以艺术家的心态耕耘品牌，ACCESS集团用怎样的“软实力”留住消费者

　　“十四五”开局之年，“促消费”成为许多地方经济政策的关键词。两会《政府工作报告》以及多位代表委员的提案中，“稳消费”、“消费转型”、“新型消费”都与促进经济增长频繁挂钩。“部长通道”采访活动中，商务部部长王文涛还鼓励各城市开展购物节、消费节活动，扩大消费、引领消费。

　　而刚刚过去的3.8国际劳动妇女节就是一次声势浩大的购物节，一次响应号召，扩大消费、引领消费的实战。不仅各类“女神节”海报线上线下霸屏，各大平台也推出了一系列营销活动。创新型品牌管理公司ACCESS集团也是“女神节”新型消费现象的重要参与者、拉动者之一。

　　今年“女神节”，ACCESS集团旗下国际品牌会员俱乐部VTN首秀惊艳，不仅总销售额突破5亿大关，还吸引了国际知名摄影师陈漫、舞蹈家朱洁静等一众国内外明星、时尚达人成为其黑钻会员。此外，ACCESS集团各大品牌成绩也颇为亮眼，Vida  Glow胶原蛋白粉销售额超1亿、Melrose绿植精粹粉(绿瘦子)热卖超14万罐、Dr.LeWinn's三色凝胶销售额破2000万、Minenssey泥膜热卖超28万颗……

　　在这个多方力量奋力角逐的消费场上，ACCESS集团到底做对了什么，才让培育出惊艳“女神节”的新秀平台VTN以及销量刷新纪录的新锐品牌矩阵。

　　整合全球品牌 +  供应链资源 ，用“硬 实力 ”引领新型消费

　　面对新冠疫情冲击以及全球经济的不确定性，中国于去年7月明确提出，将推动形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。

　　作为积极响应“双循环”新发展战略的典型企业，总部位于杭州的创新型品牌管理公司ACCESS集团就通过产业投资和产业运营双轮驱动的方式，助力全球高端品牌抓住中国的“双循环”的机遇，把更多全球优质品牌引入中国，满足中国居民消费升级需求。

　　成立不到四年时间，ACCESS集团已从创立之初的6个品牌，发展到目前囊括20多个来自澳大利亚、新西兰、西班牙、德国、法国等地的国际知名品牌。而旗下VTN能够“抢跑”竞争激烈的“女神节”，也与ACCESS集团"产业投资"与"产业运营"并举，建立起的强大品牌储备密切相关。

　　据ACCESS集团相关负责人介绍，公司通过以产业收购为切入点的战略赋能模式、以生态化管理和深度运营相结合的孵化模式及以代理经销为主的深度经销模式三种创新型品牌管理机制，运营管理着近30个品牌，涵盖营养健康、美容护肤、魅力彩妆、母婴个护、全球美酒以及家居生活等多个领域，能够全方位满足消费者品质生活所需。

　　除了整合全球品牌资源的硬核实力，ACCESS集团给予VTN最强力的支持还在于其全球化的供应链。2021年3.8女神节，VTN共发出超30万个包裹。开售后1小时，VTN第一个包裹就已经送出。VTN物流高效的源头就在于ACCESS集团全球化的供应链布局。

　　据悉，ACCESS集团在全球设有五大仓——宁波仓、杭州仓、悉尼仓、新西兰仓、亚太仓，供应链网络覆盖全球30多个国家，已实现从原料采购、产品生产，到品牌采购、仓储物流、产品配送等产业链的全程参与，保证了供应链的持续高效稳定。全球化供应链体系的建立，使得ACCESS集团充分掌握了在供给端、流通端的话语权，降低了对跨国供应链和外国核心技术的依赖程度。即便在全球供应链都受到新冠疫情影响的2020年，ACCESS集团依然实现逆势增长。

　　而历经66会员狂欢节、双11等多次大型实战，ACCESS集团沉淀下了丰富的供应链组织运转能力、全球供应链协同作战能力，再加上通用技术集成起来而形成的中台，即便面临激增的货物吞吐量、包裹数，ACCESS集团供应链也能高效运转。

　　有分析认为，在全球范围内，供应链正成为影响各国产业和企业协作和发展的关键因素。尤其当企业面对充满不确定性的环境，对供应链的需求却是更明确的。对于布局全球消费赛道的品牌管理企业而言，如何进一步强化全球供应资源深度布局与积累，更高效地实现全球品牌与全球消费者的高效链接，是未来竞争的关键。在全球品牌资源和供应链资源布局上，成立不到4年的ACCESS集团已经抢先一步。

　　以艺术家的心态耕耘品牌，用“软 实力 ”留住消费者  

　　在看得见的地方，ACCESS集团通过整合全球品牌与全球供应链，构建起了全球化的产业生态。在看不见的地方，ACCESS集团则坚定地与品牌、与消费者站在一起，以艺术家的心态耕耘品牌。

