欢聚的全球化谋局：在乌卡时代保持增长的确定性

2021-03-26 22:00:03 和讯名家

作者|咸鱼鱼

编辑|吴怼怼

3月26日，欢聚集团正式对外公布了2020年Q4季度财报，这也是欢聚剥离YY后的第一次亮相。

在这一次的新亮相中，BIGO不出意外地占据了最大篇幅。

财报显示，BIGO旗下海外直播平台Bigo Live营收在第四季度保持高速增长，同比增长100.4%。MAU（不含印度）同比增长24.5%至2870万。

仅从一行数字可能无法对这种增长有确切感知，但迪拜哈利法塔的「BIGO」灯光秀和《经济学人》开年刊给的版面，或许能佐证欢聚集团海外业务的锐利。

01

做一个全球玩家

在乌卡时代保持增长的确定性，这可能是对欢聚2020年Q4财报最中肯的评价。

回顾过去一年，从突如其来的疫情冲击，再到图文至视频的商业遽变，中国互联网出海企业们，宛如在大浪中行船，而这种动荡也印证了乌卡时代最根本的特点——易变性、不确定、复杂性和模糊性。

然而，欢聚就是在这样的背景下，实现了中国互联网出海的客场制胜。而通过3月26日发布的这份财报，我们也得以进一步了解欢聚的基本面与出海发展趋势。

先看业绩层面，除了一直被重点关注的Bigo Live外，海外短视频平台Likee在2020年的表现也不错。其以直播变现为主的商业化进程在第四季度获得了重大进展，财报数据显示，Likee营收同比增长407.5%，尤其是在中东国家，营收同比增长31倍。

Bigo Live的表现也同样亮眼，财报数据显示，第四季度，Bigo Live营收同比增长100.4%，在发达国家市场营收及付费用户实现翻倍。

事实上，对于欢聚来说，Bigo Live也好，Likee也罢，当下的增长只是一方面，公司出海业务的想象前景才是重点。

整体来看，欢聚主要是以直播+短视频为中心的多元化变现方法，直播打赏、线上广告、品牌合作等为其主要变现途径。而欢聚出海业务的商业化探索，目前尚处于扩张阶段，随着增长的持续和商业化生态的逐步完善，这方面的增量必然会进一步释放。

这里值得重点聊聊的，是欢聚的全球化策略，Bigo Live无疑是明星产品，但Likee、Hago、imo未必不能沿循成功经验实现一次老带新式的「抱团出海」。

我们知道，一直以来，全球市场固然诱人，但对中国企业来说，出海业务也并不是那么好做。

特别是在资本市场下行的2020年，当TikTok踩中时代意外的闸口后，围绕「社交出海是门好生意」的质疑层出不穷。大批还处于试探阶段的小型玩家，被迫走出幻想温室，开始直面全球化的敏感话题。即使是像欢聚这些已经在海外市场积累了成熟经验的玩家，在不确定性下，也同样饱受质疑。

然而，一年过去了，欢聚用财报证明，即使在乌卡时代，也还是能保证确定性的。很显然， BIGO超越YY已是板上钉钉，至于未来在海外的想象空间，如果以国内的YY直播为参考值来进行比对，海外庞大的人口基数，将使得欢聚成为真正意义上的「全球玩家」。

02

本地化是怎么达成的

在视频时代，作为用户的我们拥有了前所未有的话语权，而这将改变娱乐产品的生产方式，但落到不同地区，依然有细节上的区别。

所以，欢聚在全球化之外，也很关注本地化。

拆解来看，欢聚的本地化分为两方面，一方面是团队的本地化，另一方面是生态的本地化。

先来说说团队的本地化。截至2020年12月，BIGO已实现接近25%的人才本地化部署，而人才本地化的最明显优势，无疑在于可以对不同地区用户的喜好有更深刻的了解，继而让产品运营更加「接地气」。

