金茂湾现象级热销背后：抢占自贸港三亚超级原始股

12月15日，位于海南三亚南繁科技城的三亚·金茂湾迎来首次开盘。

首开当日，三亚·金茂湾项目销售现场人头攒动，作为区域内的稀缺品质产品，三亚·金茂湾仅有1000套，但是首次开盘实现大捷，认筹客户超1800组，堪称“一房难求”。

首开超额认筹 “超级原始股”出现了

在整体房地产销售承压的2020年，三亚·金茂湾的首开业绩当属目前市场难得的佳绩。来自海南省统计局的最新数据显示，今年1-10月，三亚市房屋销售同比上年减少了49.68%，主要源于上半年疫情影响下带来的销售断崖式下降。

今年的疫情不仅影响了市场成交量，更重构了消费者的置业观念，所有购房人均优中选优，只在具备发展潜力的区域选择品质更好的楼盘才能得到购房者青睐，这使得市场呈现出两级分化状态。一些老旧低品质项目持续库存，而类似中国金茂这样同时具备居住高品质和发展高价值潜力的项目，则迎来了购房人的集中“抢购”，销售逆势上扬，引领了市场当前的复苏回暖。

“首开即超额认筹，这是一个堪称超级原始股的项目”。一位房地产市场专家对记者表示，三亚·金茂湾在市场承压下仍一房难求背后的实质，不仅是市场又一次对中国金茂的产品力“点赞”。更重要的是，这个项目作为国际自贸港海南当下为数不多的预售类项目，也是中国金茂的优质城市运营项目，随着三亚·金茂湾建成交付、南繁科技城逐渐发展成熟，其未来增长潜力非常值得期待，堪称是楼市中的“超级原始股”。

解密“超级原始股”：五大“超级”优势+未来投资潜力赢得好业绩

三亚·金茂湾何以被誉为“超级原始股”？首先，其“超级”优势主要体现在五大方面，即超级城市、超级圈层、超级配套、超级生态以及超级产品与服务。

金茂湾所在的南繁科技城，是三亚湾区4.0时代的桥头堡，承载着国家建设“南繁硅谷”、打造世界种业中国芯片的战略重任。中国金茂布局南繁“硅谷”，并不是简单地打造旅居度假项目，而是真正建起一座拥有超级产业的超级新城。

目前，南繁科技城已经吸引了包括中科院、农科院、中信农业等大批国字头科研院所及高新技术企业，随之而来的则是高端人才的入住，这些院士、科学家等将成为金茂湾业主的重要组成部分，进而形成汇聚高知人群的“超级圈层”。

匹配超级新城的则是医院、教育、商业、文化等一应俱全的超级配套。据悉，金茂湾周边的三甲国康医院、崖州湾科技城综合医院以及九年一贯制学校、科教城幼儿园等都将在两年内落地兑现，此外还有大型商业中心、文化中心如南繁博物馆等配套，共同撑起一个更加宜居的湾区生活价值高地。

三亚优越宜人的自然生态环境，与项目自主规划建设的绿色公园、生态走廊等叠加，共同丰富并扩大了区域的“超级生态”，带来远超传统海滨度假的超级休闲宜居生活体验。

在产品层面，中国金茂将金茂的品质基因融入三亚·金茂湾，结合三亚的城市人居需求，充分融合当地特色与优势，为业主定制了金茂专属绿金科技联动热带生命系统——8大科技系统，以一种具有滨海生活特色的健康智慧人居体验，再度升级了三亚的人居水平。

（三亚·金茂湾在这里充分融合当地特色与优势，打造令人向往的海居休闲生活）

更重要的是项目所具备的“原始股”投资升值潜力。金茂湾落址在具有国家战略定位的三亚南繁科技城内，未来发展潜力无限。海南是国家战略下“中国内地唯一的自由贸易港”，三亚作为海岛南部的中心城市和交通通信枢纽、我国东南沿海对外开放黄金海岸线上最南端的对外贸易重要口岸以及祖国的南大门，显然在自贸港发展的这盘大棋局中具备更为重要的战略地位和更深远的发展前景。

而位于三亚西部的崖州湾科技城，作为承接自贸港政策的11个重点园区之一，在今年内出台了多项优惠政策，为培育引进各类优质企业和优秀人才铺路搭桥。目前，园区累计注册企业3298家，新增注册企业2099家，已在园区注册或开展业务的世界500强企业14家，总部经济企业6家，占三亚市省级总部经济企业50%。

