“原材料涨得太凶了，一天一个价！”生活用纸涨价潮蔓延，中小纸企遭“双面夹击”

导读：近期，生活用纸涨价消息一出，许多消费者担心，终端零售价格也会水涨船高。但本报记者调查发现，这波涨价潮暂时还未大规模蔓延到终端零售市场。为了令终端市场供需平衡，河北工厂平价纸巾正在赶工直供，开启纸巾“保卫战”。

值得注意的是，众多中小造纸企业正面临原材料价格攀升导致的成本上涨与市场竞争压力下谨慎提价的双面夹击。

图 / 21世纪经济报道

“进入12月以来，浆板价格是一天一个价，现在浆板原材料已经突破5500元/吨了。”1月4日，广东比伦生活用纸有限公司董事长许亦南无奈地向21世纪经济报道记者说。

事实上，与比伦有相同境遇的企业不在少数。在寒冬来临之际，造纸行业或许已经感受到了寒流的来袭，一股涨价风再次在业内刮起。这次备受关注的，是生活用纸的涨价。面对年底纸企的涨价潮，不少消费者猜测会出现 “洛阳纸贵”的现象，开始开启线上囤货模式。

21世纪经济报道记者调查发现，受木浆价格上涨影响，12月以来，生活用纸的确是在一路上涨。不过，这波涨价潮暂时还未大规模蔓延到终端零售市场。

“虽然可能有部分产品有小幅上涨，但要从上游最终传导至零售终端，还需要一定时间，而且也不一定真正能传导到终端。”广东省造纸行业协会秘书长陈竹说。

市场需求的旺盛和纸浆期货的走高，多重因素叠加令2020年年底木浆价格大幅上涨，迎来全年最高点。

对于众多中小造纸企业而言，如今不得不面对年底这样的尴尬境地：一边是原材料价格攀升导致的成本上涨，一边是因为市场竞争压力而对提价的谨慎。双面夹击之下，众多造纸企业正陷入“至暗时刻”。

密集发布的涨价函

比伦是一家中等规模的生活用纸生产企业。下半年以来，尤其是进入12月份，浆板原料价格的飙涨，令比伦明显感受到了压力。

“原材料涨得太凶了，现在可以说是一天一个价。”许亦南向21世纪经济报道记者介绍。

相关数据也佐证了许亦南的说法。受木浆价格上涨影响，12月以来，生活用纸涨价潮继续蔓延。在一些厂商12月7日发布第一波涨价函不到10天后，陕西、河北、山西、江西、浙江等地的企业陆续发布第二波涨价函，价格普遍上调200/吨。

河北龙头纸企保定港兴纸业日前发布的涨价通知单显示：从2020年12月25日开始，3520mm/1760mm不可湿水原轴5750元/吨，350mm/1760mm可湿水原轴5900元/吨；其他几乎所有原纸价格上调200元/吨。

另外，该企业还明确表示，取消口头订单，不接受预付款，所有客户拉货均按照当日价格结算。

21世纪经济报道记者了解到，生活用纸纸浆的原料一般包括木浆、棉浆、竹浆、甘蔗浆和其他草浆等，其中木浆占比最高，超过80%。且随着生活用纸高端化，木浆占比仍有提升空间。

除了木浆外，其他原材料也在上涨。12月以来，蔗渣浆生活用纸主要产地广西的企业也开始发出涨价函，混合浆和成品纸普遍上涨100-200元/吨。

一家造纸企业负责人介绍，12月份以来，造纸行业已经有过3轮涨价，进入新的一年，涨价还在蠢蠢欲动。他认为，造纸原材料还有上涨空间，目前浆板原料价格已经超过5500元/吨，加上上千元的其他原料和加工费，许多纸企正面临严峻的压力。

近年来，我国纸浆消耗量持续提升，据中国造纸协会调查资料，2019年，全国纸浆消耗总量为9609万吨，较上年增长2.36%。

但由于国内纸浆产能的不足，我国纸浆消费量中进口的份额占比并不小。

中国造纸协会的统计数据显示，2013年以来，中国纸浆消费结构持续变化，进口纸浆消费占比持续提升，2013年，我国纸浆消费量中进口纸浆占16.5%，到2019年，纸浆消费量中近2409万吨位进口而来，占比提升至25.1%。

对于这轮生活用纸的涨价潮，广东省造纸行业协会秘书长陈竹向21世纪经济报道记者分析，每年的第四季度，都是造纸行业的传统旺季。另外，加上上游木浆等原材料价格的上涨，涨价潮很快就传导到了下游企业。

