特创新推出了合作律师库制度。对于尚未达到合伙人标准的独立优秀律师，可以比照合伙人享受业务分配政策以及律所转介合作等政策，为独立律师成为合伙人提供缓冲和支持。

　　合伙人的成就感源于对律所真真切切的感受。在一次合伙人会议上，刚加入律所一年多的合伙人余鹏律师谈到，因为有整个律所做后盾，加之律所品牌口碑优质、客户认可度高、合伙人之间合作顺畅，团队在第一年就实现了业绩翻番。

　　道可特对人才的重视不仅体现在对事业发展的规划和保障，更体现在一个律所文化的力量——以文化育人、文化留人。道可特不仅有全员股权激励，还设置了救助困难合伙人和补充退休合伙人养老的“道可特家园基金”。在推出公益中心之外，更组建了“乐律”“阅律”“跃律”等多个俱乐部，每月都有员工生日会，每半年都有集体活动。

　　“我们在一起”这一理念不仅体现在道可特的文化中，更融入了每一位道可特人的血液里。

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　　行业良性发展的另一种可能

　　正是由于“道可特模式”内生的生命力，道可特在疫情期间实现了逆势发展。从今年5月份开始，道可特的业务迎来强势反弹，第三季度与去年持平，甚至出现反超迹象，并迎来了一些团队的加盟和中小所的并入。

　　刘光超律师总结道，一体化管理、专业化服务、创新型模式是道可特战胜疫情影响的三大法宝。“几个月的沉淀使道可特在产品梳理、品牌打造、内部管理能力提升、客户调研、分所体制完善和建设上修炼了内功。这些在后疫情时代将会成为一种常态。律所要适应变化，挖掘客户服务的蓝海，把基础工作落到实处，才能得到客户、同行的认可。”

　　2016年12月4日，道可特与其他七家单位联合发起成立绿法（国际）联盟，开始打造绿色立体法律生态圈，持续关注行业的法律健康。同时，道可特成为了中国在经济金融领域最高端的两大国家级智库——“中国经济50人论坛”和“中国金融四十人论坛”多年来仅有的来自法律领域的理事单位。在行业看来，这既是道可特的高度，也是道可特的责任感。

　　▲ 刘光超律师出席中国金融四十人论坛活动

　　2017年，道可特开始自主研发数字化信息系统——“绿云VIT”系统，截至2020年，这一系统已经实现了三次升级，道可特将信息化作为了律所可持续发展的驱动器。

　　打造一家真正高品质、有力量、有价值、有生命力的律所，这是道可特的目标，也将是“道可特模式”行之有效的证明。随着世界格局的调整和中国经济的不断发展，中国律师业将面临新一轮洗牌，那些能够真正坚持初心并不断创新发展的律所，必将拥有更多发展可能性。

　　而道可特正把律所发展过程中一些好的元素沉淀下来，为行业创新发展贡献鲜活的样本，创造更多惊喜和可能。(律新社专访/赵芳)

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