从海南及三亚的未来发展潜力来看，三亚·金茂湾也势必会随之“水涨船高”。

（三亚·金茂湾所在的崖州湾科技城规划丰富）

产品为王、营销为帆——好产品要成为热销现象，还需要做好营销，让更多人了解它。三亚金茂湾的成功热销也源于此——自项目正式亮相以来，就积极展开各类精准的差异化创新营销动作：在线上，金茂请员工与媒体人为金茂湾代言，上百张充满活力、生命力的“水果照”代言海报在朋友圈一次次刷屏，让这个项目获得了更多精准曝光。

（在线上，三亚·金茂湾邀请员工与媒体人为金茂湾代言，“水果照”海报刷屏朋友圈）

在线下，金茂将一颗高达6米的巨型青苹果搬到北京水立方，举办了一场以“为城市新生”为主题的三亚金茂湾发布会——发布会不仅提供城市运营专业讲解及南繁科技城城市运营规划解读，更提供瑜伽、品茶等活动环节，让人沉浸在城市新生、美好生活的体验中， 让400名嘉宾现场感受到来自三亚的温暖美好，从而对项目更加憧憬。

（三亚·金茂湾在北京水立方，举办了一场以“为城市新生”为主题的三亚金茂湾发布会）

优质产品力和别出心裁的营销策略为金茂湾的热销奠定了良好的基础。

正是因此，这个项目示范区开放短短50天，就累计接待超7000人，认筹客户超1800组，实现首开大捷。

现象级产品背后：中国金茂的硬核品质与城市运营实力

三亚·金茂湾能取得这样的卓越成绩，离不开中国金茂，在产品品质和城市运营上十几年如一日的厚积薄发。

自广渠金茂府在北京奠定下中国金茂的“绿金”品质标签与优质产品口碑开始，中国金茂一直延续高品质产品定位，布局全国26城，产品力得到市场广泛认可的同时，也带动城市人居水平的整体提升。

如今，以金茂府为代表的品质住宅已经成为中国金茂业绩增长的第一曲线。坚守匠心品质的金茂也因此屡获行业认可。截至2020年，中国金茂已连续两年蝉联亿翰智库典型房企品牌指数No.1，并累计获得国内外绿色建筑标识认证的项目超过170项。

作为中国金茂布局三亚的重磅品质人居作品，三亚金茂湾延续了金茂的“绿金”品质，以高标准，结合三亚当地的人居需求，进行绿金科技系统的“三亚定制”。

（三亚·金茂湾延续了金茂品质，结合三亚当地的人居需求，进行“三亚定制”）

在着力打造产品的同时，金茂也在持续助力城市发展，做好城市运营，并因此成就了发展的第二曲线。

在“城-人-产”的城市运营逻辑下，中国金茂助力了多个城市崛起与发展：从拉开浦东新区开发大幕的金茂大厦，到亚洲超大规模绿色建筑群金茂北外滩，再到深耕长沙梅溪湖8年，将长沙梅溪湖国际新城从一片葡萄园发展为如今配套齐全、产业丰富的长沙城市新中心，中国金茂始终走在城市运营前沿。

（中国金茂打造长沙梅溪湖国际新城从一片葡萄园发展为长沙城市新中心）

持续深耕中国核心城市，在国际自贸港海南，金茂与三亚这座城，也已经共进15年，此前，在三亚的品质度假时代，金茂便以金茂三亚亚龙湾丽思卡尔顿酒店、金茂三亚亚龙湾希尔顿大酒店助力城市文旅升级。如今，随着三亚进入了依托国家战略的4.0全新发展时代，中国金茂将再次兑现高质量的城市运营实力，助力南繁科技城的价值崛起，更深入的参与三亚城市建设与发展。

充分应用其丰富的城市运营经验，中国金茂将在南繁科技城持续营造良好的人居生态环境、建设高标准住宅、商业等生活配套设施和科研办公设施，健全国际城市功能、构建智慧服务网络、营造生态城市魅力，将三亚南繁科技城建成为宜居、宜业、宜学、宜游的种业“国际智慧生态产城”，成就三亚经济新的增长极。

数据显示，在高品质产品和高实力城市运营的“双曲线”支持下，中国金茂已经于今年1-11月提前完成了2000亿销售的年度目标。展望未来，今天三亚金茂湾的超额认筹，正在成为这家公司跨过两千亿门槛后，持续助力中国人居发展和中国城市转型升级的又一个新起点。

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文章来源:乐居财经

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