图 / 图虫

纸巾企业遭“双面夹击”

生活用纸涨价消息一出，许多消费者担心，终端零售价格也会水涨船高。但21世纪经济报道记者调查发现，事实并非如此，目前来看，从原材料价格上涨一路传导至纸巾生产企业后，终端零售环节并未明显提价。

虽说纸企接连发布涨价函，但多名消费者在接受21世纪经济报道记者采访时均表示，近期，并没有明显感受到纸巾价格的上涨。

广州的罗小姐近日在逛超市时发现，虽然部分纸巾有小幅的上涨，但涨幅并不明显。另外，很多消费者跟罗小姐一样，在此前的双十一和双十二，已经购买了足够用量的纸巾。

21世纪经济报道记者在各大电商平台发现，关于卷纸、抽纸的打折促销信息依然随处可见，也并未发现卖断货的现象。

业内人士分析指出，中国是成品纸出口国，本身产量比需求多，出口的同时自然会优先满足国内供应。此前，淘宝特价版已经宣布纸巾类别商品将敞开供应，绝不涨价。为了令终端市场供需平衡，河北工厂平价纸巾正在赶工直供，开启纸巾“保卫战”。

许亦南也向21世纪经济报道记者表示，生活用纸面对的是终端消费者，上游涨价传导至终端，需要较长的时间。

“现在的问题是，很多龙头企业并没有明显涨价，那么其他中小企业也不敢涨价。如果涨价，那么很明显会失去很多的用户。”

一边是上游原材料的飙涨，一边是无法短期内提价的现实，许多生活用纸企业正面临着“双面夹击”，利润被一再摊薄。

中金公司在研报中表示，过去的一个低谷期伴随着造纸行业格局的整合，龙头纸企通过向上游布局原料、加强精细管理进一步深化成本优势，并积极扩产，形成了小厂退、大厂进的局面。

“上游龙头造纸厂比较集中，提价比较容易，而且有的企业有操纵价格的嫌疑。对于原材料，下游造纸企业也是买涨不买跌，但成本要转嫁给终端消费者就很难，纸巾生产企业等于说没有议价空间。”一家纸巾企业销售主管谭先生坦言。

图 / 21世纪经济报道

企业加紧研发中高端产品

对于造纸行业2021年的市场行情，中金公司研报分析指出，伴随着需求向好和原材料涨价，2021年造纸行业有望整体迎来向上行情。

而对于中小纸企而言，面对上游原材料价格的不断上涨，生存境况并不乐观。许多中小企业意识到，要想在激烈的市场中站稳脚跟，必须与大型企业形成差异化竞争。而内部产业链的整合以及研发中高端产品，成为一些企业发力的方向。

广东一家造纸企业负责人向21世纪经济报道记者介绍，企业正在积极探索产业链整合之路。

“我们的原材料主要是木浆，一部分采购自南美洲和东南亚，一部分采购自广西，加起来有超过数十家供应商。我们的做法是，内部进行精益生产，再把自己好的经验推广到上游合作伙伴。”

另外，还有一部分企业正在加紧研发中高端和功能性生活用纸，广东比伦就是其中的代表。近年来，比伦一直在培育和推广自有品牌“好家风”，目前在国内已经具有了一定知名度。此前，比伦拥有十几个子品牌，为了提高辨识度，许亦南决定将所有子品牌合并为一个系列，最终产品成功敲开了市场。

业内人士认为，中高端生活用纸和一次性卫生用品将成为生活用纸市场的消费亮点，而品牌和质量也将成为消费重点，产品将更趋于人性化、个性化。

2020年，比伦就推出了功能性的抗菌抑菌纸巾产品。因为疫情的影响，消费者对健康类产品的需求大增，比伦所推出的抗菌抑菌纸巾在2020年也取得了良好的业绩。

“2020年，消费者更加关注抑菌类产品，我们在前几年就注重功能性纸巾的研发，这恰好迎合了市场的趋势，2020年已经见到了成效。”许亦南说。

为了研发抗菌抑菌纸巾产品，比伦也投入了巨大的资本。不过，令许亦南庆幸的是，因为踩准了市场的“风口”，高附加值的抑菌类产品已经成为比伦新的业务增长点。

而迎来新的一年，对于中高端市场的培育和开拓，许亦南充满了期待。

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