深度对话丨从美国市场推演，中国代理人模式仍大有可为

　　还有两周，保险代理人监管新规就将开始实施，备受瞩目的独立个人保险代理人的脚步也越来越近。

　　作为监管引导代理人管理扁平化的风向标，独立个人保险代理人制度被赋予了更多的期望，也成为“中国保险市场产销分离加速”观点持有者的佐证。

　　同样有着专属属性的独立个人保险代理人能够成为金字塔式代理人管理模式的颠覆者吗？中国保险专属代理人制度怎样变革才能拥有未来？中国保险业真的到了产销分离的时刻了吗？

　　身处变革震中的业内高管和一线代理人们不约而同地发出同样的疑问。

　　日前，美国国际寿险营销与研究协会（LIMRA）大中国区前总裁、美中保险促进会总裁兼CEO盛宝良在与《今日保》的对话中，阐释了对“独立个人保险代理人”的看法，并通过美国成熟市场的演变历程，预判了中国保险代理人制度的发展趋势，为正处于变革阵痛期的中国个险渠道带来了深刻的启示。

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　　-Insurance Today-

　　独立个人保险代理人制度的出台

　　是中国保险迈向成熟市场的第一步

　　保险代理人新规将于明年1月1日正式施行，备受瞩目的“独立个人保险代理人”也将面世。您怎样看待这个有着中国特色的“独立代理人”？监管再次提出这一模式流露给市场什么样的信息？

　　对于银保监会出台的保险代理人监管规定中的“独立个人代理人”，我有两个看法：

　　盛宝良

　　第一，它与美国的独立代理人不是一个概念。美国的独立代理人不隶属于某一家保险公司，可以代理多家保险公司的产品，是完全独立的，相当于小业主、企业家，自己做自己的生意，不受制于任何一家保险公司。

　　与独立代理人相对的是专属代理人，美国的专属代理人与国内一样，只能专属某一家保险公司，只能卖某一家保险公司的产品。

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