电商代运营公司优趣汇二次递表港交所，2020年收入超28亿元，连续两年亏损

2021-03-23 08:05:18 独角兽早知道微信号

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3月17日，优趣汇控股有限公司向港交所主板递交上市申请，中金公司为独家保荐人。值得注意的是，该公司曾于去年6月30日向港交所主板递交过上市申请。

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优趣汇为品牌电子商务零售及批发解决方案提供商，战略性地专注于日本品牌快速消费品，其中包括美妆产品及个人护理产品。

根据灼识咨询报告，公司于2019年自海外快速消费品品牌电子商务服务获得GMV人民币(下同)40亿元，市场份额为1.2%，位列中国海外快速消费品品牌电子商务服务市场第十名。

根据同一资料来源，以2019年通过电子商务渠道在中国出售的日本品牌快速消费品GMV计，公司是中国排名第一的品牌电子商务解决方案提供商，市场份额为5.5%，而按2019年的GMV计，中国前五大服务提供商合共拥有20%的市场份额。

日本快速消费品品牌电子商务服务市场规模从2014年的122亿元增至2019年的733亿元，复合年增长率为43.1%。根据灼识咨询报告，预期于2020年进一步增长12.6%至825亿元，于2024年进一步增长至1114亿元，2019年至2024年复合年增长率为8.7%。

截至2021年3月8日，公司为26个品牌合作伙伴及其65个品牌提供品牌电子商务解决方案，其中57个品牌来自日本，包括成人个人护理产品、婴幼儿个人护理产品、美妆产品、健康产品及其他等产品类别。

公司与40个品牌合作超过三年，主要包括尤妮佳、资生堂、高丝、盛势达及小林等旗下的品牌。具体而言，公司已与尤妮佳合作超过五年，根据灼识咨询报告，尤妮佳为于2019年销售收入排名日本前三的纸尿裤公司。公司协助尤妮佳接入更广泛的授权销售渠道，并积极参与其Moony品牌与天猫的进口集中採购安排。

此外，公司自2011年起已与资生堂在中国开展合作，帮助其建立市场形象，并在多种授权销售渠道上推出产品。于2012年开始与日本另一家根据灼识咨询报告于2019年销售收入排名前三的化妆品公司高丝合作，并自2016年起担任其在中国的跨境品牌电子商务解方案提供商。

于2018年、2019年及2020年，日系品牌产生的全部收入分别占公司总收入的98.0%、 97.9%及97.3%，而向其提供服务所得收入分别占总收入的1.9%、1.8%及1.0%。

于2018 年、2019年及2020年，日系品牌销售分别录得总毛利的97.1%、96.8%及96.0%，而向其提供服务分别录得总毛利的3.0%、3.2%及1.7%。于2018年、2019年及2020年，日系品牌销售的毛利率分别为24.0%、28.6%及31.3%，而向其提供服务所得收入的毛利率分别为38.7%、53.6%及56.7%。

财务方面，公司收入由2018年的25.41亿元增加至2019年的27.817亿元，并进一步增至2020年的28.008亿元。毛利由2018年的6.163亿元增加至2019年的8.035亿元，并进一步增加至2020年的8.881亿元。公司于2018年的利润约为57000元，而于2019年的亏损为8570万元及于2020年的亏损为190万元。