中国软件商的“进击”：三年时间拿下大型企业应用层50%市占率

“目前，中国软件公司在大型企业应用市场的占有率在30%左右，未来三年也就是2023年这个时间点，这一数字有望超过50%，超过海外公司总和。”8月19日，金蝶软件（中国）有限公司轮值总裁章勇对第一财经记者表示，在传统产业升级以及新兴信息技术迭代需求压力下，我国云计算产业正在迎来巨大红利，对于中国的软件公司而言，这是非常好的历史机会点。

“（大型企业业务）原来连试的机会也没有，但是现在有这个机会了，压力在于如何在短时间内把别人做了20年的场景全部覆盖，这是非常大的挑战。”章勇说。

当天，金蝶国际（00268.HK）对外发布截至2021年6月30日的上半年财报，财报显示，2021上半年金蝶集团收入18.7亿元，同比增长35%；其中，2021年上半年金蝶云服务收入同比增长55%到12.4亿，云收入占比达到66.1%。报告期内，金蝶国际权益持有人当期应占亏损约为2.48亿元，去年同期为亏损2.24亿元。

对于亏损原因，财报中提到主要由于加大了金蝶云.苍穹、金蝶云.星瀚等云产品的研发投资所致。财报显示，上半年金蝶国际研发支出同比增长71%，达6.68亿元，而苍穹、星瀚产品主要面向大型企业客户。

章勇对记者表示，过往大企业采购ERP或者提到数字化转型，主要通过海外厂商以及专业化咨询公司进行合作，国内厂商的机会集中在财务等细分领域。

从全球软件赛道的主导者看，目前仍以国际软件巨头为主。IDC的一份报告显示，全球排名前五位的企业应用软件供应商依次为SAP、甲骨文、Salesforce、Intuit和微软，收入份额分别为7.7%、5.1%、5%、3%和2.1%。

而在中国市场上，早期企业的软件架构也多由国际企业搭建。前瞻研究院数据显示，中国高端ERP市场仍有将近70%的份额掌握在SAP、Oracle、IBM等国际厂商手中，仅SAP一家，存量市场就超过150亿。

“目前我们希望夺回的不止是市场份额，而是中国企业对中国软件的信心。”在财报电话会议上，金蝶集团董事会主席、CEO徐少春如是表示。

金蝶首席财务官林波则对记者表示，目前金蝶采用的是“搭积木”的方式，在软件层加大了核心技术的研发力度，平台型一体化的解决方案减少了企业在应用搭建时产生的成本。

“我们做了测算，过去一个人半年做的事情，在金蝶的低代码以及动态领域模型架构下，差不多两周时间就可以做出来。”林波对记者表示，组织架构上，也从过去的片区式管理变革为了垂直式的以大企业为中心的管理，专门服务大企业的团队达到1000人，相较于其他海外公司，国内厂商的服务贴近程度更高。

“前期有一些瓶颈，过程里面也有一些磕磕绊绊，但总体来讲走得还是非常顺畅，大企业看到了中国软件厂商的进步和成长。”林波记者说。

从数据来看，报告期内，针对大客户的金蝶苍穹和星瀚业务总计录得收入约人民币1.6亿元，同比增长155.4%，新增中国华能、沙钢集团、广西北投等142家客户，总计合同金额2.5亿。目前，大型客户中，华为全球人力资源项目一期已正式上线，云南中烟和海信集团相关产品也开始投使用。

华安证券在最新研报中提到，当前外资品牌仍占据国内高端ERP市场主要份额，信创产业由政府向电信、金融等关键领域拓展，国产经营管理软件有望把握软件国产化带来的新机遇。对比美国，中国上云企业数量仅为美国的1/14、SaaS市场规模仅为美国的1/4、企业平均账号单价仅为美国的1/12，市场具有较大发展空间。