“中国人不吃这一套”，打开了爱国定制周边的市场

新博弈原创

文丨章冶游

编辑丨于华东

面对H&M集团碰瓷新疆棉花的行为，共青团中央官博发文强势回应：“新疆棉花不吃这一套，H&M摘掉有色眼镜，立刻停止散发虚假信息。”

“不吃这一套”，源于日前中美高层战略对话上杨洁篪委员掷地有声的放言：“美国没有资格居高临下同中国说话，中国人不吃这一套。”人民日报还为杨委员这句话制作了“周边图片”。

近日，“中国人不吃这一套”不仅成为了官方吐槽的顶配，成为了刷爆社交媒体的金句，也于购物网站掀起了一阵“定制爱国周边”之风。

不少商家瞄准时机，将人民日报发布的“中国人不吃这一套”图片印在了T恤、手机壳、帆布包、雨伞、打火机等产品上，淘宝平台有的店铺相关产品销量如今已经破百、破千。

“中国人不吃这一套”这句话的走红，是国人对杨委员霸气回怼美国的自豪，也是大众爱国情绪的体现。国人愿意为自己的爱国情怀买单，“中国人不吃这一套”周边产品才会迅速走红。

不过，这种结合时政热点的爱国周边也引起了不少争议，如有人认为爱国是一种力量与情怀，不应该被商家消费。辩证来看，“爱国周边”也是爱国文化传播的一种形式，只是对商家而言，爱国生意也要做得走心，一味消耗大众情怀是不可取的。

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被具象化的爱国情怀

在淘宝上搜索“中国人不吃这一套”，会发现相关周边产品不止是文化衫，还有卫衣、手机壳、雨伞、帆布包、打火机、酒瓶、鼠标垫、车贴等种种，可见各路商家反映速度之快。

商家紧跟热点定制商品，在此前就有先例。2018年，中国的电竞战队IG获得英雄联盟世界总冠军时，IG战队老板王思聪在现场吃热狗的照片大火，不少淘宝商家火速制作了“王思聪吃热狗”漫画手机壳。2019年，百度AI大会举行时，百度集团董事长李彦宏被一男子意外泼水，后也有不少商家生产了漫画版T恤。

热点定制商品，本身就意味着流量。此次，众多淘宝商家便将“中国人不吃这一套”周边与同规格产品放在了同一售卖页，如果能让消费者关注到这些热点定制商品，也能一定程度带动店铺其它产品的销量。

与时政热点结合的定制商品，过去也有先例，如外交部发言中曾提到的“呵呵”便被有的商家印在了文化衫上。宣扬态度的文化衫，一直是受欢迎的时尚单品，但此次，“中国人不吃这一套”周边的生产已然超出了文化衫范畴，辐射范围之广和参与商家之多在过往是少见的。

“中国人不吃这一套”这一爱国周边的走红，源于不少商家敏锐的嗅觉，也离不开消费者的自发推动。有淘宝店主便在接受媒体采访时表示，中美高层战略对话结束后，就有不少顾客前来咨询可否定制相关周边。

截止目前，#中美高层战略对话#话题在微博的阅读量达35.1亿，讨论度达151.2万，无数国人都在关注这一热点时事。尤其是人民日报发布的1901年与2021年两个不同辛丑年的对比图刷爆网络后，大众爱国情绪再度高涨。

一个世纪前，中国在国际舞台上失去话语权，一个世纪后，面对美国的霸权主义，中国霸气回怼，这个反转令国人既心酸又自豪。在国家由弱变强的一百多年里，“中国人不吃这一套”是无数人憋在心里的一句话，如今这句话被堂堂正正喊了出来，自然令人动容。

在全民爱国情绪面前，“中国人不吃这一套”周边的走红顺理成章。事实上，这和电影《战狼2》的走红是一个道理，它们都是一次国民情绪的具象化表达。《战狼2》上映时，众多影迷自发二刷三刷，代表的便是观众爱国情怀的一次爆发，如今“中国人不吃这一套”这句金句和周边产品的走红也是同样。

