进博机遇｜精准选品是中小商家的生命线

　　上海进博会盛况空前，华丽落幕，无论参展的供应商、采购商、还是服务商，无不感到收获颇多，无疑也对下一届进博会充满期待。

　　但更多没有机会到进博会参展、参观的中小企业，尤其是下沉市场的小微企业，他们最关心的是什么?他们最大的压力来自哪里呢?应该说中小企业对市场冷暖感触最深，尤其对于处在供应链下游的中小微商家，受到供应链和消费者需求等多方面的严峻挑战。

　　毕竟，只有守住利润，有足够的现金流，获得客户口碑才是企业生存、发展并寻求更大发展的根本

　　香港金米技术公司技术总监张博，进博会期间一直穿梭于各大场馆，看的最多的是中小企业、关注最多的是企业服务、谈的最多的是提高下沉市场的供应链效率，她的看法很有代表性：

　　“对于很多做零售的下游企业来说，店里什么都缺，唯独产品不缺!但这些产品要不就是已经被市场淘汰的旧货，要么就是利润空间已经被上中游挤压殆尽，难以盈利的低毛利产品，所以精准选品才是中小商家的生命线;

　　随着经济社会发展和人民生活水平提高，消费升级的趋势逐渐加速，如何找到消费者喜爱又有盈利空间的优质产品?成为这些中小微商家急切想要解决的问题。”

　　作为世界上首个以进口为主题的国家级展会，上海举行的第三届中国国际进口博览会为困境中的中小商家提供了跨境贸易的新机遇。

　　在第三届进博会上，消费品展区和食品及农产品(000061,股吧)产区都受到极大的关注。这里展示了来自全球各地的食品、农产品、家居、玩具等消费品，满足了消费者对绿色健康产品的新需求、新期待，更契合当今个性化、多样化的消费需求。

　　中小商家避开与大企业在“明星产品”上的残酷竞争，在富有特色、质量过硬且盈利空间较大的进口商品市场中寻找商机成为一条新思路。

　　据香港金米技术张博介绍，“线上经济”的爆发、互联网技术的发展正让进口贸易门槛大幅下降，跨境企业服务和跨境电商渠道正为中小商家打通更高效和低成本的进口渠道。跨境企业服务商可以帮助中小进口商家与国外供应商建立紧密、高效的联系，并利用大数据、人工智能等互联网技术，对小批量、高频次的进口备货和销售进行数据分析和智能调控;协助中小商家完成从找产品到物流、进口，线上开店直至在线营销等等多样化的跨境供应链集成服务。

　　通过进博会这一平台和跨境服务企业的共同努力，中小商家在进口产品市场可以找到更多极具特色、毛利较高的海外产品，突破“没有好产品”的困境，为消费者带来更优质的海外商品和更多样的消费选择的同时，拓宽企业自身的生存空间。

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