泰国顶级明星来做首席品牌馆 杭州这家公司凭借本地化出圈

近日，在泰国上线仅4个月的直播电商平台（YAYA LIVE），签约泰国顶级巨星娜塔玻·提米露克（Taew）成为其首席品牌官。此举措，不仅令东南亚直播市场震惊，也再次引起我国众多投资商对互联网出海的关注。

直播电商是一场时代的红利，众多投资商、网红、主播赚的盆满钵满。纵观YAYA LIVE布局东南亚直播电商的发展轨迹，不难看出其创始人杨卫东对征服东南亚直播电商市场的果敢和决心。

紧抓时代风口，YAYA LIVE雄鹰初飞

YAYA LIVE在泰国上线第一个月，签约当地网红逾千名，汇聚多位家喻户晓明星加入；上线第二个月，产品营收较上月达到800%的迅猛增长；上线第三个月，就达到百万级的营收，较2020年12月试运营期营业额超过20倍以上，付费用户增长超8倍......截止目前，各项数据持续保持着健康、稳健高开高走的增长模式。

YAYA LIVE作为杨卫东（原kitty live创始高管、Tik Tok国际化直播东南亚负责人）与周铁华（爆米花视频联合创始人）联合孵化的一款具有泰国本土性质的“年轻化全球娱乐直播平台”。YAYA LIVE凭借鲜明精确的产品定位、专业高效的运营团队、以及强有力的差异化内容输出策略，已成为泰国泛娱乐直播领域的新势力。

凭借直播与短视频的叠加效应，YAYA LIVE完美出圈

在东南亚市场，短视频与直播是绝对的热门赛道。其中小影、Up直播、Kitty live等短视频、直播产品都在这一市场都获得了稳定增长。

2020年，杨卫东携YAYA LIVE的初创团队历经四个月潜心筹备，于12月底研发出第一版YAYA LIVE并登陆泰国直播市场。

根植于海外直播市场8年之久的杨卫东认为：泰国人口目前老龄化严重，互联网用户增长放缓，在此情况下，泰国的社交媒体用户主要集中在18-24岁、25-34岁的年轻群体中。作为新一代年轻群体，他们有不一样的产品需求。

他从新生代的用户习惯出发，将直播与短视频放在一个产品里，同时作为核心战略并行发展。直播将满足年轻用户与主播和明星实时互动交流需求，而短视频将很好的在直播之外为年轻用户打造生活娱乐场景，构建起年轻用户的日常娱乐生态。

目前，在海外直播产品中，惟有YAYA LIVE采用这一策略，通过直播与短视频的叠加效应快速占领年轻用户的心智。在杨卫东的缜密布局中，整个创业团队发挥最大价值，YAYA LIVE在短期内实现了超车追赶，成为泰国年轻群体观看直播和视频的首选之地，并迅速在直播领域完美“出圈”。

顶级流量巨星加持，YAYA LIVE打造“年轻化+高端化”品牌形象

杨卫东依据多年经验：在东南亚市场，消费群体非常看重一款产品对明星资源的获取。因此，常态化的明星入驻和超级明星代言人成为YAYA LIVE奠定高端品牌形象的王牌。

YAYA LIVE 建立“明星直播常态化”机制，持续邀请TOP级明星直播，且联合打造高端明星内容，使明星直播成为平台高端化品牌形象的核心竞争力。YAYA LIVE在今年2月份签下了泰国顶级巨星娜塔玻·提米露克（Taew）作为泰国市场的品牌代言人。另外，泰国超级明星Urassaya（LV全球代言人）、Baifern（国内粉丝称之为小水）也与YAYA LIVE达成了深度合作。

在普通主播的面试和审核方面，YAYA LIVE增加主播管理部门，积极拓展优质主播资源，强化主播内容管理，秉承“持续打造优质、健康内容”的服务理念。平台还会设置巡馆团队进行24小时的常态化巡馆，从而杜绝低俗、色情等内容传播，确保优质内容的持续输出，从而培育YAYA LIVE在用户心中的高端形象。

产品本地化融合，YAYA LIVE用户参与度与关注度持续提升

如今，强化本地化运营的战略打法已然成为中国企业出海最为重要的一环。无论是互联网巨头，还是新兴企业，都在积极布局自己的本地团队，并将其作为抢占海外市场的“核心利器”。

近几年，东南亚市场的二次元文化在迅速发展，年轻一代对二次元文化的追捧更是掀起众多二次元文化制造商看向这片市场，杨卫东也从中看到了商机。

杨卫东对YAYA LIVE的目标是打造海外版B站。众所周知，B站是年轻用户的聚集地，特别是深受二次元发烧友的热爱。于是，聚焦年轻一代的YAYA LIVE将二次元文化加入产品，并作为重点板块进行开发。目前，YAYA LIVE已推出多款二次元礼物，一跃登上用户首选礼物排行榜No.1。

由于产品本地化的融合，YAYA LIVE在线直播更加日常化、生活化。随着在线直播媒体渗透率的增加，YAYA LIVE的用户参与度以及直播的关注度将进一步提升。

除此之外，YAYA LIVE时刻保持与年轻人同步交流状态，积极融入更多他们热爱的元素，如电商等。通过YAYA LIVE这段时间运营数据分析，90、00后占比超过41%，参加工作的90后是高客单商品的购买主力，对于200元以下的商品，00后有明显的优势。从直播电商的数据中，可以了解到有70%的人每周至少会看1-3次，其中可以保持每天都看直播卖货的大概有24%，这些数据都说明，YAYA LIVE的用户粘性很高。

互联网出海玩家剧增，YAYA LIVE顺风向前奔跑

2018年，所谓没有天花板的国内移动互联网行业发展开始遇到阻力。

与之相反，中国的互联网出海玩家正迎来巨大的增长：抖音2019年一季度在美国增长184%；被YY收购的Bigo Live据显示连续4个季度增速高于30%，一路狂奔到6000万月活；成立于泰国的YAYA LIVE也在以爆发式的增长。随着供应链效率的进一步提升，东南亚的直播电商平台将进一步加速发展。

目前，YAYA LIVE已成为众多年轻用户的选择，他们热衷于直播间的互动和0距离感的线上交友；他们在分享日常生活动态地同时也创作输出优质短视频；他们深刻诠释出YAYA LIVE“The Younger The Better”的生活态度。

YAYA LIVE作为一款专注于年轻用户的全球高端娱乐直播平台，持续释放市场运营能力与优势，有效把控供需平衡，在产品业务上不断升级发展，满足年轻用户的需求与喜好。YAYA LIVE基于多种差异化策略，已经在东南亚市场赢得了广大用户的好评，并沿着自己发展路径，顺风向前努力奔跑。

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