报告：超9成店主为女性 下沉市场对“新品牌”接受度趋高

　　在摇曳的2020年中，副业似乎成为了在经济回温时，能够驱散各类不确定性的定心丸。早在2020年7月15日，发改委、网信办、工信部等13部门就联合发布了《关于支持新业态新模式健康发展激活消费市场带动扩大就业的意见》，旨在鼓励发展新个体经济，支持自主就业，进一步降低个体经营者线上创业就业成本。《意见》指出，支持电商、网络直播等多样化的自主就业、分时就业，并大力发展微经济，鼓励“副业创新”。

　　在国家政策的领导下，副业不仅成为了受疫情冲击的商家的救命稻草，也成为了年轻上班族的“半刚需”。据猎聘调研数据统计，斜杠青年的工作方式成为一种流行趋势，49.26%的90后和50.26%的95后均有副业。而人民日报也在近日提出观点，副业也有大能量，让闲置技能变现，“副业创新”大有可为。

　　根据大数据分析，多数副业来源于线上卖货，无论是基于社群经济还是电商平台，网店与线下实体相比之下更加简易上手。作为赋能店主一站式开店的电商平台，沪上社群电商饷店发布了新一期《饷店店主报告》，其中详细介绍了其平台中超200万网店店主的最新群体画像、职业优势、经营模式与优势等。

　　超9成饷店店主为女性，“90后”饷店店主异军突起

　　据此前报告数据显示，超9成饷店店主为女性， 其中，25-35岁店主占比约80%。事实证明饷店为众女性提供了创业机会，她们中有想创业的女大学生、寻求副业的女白领、全职宝妈、甚至年逾六旬的女艺术家。因此，饷店在2020年11月，正式成立了妇联组织，全面助力女性创业。

　　饷店不仅为女性提供了靠谱的创业机会，还成为了更多90后”年轻人的创业选择。最新数据报告中，“90后”店主占比同比提升56.8%，并且，75.43%的店主在接触饷店之前丝毫没有网店经验，甚至有一年以上网店经验的店主占比也不到10%。此外有趣的是，饷店店主的前职业或者现职业十分丰富，其中包括营养规划师、质检员、报社业务员、宝妈、幼教、软件测试工程师等。

　　饷店店主越来越趋向年轻化，即使没有丰富社会工作经验的年轻人也可以通过平台创业。据了解，饷店已推出了高校轻创业计划，希望利用平台“低门槛、低投入、低风险”的特性，成就每一个有创业想法的年轻人。目前已有800位来自于长沙中南大学的饷店店长加入，月度销售额达到130万元。饷店计划将在未来帮助超数十万名应届大学生创业创收，并覆盖30个城市的高校，实现更多年轻人的创业梦。

　　下沉市场对于“新品牌”接受度趋高，友好型创业平台助新中产发力

　　无论是在一二线城市，还是在三线及以下城市，都能看到饷店店主的身影。其中55%店主来自于一二线城市，他们中多数都在默默地为家乡人民带去更新更便宜的品牌好货，消除地域消费认知鸿沟。并且数据也印证了，下沉市场的消费者对于“新品牌”的接受度趋高，2020年1-9月期间，超过首次登陆饷店的品牌中65%的订单销售到了下沉市场。与此同时，位于一二线的新中产白领们也将饷店视为自己的重要网购渠道，2020年1-9月，一二线城市的订单量同比增长了141.63%。

　　值得一提的是，饷店还非常注重提升店主收入，每年都会为大量优秀店主颁发年终奖，2019年年度销售额排名第一的店主竟收获了超百万年终奖奖金，而2020年饷店也持续加码，共计将颁发总计为3000万元年终奖。因此在高额年终奖励的激励下，2020年5月统计，月销售额过万的店主数量同比增长692%。

　　近八成饷店店主与消费者是好友关系 超四成店主每天只花费不到一小时

　　饷店是一个去中心化的社群电商，区别于传统的电商平台，其特有的模式与销售助力店主能够迸发出大能量。

　　首先，在社群经济下，店主与消费者之间的关系远超过普通生意关系，数据显示，42.74%饷店店主认为他们和消费者是好朋友关系，甚至有4.27%店主与消费者的关系胜似亲人。通过如此强的信任关系，饷店在很大程度上消除了传统网络购物带来的不信任感。同时，饷店店主可通过社群高效触达消费者，且不仅仅是简单的生意往来，店主们还可以为消费者分享穿搭推荐，普及选品小知识，甚至聊聊家常，分享育儿经验，让生意关系变得更有温度。