“中国人不吃这一套”，是国家层面的中国态度，普罗大众无法像外交官一般与美国对话，但他们可以依托于当下的电商环境，通过爱国周边来表达对这句话的认同，表达对“中国逐渐回到应有国际地位”的自豪。

如今，“中国人不吃这一套”周边产品的卖家评论区，正在成为大众直抒爱国情怀的新阵地。有网友在买家秀中直言“咱们中国人不吃你老美这一套，这T恤设计出来真给中国人长脸”、“穿着有种自豪感”。还有人在评论区大喊“中国加油”、“打卡外交天团周边产品”等。

此外，不少网友也打趣道：“如此快的定制与生产，就是强大的制造业支撑下的中国速度。”

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周边也是一种爱国文化传播

不过，“中国人不吃这一套”周边的火爆，也是存在争议的。

有人认为，商家与经济市场是在消费中国人的爱国情怀，“中国人不吃这一套”周边也是发“爱国财”。也有不少人认为，爱国情怀来自内心的自信，而并非一件小小的文化衫。

诚然，这确实是商家追逐热点下的商业行为，但用“爱国情绪绑架商品销售”等来形容爱国周边的走红，是有点片面的。

在国外，将各种政治口号与热点事件高传播度语句印上服装、背包等商品这一行为，已经流行很久了。2016年，特朗普竞选总统时喊出的那句“Make America Great Again”，就被海外商家印上了卫衣、棒球帽等产品，出现在了亚马逊、ebay等海外购物网站，特朗普本人也曾佩戴过印有这个口号的红帽子。

除了政治口号外，2014年，科比及多位NBA球员身穿“I CAN’T BREATH”的标语T恤，以示对暴力执法及种族歧视的抗议。更早的是在上世纪八十年代，英国设计师Katharine Hamnett在与时任英国首相的撒切尔夫人握手时，曾身穿“58%DONT’T WANT PERSHING”(58%的人不想要导弹)的标语T恤。

“中国人不吃这一套”这种结合时政热点的周边生产，在全球都是普遍现象，爱国情怀与商业挂钩也是同样。多年来，美国国旗便出现在了服饰、手表、背包、袜子、帽子、床品、车贴等各式消费产品上，这些商品不仅在美国有着广阔市场，随着美国文化的传播，它们在中国市场也很流行。

从这个角度来看，爱国周边其实也是爱国文化及国家影响力的一种传播形式。

将政治标语及热点事件高传播度语句印上文化衫甚至更多商品，过去在中国确实流行度不高，这也与东方含蓄、内敛的情感表达传统有关。但近几年，爱国周边却逐渐多了起来，因为年轻一代的情感表达更为外向了。

如有的国潮服装会将中国国旗及“中国青年”、“中国女孩”、“爱国人士”、“国泰民安”、“社会主义接班人”等字样印上T恤、手机壳、车贴等商品。淘宝上有家专做文化衫的店铺，曾出售过印有切·格瓦拉头像的爆款文化衫，如今，这家店铺也推出了印有“为人民服务”、“帝国主义都是纸老虎”等毛主席语录的纪念衫。

“我们的消费者开始自我认同。这些年，我们不再觉得一件T恤上只有英文的标志是好看的，现在，我们开始接受T恤上有汉字。”北京服装学院时尚传播学院老师董妍道。

爱国商品的市场一直很广阔。或许很多人不能接受爱国情怀与商业挂钩，但也有人希望爱国生意越做越好，爱国未必不能有“社交货币”，我们可以通过宣传形式来弘扬爱国精神，也可以通过文化软途径来唤起国民的爱国之情。

