慧择2020年保费和营收增长亮眼 光大证券维持“买入”评级

　　近年来，随着居民保险意识的逐步提高，行业发展趋势向好，即便是在业务开展受到冲击的2020年，保险业依旧保持平稳发展。“全球保险电商第一股”慧择连续公布了2020年4季度财报，以及2020年全年财报。数据显示，2020年第四季度，公司单季保费突破10亿元(人民币，下同)，达10.47亿元，同比增长63%;营收3.88亿元，同比增长50.3%，再次双双创下季度新高。报告还给出了2021年第一季度业绩指引，预计Q1总营收为6.5亿至7亿元人民币，同比增长超160%。光大证券(601788,股吧)发布年报点评称，慧择Q4保费和营收增长亮眼，并预计随着疫情缓解，公司营收及净利润将持续增长，维持“买入”评级。

　　产品不断丰富，公司保费收入稳定上升

　　在过去不久的2月，美股上市的慧择保险，曾一度由6.64美元大幅上涨一度触及13.8美元，涨幅接近翻倍;而慧择对外公布的2020Q4财报显示，慧择单季营收及保费双双创下历史新高。光大证券报告指出，慧择Q4长期健康险承保保费收入5.9亿元，带动长期险占全部保费收入持续提升，长期险业务占比达93.7%，长期险销售有助于提升客户粘性，从而带动公司整体的营收增速保持预计未来随着产品的不断丰富，公司保费收入提升能维持公司佣金金额稳定上升。

　　提升用户黏性，沉淀出长期价值

　　随着5G等基础设施技术的不断完善，各行各业的数字化转型已势不可挡，2020年的疫情客观因素更是加速了这一进程。站在行业的角度，很多企业凭借着C2M模式通过大数据的计算能力从生产源头制造出了用户真正需要的产品，在业内获得快速发展。

　　拿互联网保险行业的慧择来说，首创C2B模式，通过第三方合作伙伴和精准广告投放吸引流量，在对第三方的流量进行转化后，通过专业化运营和服务提升用户黏性，沉淀出长期价值。而C2B模式的突出优势在于可以实现个性化定制，这种商业模式能够更好的赋能产业链，生产出更贴合用户需求的产品，进而减少客户交易时间成本，发挥中介平台的连接价值。这一点，我们可以在慧择的最新财报中得到一些验证。据统计，截至2020年12月31日，慧择累计服务的保险客户数量增至约680万，累计投保客户数量约5760万。2020年，慧择全年促成总保费突破30亿元大关。

　　总体上来看，慧择这种具有稀缺性又兼具头部玩家光环的标的，不但可以为整个保险行业的发展注入新动力(310328)，同时，在未来的个体发展中，将不断提升其本身在保险行业中的话语权和议价能力，与产业发展构成一个相辅相成的体系。

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