而且，做出海社交与出海游戏不同，增长逻辑与本质也有区别。目前，即使在全球市场，也不存在绝对意义上的用户市场蓝海，很多时候，红利其实来自于开发者市场蓝海。

这是什么意思？开发者市场蓝海之所以还有红利在，核心原因是本地化，包括用户体验和产品生态的本地化。

比如BIGO的人才本地化部署，这既可以规避部分策略风险，同时还可以降低产品层面的水土不服。《晚点》曾经报道过，BIGO有一支专门的研究团队，主打重点区域市场的制度研究和人文分析，而团队成员们均拥有政治哲学、经济学、社会学、历史学等学术背景和硕士以上学历。

Likee的本地化则体现在产品功能等的突破上。其中，Likee对视频拍摄和画质优化工具进行了改进，帮助用户和拍客进一步提高其内容生产效率和效果，通过推荐算法升级，Likee自动为用户制作的视频进行热门歌曲推荐，最终，官方音乐日均发布视频数提升30万。

至于生态的本地化，更多要从运营层面去聊。

以BIGO为例，它就推出过很多接地气的本地化运营。在第二届BIGO年度盛典上，欢聚在全球23个国家地标建筑安排了线下广告，并由头部主播代表亮相，从纽约时代广场到首尔COEX会议中心，再到伊斯坦布尔蓝宝石大厦。

最终，Bigo Live在过去一年里大放异彩，一举攻占诸多年轻人的社交屏幕。而那次在线上举办的年度盛典，也成功吸引超过400万次观看和来自全球粉丝超过2000万次投票。

Likee也有类似操作。很多人可能还不清楚，Likee作为一款短视频应用，当前移动端月活跃用户已经（不含印度）达到1.1亿。而它所对标的竞争对手不是别的，正是专攻短视频的TikTok。并且，目前Likee已做到了短视频出海第二。

前不久，Likee曾与俄罗斯当红明星合作，举行「云直播嘉年华」，这吸引了不少新用户。除此以外，Likee在俄罗斯还推出了Likee音乐风云榜，并以应援互动玩法吸引了不少粉丝。

很大程度上，全球化就是充分的本地化，李学凌很早就强调过要「坚持深入本地化运营思路不动摇」。如今，恰好到了验证成效的时候。

财报数据显示，当前，欢聚已经在全球范围内建立了多个互联网社交娱乐赛道的产品矩阵，而在全球化战略下，欢聚在欧洲、美洲、中东及亚太等超过150个国家都积累了用户群。

很明显，强大的本地化运营能力，已经成为欢聚的标签，而如何让社交生态进一步扎根，以及让短视频用户快速增长且商业化进程进一步提速，是欢聚在新一年里的目标。

03

预见视频时代

正如李学凌在2020年第二季度所强调的那样，欢聚对全球化、本地化，以及以视频为核心的三个坚持，正在带着旗下其他业务向纵深处驶去。

而复盘欢聚产品史，会发现，李学凌当初那一句「在直播领域，欢聚在全球看不到竞争对手」并不是夸夸其词，这家公司在直播、短视频、游戏等方面皆有所长。

Bigo Live是代表性的明星产品，Likee已经做到了短视频出海第二，Hago虽然被众多分析评论定位为小游戏社交App，但实际上却展露出成为一个游戏平台应用的野心。此外，还有imo这样的重要流量入口，为欢聚海外月活提供动力。

相当长一段时间以来，业内都不甚看好出海社交，分歧主要在于内容监管风险、行业竞争加剧，以及整体的用户增长放缓。然而危机永远并存，《2020年中国互联网企业出海白皮书》曾提到过，全球移动互联网在过去几年经历了高速发展，但是依然有较大空间。到目前为止依然还有32亿人（超过全球人口的40%）还没有接入网络。

所以，海外依然存在流量红利。就如同中文互联网所风行的视频时代，在其他地区也存在这样一片热土。毕竟，音视频的规律在底层都是相通的。

如今，欢聚集团已经在海外拥有超过3.5亿用户，在包括直播、短视频、休闲娱乐游戏、即时通讯、语音社交平台等在内的多个互联网社交娱乐赛道均有布局。而在未来，社区运营和内容生态等方面的建设也将继续深入。

所以，对欢聚来说，一个可以预见的全球化时代，即将到来。