苏宁恒大中超巅峰对决，苏宁易购“破圈”营销实现流量变现

　　11月8日晚，2020赛季中超冠亚军首回合在苏州奥体中心准时打响，江苏苏宁易购(002024,股吧)对阵广州恒大淘宝展开冠军争夺赛，两队紧张厮杀，双方互有攻守，最终战平，首轮对战双方以0比0握手言和，也为下一场决战留下了更多悬念。

　　第二回合决战将于11月12日晚间19:35进行，届时冠军花落谁家也将揭晓。

　　图：中超决赛第一回合，苏宁易购战平恒大

　　如今，江苏苏宁易购距离冠军宝座只一步之遥，能否成功加冕、圆梦2020，对全国球迷来说都着实值得期待。此外，借着江苏苏宁队披荆斩棘的强势劲头，苏宁易购双十一大促活动也在火热进行中，意在为冲顶冠军再添一把火。

　　决胜中超赛场，助力冲冠苏宁诚意满满

　　强强对决，也是强强联手。11月3日，苏宁易购APP双十一主会场推出“苏宁双11恒大百亿补贴房产专场”，联合乐居开卖全国恒大房源，单套房源最高优惠40万。

　　不同于其他品牌的借势搞噱头，此次推出的优惠房源不仅城市范围涉猎广泛，包括长春、沈阳、扬州、贵阳、珠海、呼和浩特、宜昌、襄阳、太原等，充分满足各地购房者需求。适逢双十一，从线上到线下，从一线城市核心商圈到社区生活圈，苏宁全场景业态均参与，为中超决赛造势，也为球迷提供随处可见的福利。

　　图：苏宁易购双十一百亿补贴恒大好房

　　除了与恒大的梦幻联动，苏宁易购的双十一优惠补贴也是“实力宠粉”，不仅豪掷百亿补贴回馈消费者，打造跨店满减、超值秒杀、助力红包、预售加购、分期免息、品牌拍档等核心玩法，还联动一万多家门店资源，苏宁小店、零售云、家乐福、苏宁易购广场、红孩子等线下全场景业态首次全面接入百亿补贴，实现“全民补贴”的真正下沉。

　　中超球迷年度盛典与双十一购物狂欢碰撞，苏宁易购为助力江苏队冲冠推出的一系列优惠举措，打造出肾上腺素与心动连连的双重刺激，在玩转体育营销层面实属优秀。回溯至四年前，自2016年1月宣布正式入主江苏队起，苏宁易购深耕“体育+零售”营销战略其实就已经开始布局。

　　深耕体育营销，苏宁“体育+零售”实现闭环

　　2016年6月，苏宁易购正式入主国际米兰俱乐部，国米正式进入苏宁时代，也标志着苏宁易购正式开始体育领域的深耕与布局。2019年年底，国际米兰排名意甲第1名，系4年来首次，铁血蓝黑重振雄风，也证明了苏宁体育专业运营层面的能力。

　　图：国际米兰征战欧联杯

　　在营销层面，体育赛事因其受众人群的针对性，想要盘活并不容易，“破圈”是重中之重，而对苏宁来说，旗下PP体育就是最有力的破圈工具。通过版权与内容运营，PP体育已成为国内首屈一指的顶级足球赛事版权“收割机”，包括欧冠、欧联、德甲、意甲、法甲在内的众多欧洲主流足球赛事版权，以及中国之队、中超和亚冠等赛事，积累了不错的受众基础。

　　在拓展泛体育用户层面，PP体育通过邀请鹿晗、盘尼西林乐队主唱小乐等娱乐明星进行跨界解说，吸纳大量关注娱乐领域的用户。此外，近两年全民运动热潮正劲，体育消费呈上涨趋势，苏宁易购借势通过精细化运营与出圈战略，与诸多体育品牌跨界联动，实现体育IP输出变现。例如，携手特步打造校园荧光跑活动，通过丰富多彩的体育运动，激发消费者参与热情，搭建商业变现闭环。

　　图：鹿晗来到PP体育直播间跨界解说

　　中超遇上双十一，苏宁易购多维整合打造品效合一

　　受疫情的影响，全球市场环境低迷，但国内市场正呈复苏态势，随着下半年最大的消费节点“双十一”火热开启，各大商家纷纷重拳出击，刺激消费者的最大痛点，争做最大赢家。正逢各大体育赛事复苏之际，体育营销的势头自然当仁不让。

　　据清华大学《中国足球产业发展报告》显示，目前中国拥有接近2亿的球迷规模，其中有定期观看足球联赛习惯的球迷约在3000万左右，对于任何品牌来说，这都是不可估量的巨大潜在市场，因此“体育+零售”的营销方式也必将成为趋势。

　　苏宁体育营销的战略精髓在于一系列产业布局，旗下已囊括足球俱乐部、内容版权及体育零售版块，形成良好的联动效应，构建起完整的体育产业链，有能力将体育IP与苏宁的全场景零售生态布局嫁接，从而释放出巨大的商业价值。

　　图：国际米兰打造IP衍生品

　　今年5月，国米中国区首家官方旗舰店正式入驻苏宁易购，依托于苏宁的全场景布局，国米这一IP衍生出休闲服饰、运动装备、生活家居用品等商品，形成自己独有的品牌商业价值，而拥有越多的专属体育IP，苏宁在体育营销及体育产业上的行业话语权自然就越来越重。

　　在今年的苏宁双11发布会上，针对体育爱好者，苏宁PP体育重磅了推出“双11球迷嘉年华”，力争在“看、玩、买”三个维度出击，全方位地承包球迷们的双11生活，在反哺球迷的同时，也带动用户体验的极大提升，形成更好的品效合一。

　　图：PP体育双十一球迷嘉年华反哺球迷

　　商场如赛场，正所谓狭路相逢勇者胜，苏宁控股集团董事长张近东在《嘉奖令》中提出“积大战之威，挟强者之势”，用来形容苏宁在体育营销层面的厚积薄发也十分恰当。零售红海厮杀到现在，还留在赛道上的，已然没有弱者，市场环境也早已不是打价格战就能取胜的阶段，谁能读懂消费者、玩透营销，才是制胜法宝。

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