　　作为一个高效的副业，店主无需花费过多精力和时间。数据显示，近八成店主每天只花费不到三个小时在这门生意上，其中，41.54%店主每天只花费不到一个小时。饷店为店主提供了多项赋能，店主只需将合适的商品一键转发至社群或者将自己的店铺分享给消费者，消费者可以在店铺内自行下单，并且由商家直接发货。这样的模式为店主释放了大量精力，店主可以专心做好选品工作，为其社群内的消费者提供契合度更高的商品选择。

　　超6成店主选择先自购再推荐 供应链品类全面扩张

　　在如今直播经济的风口下，KOL网红盛行，而饷店店主则可以被看作KOC，在社群里担任起了“好货推荐官”的角色。《饷店店主》报告称，63.9%店主都选择“先自购再推荐”的方式进行销售，店主家中大部分日常用品均来自于饷店。在“抢先”体验商品，深入了解商品特性后，店主会利用小视频等方式，直观地、有针对性地将商品推荐给相对应的人群，消费者与店主之间的信任度提升，销售转化率也随之增高。

　　事实上，饷店店主的秘密武器不仅仅依托于饷店的模式，强大的供应链更是他们的另一大“法宝”。数据显示，2020年5月，平台商品三级类目数量同比增长超80%，每天平均上新253个品牌，同比增长超60%。据了解，饷店初期以服饰类商品为主，而在饷店创始人兼董事长王敏在2019年发布会上提出“全品类”策略后，饷店从疫情期间推出“超市频道”到2020年发布会时的新能源汽车上线，一直在提升平台品类丰富度。目前饷店中共有17个品类专区，并且每天都会设立超级品牌专区，为店主省赚加码。

　　除了商品品类丰富度的提升，饷店商品的高性价比更是店主吸引消费者的一大利器。由于饷店百万店主的私域流量推广优势，商家无需花费大量推广费用，因此商品的价格相对于其他平台上同款产品的优势较大，侧面提升了饷店店主自身的竞争优势。

　　女装月度总销售额超3亿 超品日活动数量增加954%

　　饷店店主在“前线战斗”的同时，饷店也在后端不断地为店主提供“火力支援”。饷店在不断扩张品类的同时，也在巩固传统品类，持续吸引大量优质服饰类商家入驻。2020年1-9月，男装和女装类目几乎出现在每个月的top5销售额排行榜中，其中在2020年9月，女装类目的总销售额接近3亿元，不断强大的供应链是店主的小店与其他平台竞争的前提条件。

　　在巩固服饰类供应链的同时，更多大牌也都先后入驻饷店。数据显示，2020年1-9月，平台中超级品牌（S级&A级）数量增长超过50%。“超级品牌日”从2019年11月开始上线，2020年9月相较于去年11月，活动数量增加了954%，总销售额增加了255%。饷店在持续贯彻“大牌”理念，店主的可选择空间也在持续扩大。

　　近八成店主最认可培训赋能 店铺软件持续升级让店主经营如鱼得水

　　更值得一提的是，店主在饷店还可以得到专业的培训赋能。饷店成立了爱豆学堂，旨在为不同基础的店主提供深度课程培训，其中包括新手必学、选品知识、社群运营技巧等。考虑到平台宝妈店主较多，饷店甚至还开设了家庭关系处理的相关课程，全方位助力店主成长。其中，近七成店主认为培训课程至少有一定启发，而整体来看，近八成店主认为培训是饷店全部赋能中最重要的一项。

　　从起初的线下仓库进货模式到中期的代下单模式再到如今的H5客户直接下单模式，饷店通过物流、支付、客服、供应链、店铺软件等一站式赋能让店主能够更加简单高效地经营管理网店，在店铺软件不断升级的过程中，83.55%店主也认为经营管理网店变得越来越简单。

　　自饷店成立以来，已有超200万人成为店主，他们通过一次次转发和推荐帮助超万商家销售了超3亿商品，为消费者带去高性价比商品的同时，积极解决商家商品库存和销路问题，避免库存的焚烧处理方式，利于环境保护。（完）