Costco将落户深圳！联姻星河控股，于龙华开出华南首家旗舰卖场！会员制零售新一轮比拼开始？

2月26日，深圳市政府、龙华区政府与全球第二大零售商Costco、星河控股集团正式签订《土地成交确认书》和《产业发展监管协议》，这标志着深圳龙华超级商业中心总部项目(以下简称“龙华Costco星河项目”)顺利完成挂牌摘地。?

据星河控股介绍，此次落地的龙华Costco星河项目预计总投资约90亿元（含2亿美元外资），建设内容包括仓储卖场、办公、酒店、出售型人才住房等。更引人注目的是，该项目还将引入美国Costco华南区域总部，并开设Costco华南中国首家旗舰卖场。

与星河多次联合拿地

根据深圳土地房产交易中心信息，A817-0613宗地位于龙华区民治街道，该地块属于商业用地+二类居住用地，建成后需要建设出售型人才住房。地块土地面积为43928.35平方米，建筑面积为200330平方米，挂牌起始价22.32亿元，最高限制地价32.364亿元。此外，A817-0613宗地出售型人才住房销售均价不得高于44900元/平方米，最高销售单价不得高于47100元/㎡（不含室内装修）。?

实际上，Costco落户的消息早有端倪。2020年8月31日，深圳市政府与开市客国际公司正式签署总部经济发展合作协议，双方就设立开市客（Costco）华南总部及开设仓储式会员店等开展合作。同时，星河集团与开市客正式签署《合作开发深圳龙华项目合作框架协议》。彼时，星河控股集团副董事长兼总裁姚惠琼姚惠琼就已经“剧透”：龙华Costco星河项目预计总投资约90亿元（含2亿美元外资），开设开市客华南首家旗舰卖场，并配套高端零售、办公楼宇、高级酒店等。?

这并非星河和Costco首次合作。2020年2月18日，星河控股与Costco联合竞得上海浦东新区商业地块。Costco方面表示，将在浦东康桥设立Costco中国区投资性总部，并和星河控股共同建设一家会员俱乐部零售旗舰店。此次再度牵手Costco，被视为继分拆旗下商业地产公司上市之后，星河控股商业提速的信号。?

公开资料显示，截至2020年3月，星河控股储备项目118个，涉及深圳、广州、惠州、南京、无锡等城市，其中城市更新类项目72个。截至2020年3月末，星河控股实现营业收入115.82亿元，净利润-3.61亿元。在建可售项目37个，涉及深圳、广州、东莞、珠海、惠州、揭阳、天津、南京、常州等12个城市，总建筑面积超2000万平方米。?

今年1月26日，星河控股分拆旗下商业地产公司星盛商业于港交所上市，共集资约1.5亿美元，募资所得将用于寻求其他中小型商业运营服务供货商的战略收购及进行拥有优质商用物业的项目公司的少数股权投资等。招股书数据显示，截至2020年9月30日，星盛商业向53个合约项目提供服务，覆盖中国20个城市。在管的45个项目中有27个位于大湾区，对应的合约面积占比为44.4%。此外，星盛商业80%的营业收入都集中在大湾区，其中深圳占比高达75%。

会员制零售的新一轮比拼

Costco（开市客）在上海闵行店开业首日的“盛况”至今让人印象深刻。公开资料显示，Costco（开市客）是美国最大的连锁会员制仓储量贩店，于1983年成立于美国华盛顿州西雅图市。自成立以来，Costco以“不靠商品，靠会员”著称，即公司主要盈利来源于付费会员年卡，而非商品销售利润。目前，Costco在全球11个地区设有超过770家分店，会员数量超9600万。?

近两年，Costco进入中国市场的步伐无疑正在提速。2019年8月中国大陆首家Costco门店在上海闵行区开业，面积近1.4万平方米，提供27大品类的4000件商品；随后，2020年2月18日，星河控股和Costco以8.98亿元联合获取上海浦东新区康桥工业区东区地块，筹备中国第二家Costco门店。?

上海之外，Costco的扩展半径向江浙沪地区辐射。2020年，4月9日，开市客（苏州）贸易有限公司以14254.3万元拍下苏州高新(600736,股吧)区面积为5万多平方米的地块，苏州Costco也是中国第三家Costco，将在两年内开业。?

根据Costco公布的2021财年第一季度的财报，Costco一季度总营收432.1亿美元，同比增长19.2%。其中商品净销售额为423.5亿美元，同比增长16.7%。会员费收入8.61亿美元，同比增长7%。净利润为11.66亿美元，同比增长38%。基本每股普通股净收益为2.63美元。?

作为美国会员制仓储式超市，Costco的核心商业模式是低价、精简的商品和会员制，是沃尔玛旗下同类仓储式超市山姆会员店的强劲对手。在Costco入华之前，其他实行仓储式付费会员制的外资零售商超在中国的发展并不顺畅，仅有山姆会员店和麦德龙存活下来，其中又属山姆会员店发展的最好。?

山姆会员店母公司沃尔玛的中国总部设立在深圳，山姆的中国首店也是在深圳开出，且该门曾连续10年稳坐沃尔玛全球年销售额的第一把交椅。目前，山姆已在中国开设了28家商店，覆盖了北上广深、苏州、杭州、武汉等重点城市。?

此次Costco在深圳设立华南总部，某种程度上意味着它与山姆会员店正面开杠。自上海首店开出的短短1年半时间里，Costco已经宣布了4家新店。与山姆的24年开设28家门店的速度比，Costco在华的扩张速度可谓迅猛。可以预见，会员制零售巨头将在深圳这片土地上开展新一轮的比拼。