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春节白酒销售旺季临近 高端白酒量价齐升产销两旺

2021-01-15 15:17:45 和讯 

  时下,距离2021年春节已不足月余,也预示着白酒行业迎来消费旺季。2020年A股市场集体高歌的白酒企业,在春节销售旺季能否实现股市中的牛气冲天景象呢?

  1月15日,在北京市场调研发现,高端酒依然是需求旺盛,特别是以茅台(600519)、五粮液(000858)为首的高端白酒,价格坚挺,而低端酒则在打折销售。

  高端酒仍供不应求

  五粮液茅台价格坚挺

  在北京某物美超市处处洋溢着过年的气氛,“逛物美,过大年”的条幅下各大品牌也使出浑身解数抢占春节消费市场,白酒自然是主角之一。

  在物美超市酒水柜台上,牛栏山、洋河等不少品牌都在打折促销。在琳琅满目的酒水柜台并未看到茅台和五粮液的身影,而在物美的服务台附近,茅台和五粮液等陈列在高端酒的专用酒柜中。53度飞天茅台零售价为1499元/瓶,也有375ml的飞天茅台,但柜台服务人员告知,茅台酒并不零售,而是在“多点APP”进行线上抢购。

  飞天茅台与五粮液虽然是两大香型的龙头,但是,在飞天茅台酒价格居高不下的背景下,五粮液以超值的价格赢得消费者的青睐。

  “前几天来了十多箱,今天就只剩下2瓶了。”物美销售人员表示,第八代五粮液目前的市场零售价是1399元/瓶,买两瓶的价格是2399元/瓶。

  北京某五粮液经销商表示,相比茅台而言,第八代五粮液性价比更突出,很是畅销,用于自饮、招待的团购客户很多。另外,五粮液牛年生肖酒也卖断货了,很多人是为了讨“牛气冲天”好彩头而收藏

  另外,在北京茅台直营店,53度飞天茅台依然处于缺货状态,而375ml的飞天也一样要预约才能买得到。

  对于白酒品牌的整体表现,知趣文创总经理、白酒分析师蔡学飞表示,考虑到目前经济形势以及疫情对酒类的影响,2021年白酒行业主要趋势依然是强分化,这种分化是基于产区与品类为行业特征,拥有核心产区优势,以及品类代表的品牌应该说会持续走强,例如茅台、五粮液会越走越强;而那些以中低端产品结构为主的中小型区域酒企,由于消费市场的升级,传统渠道的萎缩,经营可能会陷入困境,甚至有边缘化风险。

  短期价格微调

  机构依然看好龙头酒企发展

  值得一提的是,2020年,A股19家白酒上市公司的股价都表现不俗,其中,有11家公司股价翻倍,白酒上市公司的整体表现让投资白酒股的人赚得盆满钵满。进入2021年的1月份,白酒股依然表现不俗,贵州茅台(600519,股吧)、五粮液、山西汾酒(600809,股吧)、泸州老窖(000568,股吧)、酒鬼酒(000799,股吧)的股价均创出了历史新高。

  不过,最近两个交易日,白酒股开始回调,对于投资者而言,如何看当下白酒股的表现?未来,白酒股是否依然是投资者的优先选择呢?

  对此,长城证券金融研究所副所长、大消费组长刘鹏表示,高端白酒部分投机获利资金抽走,面临短暂的价格回调也是正常的。但中期来看没有问题,一方面是企业业绩确定,二是2021年是十四五开局之年,高端白酒会有所分化,会有很好的表现,长期来看,而茅台、五粮液和汾酒占据优势。

  对于五粮液的市场表现,刘鹏表示,在高端白酒1000元-2500元的价格带,五粮液的优势非常明显。在五粮液大力推进国企改革、精细化影响的大背景下,企业改革红利将进一步凸显,五粮液逐步缩小与茅台的差距是大趋势。

  北京一直长期关注白酒价格趋势的研究机构负责人表示,根据对69个五粮液主销城市的价格监测发现,第八代五粮液各地市场价格稳定,且表现出稳中有升,经销商有序经营,五粮液市场整体呈现出良序发展的态势。数据显示,1月14日,第八代五粮液全国30%的市场流通价达到1000元以上,全国90%以上的市场流通价达到990元以上,消费者购买成交价在1100元左右。

  因疫情控制限流,电话买酒的人也不少。在北京五粮液某专卖店,刚刚接到朋友买酒的电话后,该负责人表示,春节销售旺季,白酒价格往上走,公司库存已不多,昨天刚给五粮液公司申请新的销售配额。目前五粮液商家库存率普遍不足10%,不少商家都在申请加量。公司也表示将以精细化管理实现市场更加精准的投放,陆续满足商家加量申请。

  据了解,五粮液正通过数字化手段实现精准、高质、高效的计划投放,持续优化商家计划量,确保量价平衡。同时,公司继续完善、扩充团购队伍,加大团购力量的配比,推进“大企业团购网络”“五粮液品牌大使”“消费者铁粉VIP俱乐部”三项工程建设,强化消费意见领袖和高端消费圈层培育,加强市场秩序管理和组织建设,以实现高质量市场份额提升。

  五粮液方面表示,今年公司提前加强元旦春节生产调度,五粮液整体投放计划约8000吨左右,较去年同期增长近20%。在市场投放方面坚持遵循“市场导向、均衡投放”原则,采取“定向精准、重点投放”的方式,以全力满足各大市场“双节”消费需求。

  事实上,白酒板块虽然目前面临调整,但机构对于白酒企业的研究依然是热点。

  据Choice数据统计显示,2020年收获了127份研究报告的五粮液,进入2021年后的半个月内,已经有16份研究报告发布,给出的评级多为买入、增持、强烈推荐等,而目标价均为300元以上,华泰证券(601688,股吧)给出了389.34元/股的价格。

  对此,蔡学飞表示,五粮液是国内稀缺性名酒的代表,也是消费升级的获利者,目前五粮液无论是从品牌价值、产能、产区领导地位,还是从品类的代表性,应该说都有很强的优势,整体看,在消费升级趋势下,以及名酒持续增长的大环境下,五粮液的发展依然是非常看好的。

(责任编辑:冉笑宇 )

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