近几年流行起来的国潮趋势，何尝不是另一种意义上的爱国生意。国潮服装品牌中，李宁将人民日报的LOGO及报纸图样印上了卫衣，碧海潮生将中国水墨元素搬上了唐装，还有更多国潮商家将中国的仙鹤祥云、京剧脸谱、舞狮、民国时期经典图案、嫦娥五号等融入了服装设计。

各大国潮商品与“中国人不吃这一套”周边最大的区别，在于前者加入了更多文化元素，更为强调消费者对文化自觉和本土文化元素的认同，而后者直接引用了简单的标语，一个更为内敛一个更为直白，但本质上来说，它们都是大众“爱国情怀”下的衍生物，有需求便有市场。

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周边产品的创意缺失难题

印有“Make America Great Again”的帽子可以畅销，“中国人不吃这一套”的周边生意自然也可以做，这是一个正常的市场行为。

可以预料到，未来还会有更多爱国周边随着时政热点产生，此类商品的市场也会越来越广阔。在这个过程中，如何以正确的姿势做爱国生意，将其发展为一个有质量的市场，才是值得关注的。

从社交网络上大众对“中国人不吃这一套”周边的探讨来看，不少人持消极态度不是因为“爱国不应该和商业行为挂钩”，而是在于“中国人不吃这一套”周边的整体质量堪忧。

虽然“中国人不吃这一套”的各类周边定价都较为亲民，如文化衫价格多在三四十元，手机壳定价多在一二十元，但它们都有一个共同问题：几乎都简单粗暴地将人民日报发布的“原图原文”搬到了周边产品上，鲜少有创新产品及概念产品。这也反映了这批爱国周边的一个致命伤：设计感缺失。

照搬“原图原文”，本就面临着侵权问题。“中国人不吃这一套”周边走红后，北京市中银律师事务所律师便指出，该图最早为人民日报首发，如这张照片能够认定为具有独创性，这种T恤衫等周边产品使用、未经权利人许可的行为，或属于侵权行为。

就算抛开是否侵权不谈，从不少消费者的态度来看，对于印有“中国人不吃这一套”字样的服装、帆布包等日常用品，他们普通认为“可以买来收藏”，但“几乎不会外穿外用”，因为这些产品大红色的背景、印刷般的加粗正楷体，都让他们觉得外用时“中二气息十足”。

对此，不少具有设计功底的网友已开始自发分享创意。有人提出“中国人不吃这一套”周边可以仿照辽宁舰的周边，设计一些比楷体字更活泼的字体；有人提出可以去掉“中国人”三个字，将“不吃这一套”与一些中国元素结合，如熊猫、哪吒及孙悟空等中国IP形象等；有人建议设计中可以加入年轻人喜欢的叛逆风格，让服装、背包等可以适用于日常场景。

周边产品确实能成为爱国文化传播的一种形式，但爱国周边生产不应该只重短期不顾长效。商家需要思考如何才能让爱国周边更为接地气，更能融入到大众的生活场景中，而不是只追求商业回报。毕竟如果商家屡次都只是蹭热点，消费者也会对这种“圈钱行为”产生厌烦，届时，爱国生意便会成为伤害大众爱国情怀的存在。

事实上，当越来越多的商家关注到“爱国周边”背后隐藏的商机后，热点也变得不好蹭了。

从淘宝上“中国人不吃这一套”周边的销量来看，一部分店铺售卖的文化衫、手机壳等周边销量已破百、破千，这些店铺都是具有订阅量基础的，而一些新店推出的相关产品仅寥寥几人购买。可见当商品同质化程度无限趋高时，不是所有商家都能乘上东风的。

说到底，随着“爱国周边”的逐渐发展，消费者对其的要求也会越来越高，这和文创产品及国潮的发展是相同的，质量与设计永远是打动消费者的关键之一。仅用来蹭热点的商品，是留不住消费者的。

如此来看，“爱国周边”还是要在设计和质量上再接再厉，而不是一味做复制粘贴式的产出。

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