提到空调产业,价格战是绕不开的一个话题。奥维云网推总数据显示,2021冷年,空调行业线下销量同比下降9.9%,线上销量同比增长-1.8%;从销额看,空调线下同比增长-7.5%,线上同比为10.4%。整个市场的活力都大幅下降,但有个品牌却在持续上升。
他不再只是简单地贩卖温度,而是向贩卖高质量生活场景行进。
至于什么才是高质量的空气?我们的生活起居需要什么样的空气环境?
8月17日,在以“对话好空气,引领新生活”为主题的2022海尔空气产业健康引领战略暨高端舒适场景发布活动(以下简称发布活动)上,上述问题亦得到了解答。
黑科技加持:从“卖空调”到“卖空气”
随着消费者追求美好生活的愿望越来越强烈,制冷、制热、节能的空调已无法满足他们的需求,舒适、健康、智能的空气体验,已经取而代之成为评价空调品质的标准。
本次发布活动上,海尔空气产业以用户体验为中心,云发布了洗空气空调、消毒空调、睡眠空调等多款富含“黑科技”的新品。
以重磅新品海尔洗空气空调为例,这是一台空调,但又不止于此。它可以是空调、是净化器、是加湿器、是清新机、是消毒机、是除湿机、是新风机、是香薰机……这其中的秘诀,正是海尔洗空气空调运用了全球首创的聚合双向冷暖分送科技、离子瀑洗空气科技两大“黑科技”,可以去除空气中pm2.5、甲醛、细菌、毛絮、异味、尘螨、花粉等常见的7类空气污染物,同时释放空气健康因子,1小时洗一遍空气,同时实现0耗材。
当空调逐渐走出了制冷、制热功能的传统舒适圈,而海尔空调也实现了从“卖空调”到“卖空气”的转身。
“专用空间、专属空气”,这是海尔空调喊出的口号。简单理解,空调不再只是一台家用电器,而是以空调为起点,搭建了一整套空气场景,并承载了满足用户对于空气不同需求的功能。
本次发布活动上,海尔空气产业发布了全屋空气解决方案、全屋空气管理平台,进一步完善空调场景布局。
其中,全屋空气解决方案囊括了客厅、卧室、老人房、儿童房、厨房、衣帽间、地下室、影音间、卫生间等9个全屋空间场景,能够根据每个空间、每种人群的不同场景需求定制空气。如:用户对于卧式的需求是“呵护好睡眠”,对于地下室的场景需求则变成了“霉变不再怕”。
而全屋空气管理平台,能够实现全屋可视、全屋互联、全屋可控、个性定制,用户能够更便捷、智能地操控家中的全套空气方案,对空气质量一目了然。
布局空气场景:海尔空调的星辰大海
舒适、美好、智慧生活的理念之下,正如海尔智家(600690,股吧)生态平台副总裁、海尔空气产业总经理王利所说,“属于海尔空调的美好未来到了。”
受疫情及复杂多变的国际环境等因素影响,2020年家电市场遭遇冰点,总体消费需求萎缩,其中空调的销售额同比下降22%。2021年以来,全国多地雨水较多、气温较低等原因同样一定程度上影响了空调销量。
但海尔空调市场份额连续3年稳步提升,从2019年12.4%攀升至2021年的18.1%。强劲的表现延续到今年第32周,海尔空调市场份额市场份额升至27.7%,创近年来新高,上升至行业TOP2;在高端空调市场,海尔空调份额占比41.4%,稳居榜首。
总结过去,王利称海尔空调在持续低迷的空调市场中“势如破竹”,主要通过“两步走”实现:一是释放高端势能,高端品牌卡萨帝创新性地成为艺术品、生活方式与品位、成套家电与服务的代表;再则是释放场景势能,提供千人千面的空气方案,为深陷价格战的家电行业交出了新范本。
通过加码健康空气场景、彰显高端化优势,海尔空调释放新的增长空间。过去3年间,海尔空调年累市场份额一步一个台阶升至18.1%,进入快速增长通道。因此在展望未来时,王利希望海尔空调能够“乘势而上”。
接下来,海尔集团高级副总裁、海尔智家总裁李华刚详细剖析了海尔空调的未来发展路径。他表示,从海尔集团到海尔空调,“升级”“换道”“撕标签”将是未来的共同主题。
升级。海尔空调以卡萨帝高端空调为代表,不断提高用户的生活品质,实现从“买温度”到“买舒适”的观念转变;另一方面,通过高端产品布局,海尔空调亦能够摆脱家电传统的价格战,从更高维度进行竞争。
换道。海尔空调通过场景生态品牌三翼鸟布局空气场景,实现从“让用户挑选”到“为用户定制”,满足个性化需要,为每一个用户量身定制家庭中必不可少的智慧空气方案。
撕标签。通过平台搭建,海尔空调将更好地为用户提供产品和服务;而从用户端出发,用户亦可在平台上发布、满足、升级相关需求,享受一站式服务,使得空气解决方案永不会落伍。
“好风凭借力,送我上青云”。开创场景新赛道的海尔空调,扬帆正起航。
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