大数据AI智慧赋能 融山科技打开房企营销新思路

　　2021年1月以来，青岛、天津、武汉、一线城市等多地房价呈现涨幅扩大的趋势。据国家统计局数据显示，1月份70个大中城市新建商品住宅和二手住宅销售价格环比分别上涨0.3%和0.4%，涨幅比上月扩大0.2和0.3个百分点，一改此前近两个季度的涨幅收窄态势。其中，北上广深这四大一线城市的新房二手房涨幅均最大。

　　业内人士预测2021年一季度房价继续上涨的趋势依然持续，一线城市有可能成为未来一季度房价上涨龙头。

　　房企营销模式升级 降本增效是关键

　　楼市火热，各大房企纷纷发力营销。而不少房企面临诸如分销付佣高、广告无效等营销难题。随着营销额增长，不合理的销售费用将水涨船高，长远来看不利于房企稳步发展。

　　随着国家对房地产行业的定位从“经济推动器”转向“经济稳定器”，过去房企高杠杆扩张模式难以为继。同时，疫情给房企销售带来不小冲击，在利润优先于规模增长的当下,房企的成本控制能力显得尤为重要。

　　目前，房企控制成本主要通过降低营销费用来实现，降低营销费用即降低无效的推广费用和渠道费用。致力于推动地产全产业链数字化升级的服务商——融山信息科技（以下简称：融山科技），通过投资深圳市安居兔网络科技有限公司（智慧地产服务商，以下简称“安居兔”），实现行业资源的整合优化。基于大数据AI驱动下，双方协同研发的房地产营销拓客智能决策系统——智客多，可有效帮助房企降低营销成本。

　　近年来，万科、恒大、碧桂园等头部房企纷纷向数字化方向转型或布局。其中，以碧桂园为首的一众房企已率先与融山科技开展合作，通过引入智客多提速数字化转型，提升去化速度、降低营销成本。

　　大数据AI智慧赋能 智客多实现精准获客

　　得益于融山科技在地产生态链的全面布局与长期深耕，融山科技旗下的安居兔基于大数据AI等新技术打造了一款精准获客神器“智客多”，帮助房企降低营销成本，全面实现省人省钱省时。

　　智客多借助海量行业脱敏大数据进行建模，为房企提供集找到客户、触达客户、分析客户、深挖客户和管理客户于一体的地产营销全流程大数据解决方案，服务涵盖拓客、到访、认筹各个环节。

　　首先，楼盘项目可通过智客多圈定地理围栏分析竞品、商圈、小区、企业四类拓客地，一天精准锁定拓客地、AI一键生成拓客策略，大幅提升拓客效率。其次，在锁定目标人群后，项目可通过线下外拓+广告投放全场景触达精准客户。线下通过拓客小程序，销售可以引导客户扫描拓客码一键完成登记，较常规派单方式留电率大大提升；线上借助AI模型、地产专属标签，通过优质媒体渠道进行广告投放以实现精准曝光，对比传统广告，费用至少可降低50%。

　　在帮助项目完成客户储备后，智客多还有AI分析功能可以洞察客户诚意度、关注点以及踩盘轨迹等，有效降低销售与客户的沟通成本，提高了成交概率。再者，智客多还能基于客户社交分享项目楼书，自动监测客户转发分享轨迹，线上捕获客户关系链、合规获取潜在客户信息，实现低成本圈层拓客。

　　除了助力销售拓客方面，智客多还有其他功能可以帮助项目领导提高管理效能。以往项目靠人工制作销售业绩报告，不仅耗费人力时间，还因层层汇报导致数据失真。现在，通过智客多自动登记的客户会实时同步更新到后台，有效确保数据的真实性；30秒即可一键导出拓客日报、销售排行、拓客群像三大销售业绩报告，节省不少时间成本。 

　　以海南某文旅盘项目为例，因周边存在4个强势竞品，项目拓客压力很大。在使用智客多后，项目通过智客多圈定竞品【地理围栏】，精准找到了10个潜在客户地，实现高效拓客。其中，项目80%拓得客户共计1905组均来自智客多推荐的拓客地。其次，借助智客多的【AI客户分析】功能，项目可以实时洞察客户诚意度、关注点等，有效提高成交概率，最终在智客多的助力下促进了60组成交。对比使用分销，该项目的费效比提高26倍、成本降低了96.3%，实现了真正意义上的降本增效。

　　目前，智客多正服务10余家千亿级房企，合作项目已遍布全国30个省级区域，合作项目规模超过500个，已得到市场的充分认可。未来，随着大数据和AI在商业领域的应用，房地产营销也必须朝着数字智能化转型升级，融山科技将继续为行业注入“新动能”。

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