海澜之家完成新一届董事会选举 周立宸履新董事长一职

　　11月25日，海澜之家(600398,股吧)（600398）股份有限公司（以下简称“海澜之家”）发布重要公告事项。公司董事会于11月24日收到周建平先生的书面辞职报告，辞职后，周建平先生将不担任公司任何职务。与此同时，公司今日召开第八届董事会第四次会议，同意选举周立宸先生为第八届董事会董事长及战略委员会委员，并由周立宸先生担任战略委员会主任委员。

　　资料显示，周立宸出生于1988年，曾任海澜之家品牌管理有限公司总经理；现任中国服装协会第七届理事会副会长，江苏省青年企业家联合会副会长，江苏省总商会第十一届理事会副会长，江苏省青年联合会委员，海澜之家股份有限公司副董事长，海澜之家国际商业（香港）有限公司董事。

　　值得注意的是，海澜之家还发布了《关于公司控股股东上层股权结构变动的提示性公告》，周建平先生分别与周立宸先生、周晏齐女士签署了《股权转让协议》，周建平先生将其持有的海澜控股23.10%的股权转让给周立宸先生，将其持有的海澜控股0.90%的股权转让给周晏齐女士。本次交易完成后，海澜控股仍持有海澜集团100%的股权。周建平先生、周立宸先生、周晏齐女士分别持有海澜控股的股份比例为28.00%、27.00%、5.90%，周建平先生和周立宸先生、周晏齐女士为一致行动人，周建平先生为公司的实际控制人。

　　据悉，这位海澜之家新掌门周立宸毕业后进入集团工作，并在2017年出任海澜集团总裁一职，全面负责经营管理和品牌建设工作。步入2020年，受疫情影响，实体经济受到特别大的考验。在周立宸带领下，海澜之家近期发布的第三季度财报表现优异，财报显示，公司主品牌业务已实现复苏，三季度盈利同比由负转正，线上流水实现翻倍增长，新品牌培育渐入佳境，有望打开新的成长空间。

　　事实上，从公开渠道可以获知，早在几年前开始，海澜之家就有意识在培养新的接班人，此次新老交替可以说是顺理成章。对于少主周立宸，不少接触过的人士都认为他沉稳不失活力、做事认真踏实，企二代的顺利交接，或许会给海澜之家带来全新的气象。

　　传承与品牌创新

　　品牌是服装企业的核心竞争力。揭秘海澜之家的成功秘诀，与两代人在品牌打造上不遗余力紧密相关。彼时，海澜之家凭借“男人的衣柜”定位，以及独特的品牌连锁经营模式，成为服装行业龙头，并创下了连续6年市场占有率第一的成绩。

　　同样，海澜新任掌门周立宸在围绕品牌重塑与升级上的精耕细作与父辈相比也毫不逊色。在参加CCFA新消费论坛以及长三角产业数字化创新峰会时，周立宸指出当下零售业品牌依靠数字化驱动转型具有重要意义，并提出“实体零售是信仰，创新顾客价值，数字升级全链路，产品迭代缓称王”的观点。

　　在互联网冲击下，实体经济的发展遇到不小的挑战，传统服装零售行业重视线下优质渠道的拓展，品牌商需要有驾驭各种渠道和适应新生态的能力。一直以来，海澜之家始终将经营重点放在品牌打造、渠道运营和供应链管理上，从创始人建立的轻资产运营模式，到新任董事长押注数字化营销，随着周围经营环境的剧变，唯一不变的是企业的信念传承。

　　在新发展格局之下，海澜之家敏锐地察觉到零售品牌正处于转型升级的关键阶段，中国服装品牌未来的崛起需要依靠过硬的产品力，而打造“国民品牌”的标识，成为世界五百强企业也是公司的全新目标。目前，面对实体店正在趋于扁平化和数字化的特点，时尚零售的渠道重心转移，公司最新第三季度报告显示，已逐步摆脱疫情影响，实现主品牌海澜之家系列终端零售正增长，线下渠道结构也得以持续优化。

　　记者获悉，今年以来，海澜之家对于旗下所有品牌都进行了数字化改造，而生意的本质就是供应链和流量的精准匹配，通过对消费者需求变化的精准洞察，深挖原有客户群，实现迭代增长。报告期内，公司门店总数保持稳定增长，净新开84家直营店，线下门店质量提升为后续销售增长提供后劲。

　　另外，值得注意的是，海澜之家积极探索线上销售模式，借助电商渠道也取得了优异的成绩，实现高速增长。数据显示，公司前三季度线上营收同比增长55.54%至 13.3 亿元，单三季度较去年同期大幅增长111.3%。公司举办的海澜之家线上奥特莱斯活动，三天销售额突破2亿元，创下全球服饰品牌小程序单场活动成交额最高记录。

　　全品类发展 “她经济”引燃新空间

　　有别于传统印象，在稳固基本盘的同时，事实上海澜之家早已从男装优势领域逐步延伸至女装、童装以及泛生活家居产品等细分市场，并形成了多品类、多品牌的协同发展。零售行业专家表示，品牌想要走得更远，不能停留在舒适圈，而是要创新，根据消费者需求进行品类迭代，提升天花板。

　　根据海澜之家近期发布的第三季度财报显示，除主品牌海澜之家系列实现正增长以外，新品牌里，海澜优选表现也颇为亮眼，在新增店不多的情况下，同比增长60%，独立女性品牌OVV，在同店增长的情况下，三季度同季度销售增长翻番。

　　事实上，随着服装行业越来越细分，消费者在关注服装时尚感、功能性的同时，越来越重视产品的品质，海澜之家专注于打造与品牌定位相符的极致产品，结合消费需求持续拓展产品品类，满足更多消费群体的需求。

　　从商务转型创新和功能性，海澜之家缩小纯商务服饰的比例，用更多科技化的面料提升产品品质，另一方面看，坚定丰富品牌价值，持续拓展IP资源库，通过IP联名在内的更多款式产品，激发消费欲望。近期又通过签约周杰伦为品牌代言人吸引跨年龄段流量，针对80、90后核心群体，未来四季度代言上将针对极光系列产品进行推广营销。

　　根据市场调研，随着现代都市女性经济和社会地位提高，“她经济”已强势崛起。海澜之家旗下女装品牌OVV是最近大热的电视剧《三十而已》的官方独家女装赞助商，借助强势出圈，该品牌八月份的线上增长每天都超过10倍，而且目前增长的势头仍然不减。

　　为了提升产品设计性，提升研发能力，海澜之家加强了与国外原材料供应商的合作，并将在上海、广东等发达城市将设立研发团队，建立合作关系，计划招募设计师团队，与外部设计师共同研究开发中高端产品。华创证券发布研究报告表示，公司主品牌调整新品牌向好，电商渠道助力持续放量，Q4 旺季业绩可期。2020Q4为传统电商旺季，线上营销布局、线下会员系统加码有望助力公司营收恢复良性增长。

　　对于未来发展愿景，海澜之家近期在机构调研中表示，未来3年不再拓展男装品牌，而更多向女性、生活方式方向迭代，向“她经济”消费逻辑靠拢。公司围绕大消费方向，将促进各品牌更加健康、良性发展，现金流、存货周转更加健康，将资源向好的品牌倾斜，达到品牌自我成长，优胜劣汰，从而成为中国顶尖品牌零售销售管理公司。

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