　　据ACCESS集团相关负责人介绍，“品牌是生命，我就是消费者”，是ACCESS集团一直坚守的价值观。这也意味着，ACCESS集团始终把自己视为品牌的守护者、传承者、成就者和创新者，永远站在消费者的角度创造、培育、优化品牌。

　　分析人士指出，目前很多新锐品牌为了控成本，都会采取和工厂合作的方式，通过OEM(贴牌代工)或者ODM(委托设计生产)模式来运作。从性价比的角度来看，这样肯定是最优解，但这也意味着品牌自身技术和专利护城河是缺失的。从长远发展的角度来看，产品核心壁垒较弱终会成为软肋。

　　相较之下，ACCESS集团对品牌的把控、赋能更加深入，且覆盖了全产业链流程。为了夯实在品牌端的竞争壁垒，ACCESS集团从源头开始就给予了足够的重视。

　　首先，在全球探寻品牌时，ACCESS集团始终坚持“优中选优“的选品哲学。在吸引度(Appeal)、询问度(Ask)、购买度(Act)、知名度(Awareness)、推荐度(Advocate)“5A”选品标准作用下，ACCESS集团在健康、美丽与品质生活三大赛道，遴选出不少有特色的优质品牌——具有成立时间10年以上、产品本身具备当地市场基础和好的用户口碑、品牌创始人有艺术家气质、能通过更多投入扩大产能、价格体系稳定。

　　“女神节”期间，ACCESS集团旗下热销的Melrose绿植精粹粉(绿瘦子)就是ACCESS集团“严苛”选品理念的缩影。绿瘦子用料十分考究，100%选用新西兰原产、无农药公害的有机大麦草、小麦草，且在麦草的培育、收割和锁鲜等各个环节都设置了极为严格的品控。麦草研磨成分来到Melrose工厂后，还要经过初检、生产、质检、物流等55道工序才得能够出厂。

　　Minenssey泥膜亦是如此。Minenssey蔓索是由澳洲知名超模、享有“澳洲国宝级配方师”美誉的Cheryl Ross女士创办。Cheryl  Ross女士一直倡导“原生美”，致力于研究天然原生态的护肤配方。历时多年，终于研制出Minenssey泥膜，为爱美人士带来了澳洲岩彩泥与澳洲珍稀植物精华结合的神奇护肤功效。

　　据悉，Minenssey泥膜使用的岩彩泥成分仅澳洲独有，取自澳洲无污染的深层矿物泉河床或者火山区，富含各种矿物成分。Cheryl  Ross女士还根据岩彩泥特征，精准搭配丝绒花、塔斯马尼亚椒莓、卡卡杜李、茶树花等多种稀有植物精华，推出白、绿、粉、黑四色泥膜，有效解决不同皮肤问题。

　　物色到好品牌只是第一步。在此基础上，ACCESS集团会对优质品牌有选择地进行独家代理、投资或并购，以进一步强化对品牌的“话语权”。但这并不意味着ACCESS集团会让原来的品牌团队“离场”，而是更多的以“赋能者”的身份共同参与品牌运营，共同秉承艺术家的心态经营品牌。

　　对于品牌创始人及团队而言，强有力的集团或运营方的加入，对于品牌的长期发展更为关键。具体而言，ACCESS集团会在运营上给予品牌助力，包括对品牌进行全新规划和打造，丰富其产品线并拓展海内外市场等等，帮助品牌实现全面的突破和成长。此次“女神节”中表现亮眼的爆款品牌、产品，均是经过ACCESS集团和品牌方合力打造而成。

　　当下，中国正在从消费大国转型成为消费强国，中国消费者的消费模式正在发生快速变化，只有跟上并回应新的消费趋势才能在中国这个即将成为全球最大的消费市场中取得成功。为了能够真正做到“让最懂品牌的消费者做最懂消费者的品牌”，ACCESS集团还自建了品牌管理大学，邀请各个领域的领军人物为员工授课，帮助员工能够更好地理解消费者、理解品牌。

　　分析人士指出，“十四五”新发展格局之下，进一步发掘国内市场巨大潜力被提升到新的高度。同时，运用好“互联网+”，推进线上线下更广更深融合，发展新业态新模式，为消费者提供更多便捷舒心的服务和产品，成为各方的着力点。作为伴随全球消费浪潮成长起来的品牌管理企业代表，ACCESS集团通过发挥新业态、新模式优势，用新品牌、新场景、新技术引领新型消费，主动融入新发展格局，正进一步打开想象空间。

　　ACCESS集团创始人、首席执行官何志勇曾表示，“好的品牌能引发全球消费者的共鸣，我们创新型品牌管理模式的最终目的是实现全球买、全球卖、全球造。中国不仅是我们最大的目标市场，也是我们撬动全球市场的重要支点，未来我们将以中国为中心建立全球中心仓，把好的产品推向全球。”

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