进博看苏宁：见证智慧零售转型大变局

　　“让中国市场成为世界的市场、共享的市场、大家的市场。”第三届中国国际进口博览会上，开幕式主旨演讲便定下了“国际采购盛宴，分享中国市场”的调子。

　　今年是进博会连续举行的第三年，在全球疫情大背景下，本届进博会的顺利举行意义非凡。今年也是智慧零售巨头苏宁连续第三年参加进博会。三年来，苏宁在进博会上收获满满，频频签下大单。在引进国际品牌，服务国内消费者的同时，自身的全球供应链能力也得到了长足发展。

　　今年，在国内国际双循环新发展格局之下，苏宁在进博会展现了新的态势，参展规模进一步扩大，内容更加多元化，采购商品也在家电、3C等强势品类持续采购基础上向大快消领域倾斜，快消签约占比已达60%。这也侧面验证了苏宁近年来在战略转型上所取得了积极进展。

　　家乐福、Laox唱主角，苏宁国际供应链日益完善

　　作为连续参与三届进博会的常客，苏宁在进博会上收获颇丰。苏宁是进博会的参与者，同时也成为进博会的受益者。

　　今年，苏宁进博会参展规模扩大。家乐福展台面积由去年的100平米扩大到今年的150平米，展览商品数量提升了一倍多。家乐福今年主推意大利食品，法国食品为辅。展出30余个品牌的200多件商品，涉及品类有休闲食品、糖巧、水饮、酒类、主食、调味品以及奶制品以及水果、生鲜等品类。除传统货架陈列外，会增加品牌路演、试饮试吃、专业解说等。

　　苏宁参加进博会有着双重身份，既是参展商也是采购商。每年苏宁都会在现场签下海量订单。之前两届，苏宁与全球几十个国家和地区企业达成合作，并持续落地深化合作。

　　今年，在此基础之上苏宁进一步扩大采购规模，截至目前已经和包括意大利对外贸易委员会（ITA）、全球肉类生产巨头巴西JBS集团、意大利香氛品牌Gellé Frères、澳大利亚食品品牌INNOVADS pty ltd、德国瓷器品牌VISTA ALEGRE、韩国邮政购物、加拿大魁北克政府、意大利红酒品牌Schenk Group、意大利咖啡品牌Caffe veronesi等诸多国际机构与品牌达成采购与合作签约。

　　从中可以窥见，苏宁业务重心的重大变革。通过进博会，苏宁国际供应链日趋完善。

　　三年前，正是国内供给侧改革发力之初，国内消费者日益增长的多样化消费需求得不到满足，出国消费、代购大有市场。也正是这时，第一届进博会顺利召开。苏宁的国际供应链开发也进入了高速发展期，参加完第一届进博会之后，苏宁海外品牌在销售增长持续走高，始终保持在200%以上。

　　打开苏宁易购(002024,股吧)APP，美妆、生鲜、进口等标签，被显示在首页突出位置。一件件来自全球的家用电器、化妆品、食品等消费品，成为苏宁全平台的热卖爆品，其中就包含大量在进博会签约的商品。

　　今年双11首日，苏宁国际迎来开门红，1日当天11点07分时，苏宁国际整体交易额超去年全天。苏宁国际美妆开售37分钟，交易额就已超去年全天，58分钟母婴交易额超去年全天。同时，苏宁国际24小时的销售额同比增长171.3%。

　　目前，苏宁已经拥有1000个海外买手团，遍布全球147个国家和地区，拥有100多个海外直采基地。苏宁在深度参与进博会的同时，完成了自身全球供应链的大范围布局，并取得了突出的商业效果。

　　快消转型成效显著，助力国际国内双循环

　　今年，疫情影响及国际局势之下，我国确立了国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。因而本届进博会和前两届进博会相比也呈现出一些不一样的基调，在商品引入的同时，更加注重内需的开发，要让进博会的成果切切实实的走进千家万户之中。

　　这一基调，恰恰和苏宁的发展方向高度吻合。2019年，苏宁收购家乐福中国，补强了快消品供应链优势，完成全场景零售布局。今年上半年，苏宁百货快消品类销售规模实现了106.70%的高速增长。

　　快消品购物频率远超家电品类，和人们的生活更为息息相关，尤其是食品类快消品，会对千家万户的餐桌产生直接影响。这成为苏宁本届进博会的主攻采购方向。

　　数据显示，本届进博会上，苏宁快消签约占比高达60%，其中尤以食品类目最多。在家乐福展台，来自智利的网红水果车厘子成为其明星参展商品，得益于苏宁的全球供应链体系，苏宁成功拿下今年第一批空运到中国的智利车厘子，并带到了本届进博会之中。苏宁内部人士预计，以进博会为契机，今年车厘子的销量至少可以翻一番。

　　近年来，国内消费者对进口商品的消费需求在不断加大，为了满足更多阶层消费人群，苏宁在本届进博会对进口商品性价比进行了着重控制，增加了越来越多价格具有竞争力的进口产品引进。针对消费者担心的进口食品安全问题，苏宁主动调整了商品引进策略，减少冷冻冷藏产品引进，提升常温产品数量，食品原产地也更加向亚洲地区倾斜。

　　国际潮流化、年轻化，是苏宁在本届进博会呈现出来的另一大特点。今年苏宁Laox首次将动漫这一年轻主题带进了进博会常年馆上海绿地Laox日本馆。日本作为动漫大国，其二次元文化在中国年轻群体中大受欢迎，Laox捕捉到了这一市场需求，在Laox“日本动漫馆”引入了37个知名动漫IP，500多种热门手办在现场展出。三年来，作为日本最大的综合商品免税企业，Laox已携手超1000家日本中小企业走进中国市场。

　　已经三十岁的苏宁，正在愈发展现一股年轻的活力，不断地吸引年轻消费者的目光。在刚刚结束的《英雄联盟》S10全球总决赛上，苏宁战队以敢为人先的精神获得全球亚军；双11期间，苏宁邀请彭昱畅、欧豪、李佳航、王祖蓝等一众在年轻群体中有影响力的明星直播带货，并举办两场超级秀带货晚会。苏宁年轻化的品牌认知正在不断加强。

　　可以看到，今年的进博会，苏宁在参展、采购规模进一步扩大的同时，加大了与消费者生活密切相关的食品类商品引进，兼顾高端消费与性价比；同时更加注重年轻元素，体现了苏宁品牌年轻化这一大趋势。

　　三届进博会以来，苏宁发挥桥梁作用，将全球大量优质商品引进国内，丰富了中国家庭的餐桌和生活，借此也深化发展了自身的全球化供应链体系。

　　苏宁控股集团董事长张近东表示，苏宁将继续提升开放格局，加大合作力度，依托进博会平台链接更多国内外合作伙伴和优质资源，扮演好中国消费者和全球好物之间的桥梁角色，为畅通国内国际双循环贡献自身力量。

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