携程联合花筑发起百家民宿免费体验活动 从内容到转化优势凸显

春困来袭，携程喊你在民宿里“睡到饱”。今年3月，携程与旅悦集团旗下民宿品牌花筑发起为期近一个月的“睡醒计划”，为携程社区70位KOL提供近百间热门目的地的高端民宿试住体验，活动期间内容曝光量超过2亿。

“睡醒计划”是携程社区与民宿品牌达成内容合作的首次试水，旨在踏青旅游旺季为用户提供优质种草内容和出行决策参考。以此为契机，携程集团内容平台总经理翟羽佳表示，未来携程将与更多目的地酒店推出KOL免费试住的活动，从多个方面对创作者进行激励，并且将借助包括旅游局、目的地、酒店、景区等平台资源，带给创作者更大的流量曝光、更多的变现空间以及更好的旅行体验。

携程KOL种草更具交易转化优势

此次活动的“试睡员”之一、携程签约旅行家“咩咩和大王”体验的是花筑·济南老洋行民宿酒店，对于此次合作，她经过了一番精心的筹备。“老洋行民宿是由济南开埠时期的百年银行所改造，所以团队准备了与主题相匹配的复古风格的服装道具。现场经过我们与民宿的沟通，了解民宿的整个历史，以及酒店布局、文化、经营理念，根据亮点进行重点拍摄和传播。”

（携程签约旅行家咩咩和大王体验花筑·济南老洋行民宿酒店）

咩咩和大王将体验内容以视频以及图文的形式发布在携程社区，获得了近2000条评论。据花筑门店反馈，近期不少消费者到店是受到了KOL的安利，在曝光和交易转化上超出了预期。

“从结果上来看，这次尝试是非常成功的。携程具备巨大的流量和精准的出行场景，花筑民宿具备丰富多样的产品特质；KOL作为链接双方并生产内容的创作者，将产品融合在优质内容里，能够潜移默化的帮助民宿种草。”旅悦集团相关负责人认为，从内容到交易，携程平台优势明显。“在其它社交平台，内容起到的是激发消费需求的作用，而打开携程的消费者本身就带有消费需求，优质的内容可以帮助用户更好更快的做出消费决策。”

内容已经成为携程营销增长新引擎

作为用户寻找旅行灵感的分享平台，携程社区聚集着一群最专业的旅行内容创作者。携程官方数据显示，携程社区已有超过5000个活跃旅行达人，PUGC日均内容生产量4万篇，日均内容点击量150万，内容覆盖200余万POI以及超过2.4万个海内外目的地。

作为携程旅游营销枢纽上的重要一环，内容已经成为携程营销增长新引擎。3月29日携程旅游营销枢纽战略发布会上，携程集团联合创始人兼董事局主席梁建章表示，携程将通过内容转化和营销赋能为泛旅游行业创造增量收益，并助力行业伙伴运营好自身的私域流量。

当直播带货的东风吹向旅游业，KOL从图文、视频到试水直播，不断增强内容转化力。在3月29日的携程年度KOL颁奖晚宴上，携程签约旅行家秦添Sunning荣获了“年度携程主播”的称号。自2020年9月在携程开播以来，秦添Sunning最多连续开播10天。在直播间，他通过亲身的体验和生动的讲解为杭州、迪士尼、长白山(603099,股吧)、长隆等多地酒店带货。“携程强大的生态链和平台口碑为达人旅游带货提供了保障。好的商品，配合好的KOL口碑以及流畅的交易方式，让旅游直播带货形成良性循环。这半年我在携程通过直播带货的效率要明显高于图文。”秦添Sunning表示。

除了促进品牌与KOL达成内容营销合作，携程也将邀请更多商家入驻星球号自主开播，建立私域流量。“在条件成熟的情况下，花筑也计划在未来加入携程直播带货，帮助更多消费者精准发现优质的民宿好店。”旅悦集团相关负责人表示。

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