UCS唯一品类战略, 带你寻找属于自己的草原

2020-11-03 17:54:38 和讯 

   在20世纪的企业竞争中,人们纷纷逃离红海而去寻找蓝海,因为蓝海已经让很多的企业收获成功与快乐,但是随着市场竞争的逐步加剧,众多的公司又让蓝海变成了红海。因为蓝海不是你自己的,所有的鱼都可以进入蓝海,蓝海最终还是属于大家。竞争让我们不得不追求更好,让产品不断提升品质的同时又要使成本不断下降,最后不得不开展价格战,厮杀的结果是:又把一片蓝海变成一片红海。

  面对这样循环往复的生态圈,从红海走向蓝海,再从蓝海走向红海,我们什么时候可以走出这样一个怪圈呢?今天,UCS战略的诞生,终于让蓝海失去了意义。

UCS唯一品类战略, 带你寻找属于自己的草原

  UCS(Unique Category Strategy,唯一品类战略)是企业在创造一个伟大产品和伟大公司的同时,必须要创造出一个伟大、全新的市场类别;而为一款新产品创造出一个新市场的同时,更要成为具有一种强大变革性的力量。UCS被誉为21世纪最伟大的管理战略,这是互联网时代必然的产物。就如同工业革命崛起以后,不同的时代产生不同的管理理论与竞争战略一样,它们引导着工业革命从蒸汽时代走到信息时代,在每一个时代都留下了发展与前进的烙印。特别是今天,我们即将跨越到工业4.0时代,企业管理必然要呼唤新一代的企业竞争战略来应对新的市场格局。

  UCS唯一品类战略,完全不是从定位理论在心智上所划分的品类概念,而是从产品与商业创新上所创造出的一个前所未有的新市场类别。这个市场类别必须符合三大要素:首先,提供符合市场需求的产品和体验的产品设计;第二,创造出适合品类发展的组织文化与商业模式;第三,创造与发展市场的唯一品类。因此,UCS唯一品类战略的核心诉求是要求企业只做唯一,不做第一,只做不同,不做更好。

UCS唯一品类战略, 带你寻找属于自己的草原

  成吉思汗建立了人类历史上版图最大的帝国,面积最大时达到4500万平方公里,占领人类世界4/5的面积,覆盖6亿人口,只用20万军队,发动了63次战役,用了25年时间,消灭40个国家、征服720个民族。作为游牧民族的蒙古人,需要不断地把畜群从一个牧场赶到另一个牧场。他们从少年时代在周期性的迁徙、放牧活动中,就学会了周密计划、准确实施,并有严格的纪律。游牧生活方式把游牧民族训练得能征善掠、组织严密、治理有方,因此他们是天生的战士。游牧民族只要被一个有力的领袖组织起来,那么游牧民团体就是天然的军队,他们为草原而生,因草原而崛起。所以,成吉思汗说,要让青草覆盖的地方都成为我的牧马之地。天下土地宽广,河水众多,你们尽可以各自去扩大营盘,征服邦国。你的心胸有多宽广,你的战马就能驰骋多远,心胸装得下,世界就是你的!

  苹果定义了智能手机后,它抢占了智能手机这个独一无二的市场,并在这片草原上设立了门槛与栅栏,让竞争者无法进入这片只属于它自己的草原,成为了草原霸主。苹果手机的利润是第二名三星与第三名华为手机利润之和的4倍,获得这个市场94%的利润;特斯拉抢占了电动汽车的草原,曾经获得这个行业99%的利润;微软抢占了个人电脑操作与办公软件的草原,获得这个行业90%的利润;而腾讯抢占了游戏这个草原,其收入相当于第二名索尼与第三名微软游戏收入的总和;Google霸占了搜索引擎的草原,Facebook霸占了社交网站的草原,Uber霸占了网约车的草原,Airbnb霸占了共享社区租房草原,字节跳动、微信、支付宝……,他们无一不是一方草原的霸主,把蓝海变成自己的草原,让竞争者没有任何机会和力量可以进入到属于他们自己的草原,他们都成为了唯一,因为他们让这个市场从来就不许有第二。

UCS唯一品类战略, 带你寻找属于自己的草原

  UCS唯一品类战略要求企业首先定义与挑战一个问题。根据吉德林法则 Jidelim Law,发现问题比解决问题更加重要,把问题清楚的写下来,就已经解决了问题的一半,所以,提出最佳问题的公司往往是定义和主宰品类的公司。Apple提出如何让普通人与高科技建立更好的联系,从而创造出了iPhone手机与iPad,Uber提出如何解决打车难的问题,Airbnb提出区别于酒店的社区主导型招待问题,Kindle提出如何解决与传统读书一样体验的问题。

  UCS唯一品类战略要求企业敢于挑战并提出你的解决方案。乔布斯挑战智能手机,马斯克挑战电动车,贝尼奥夫挑战中央数据中心,贝佐斯挑战云计算,马云挑战金融科技,最终他们都给出了一个强有力的解决方案,让人们认识并接受了这个方案。关键是他们还帮助消费者按照他们给出的路径到达了彼岸。

  UCS唯一品类战略让企业的产品不仅创造了一个新的市场类别,关键是这个产品更要成为一种强大变革性的力量。风起云涌的科技发展,全球独角兽企业无疑显示出他们的英雄本色。自从谷歌在21世纪跨出第一步后,无数个互联网公司研发出大量的新型产品与服务,为一个有移动设备、社交网络、云计算和大数据驱动的新时代奠定了基础,推动了第3次产业革命的到来。他们颠覆了传统,带领人们进入了一个人类历史上从来没有过的商业世纪,他们无疑是这个新世纪的商业传奇与成吉思汗级的草原王者,他们的创始人也成为了新世纪的品类大师。

UCS唯一品类战略, 带你寻找属于自己的草原

  UCS唯一品类战略作为企业的整体战略,它不是定位与品牌推广。作为以移动-社交-云为时代特征的21世纪,商业动力与消费理念的变化,定位与品牌已经远远不能适应数字化的时代发展,所以定位与品牌,销售与公关,制造与营销均成为了UCS唯一品类战略的组成部分;所以,定位与品牌都不能创建唯一品类,而UCS的品类设计可以让企业成为王者。

  UCS唯一品类战略作为企业终极发展战略,要求企业不做第一,只做唯一。因此,未来的商业世界,只有一家公司胜出,并主宰一个健康的品类,他们将拥有惊人的经济优势,以前所未有的速度迅猛发展,让其他公司或被收购,或垂死求生,或倒闭。任何一个市场不会出现多个赢家,而只有一个赢家通吃的市场,这就是UCS战略的真正意义。

(责任编辑:冉笑宇 )

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